Дизайн территории: 100 лучших идей: благоустройство участка частного дома загородного

Дизайн-проект благоустройства территории, проектирование благоустройства территорий в Москве

Профессиональное проектирование дворовых территорий предполагает поэтапную работу. Мы подготавливаем смету, согласовываем документацию и предлагаем услуги сопровождения строительства.

Любая работа начинается с составления технического задания, нужно обсудить ваши требования и пожелания. Затем мы изучаем особенности участка, выполним замеры.

Выделяют следующие этапы работы по созданию проектов по благоустройству:

• составление предварительных эскизов – решается подходящий вариант расположения объектов, выбирается стилистика оформления;
• предоставление 3D-визуализации для наглядной демонстрации как будет выглядеть объект после строительства – это позволяет избежать ошибок и переделок из-за несоответствия результата вашим ожиданиям;
• разработка проектной документации – вы получаете подробные чертежи для реализации проекта.

Как отличаются проекты по благоустройству от ландшафтного дизайна

Наша компания занимается комплексным благоустройством участков в Москве и других городах. Часто клиенты не понимают, как это относится к ландшафтному дизайну и чем отличается. При разработке дизайна продумывается концепция, выполняется проектирование того, как благоустроить и озеленить территорию. То есть, создается уникальное оформление и продумываются все детали обустройства.

Говоря о благоустройстве участка, нужно понимать, что это часть работ в оформлении ландшафта. Все этапы проектирования направлены на создание описаний, чертежей, спецификаций и смет, которые позволяет провести инженерные и строительные работы. По сути, речь идет о монтаже инженерных сетей, прокладке тротуарных дорожек и высаженных деревьях. Если же вы хотите получить уникальное оформление, необычные визуальные и декоративные эффекты, то потребуется дизайн проект ландшафта.

Цены на дизайн-проект благоустройства территории

На период проведения акции скидка на все услуги до 20 %

Площадь территории, га	Полная стоимость, руб/га	Стоимость по этапам, руб/га
		Эскизный проект	Проектирование	Рабочая документация
1-5	500 000	150 000	150 000	200 000
5-10	300 000	100 000	100 000	100 000

*точная стоимость работ определяется после получения технического задания

Какие нормативные документы могут внести коррективы в план благоустройства

Приступая к проектированию территорий, дизайнер ограничен требованиями заказчика и рядом нормативных документов, регулирующих безопасность и качество работ. Благоустройство территории предполагает соблюдение следующих законов:

• СП 82.13330.2016 – содержит правила работы над проектом с участками промышленного, жилого, бытового и культурного назначения;
• СП 42.13330.2011– описывает основные принципы градостроительства;
• Госстрой России и ГЭСН-2001– регулируют посадку деревьев;
• различные акты местных органов власти – так, в Москве важен МРР-3.2.37.1-02, в котором описаны подходы к ценообразованию в сфере ландшафтных работ.

В процессе своей работы мы ориентируемся и на другие нормативы, СНиПы, ГОСТы в зависимости от особенностей проекта. Обязательно соблюдаем требования касательно правил оформления чертежей и другой документации. Это позволяет без проблем пройти необходимые проверки государственных инстанций и получить разрешение на реализацию планов.

Дизайн-проект и реализация благоустройства общественной территории

Благоустройство территории – это совокупность мероприятий, которые призваны сформировать на участке комфортную и привлекательную среду для деятельности человека. Благоустройство включает в себя работы по преобразованию участка с целью улучшения его функциональности, экологического состояния и внешнего вида. Создание общей композиции на осваиваемом участке территории осуществляется с использованием мероприятий по благоустройству и озеленению.

Ландшафтный дизайн-проект – исходная точка в часто довольно сложном и продолжительном процессе благоустройства и озеленения территории. Работая над воплощением чаяний заказчика, ландшафтный дизайнер тщательно изучает исходную информацию об участке, обсуждает с заказчиком основные требования к создаваемому ландшафту. Сначала разрабатывается общая концепция дизайна участка и стиль будущего сада. Определяются организация пространства участка и основные элементы планировки. Делаются эскизы, которые обсуждаются с заказчиком. Это творческий процесс, участие в котором заказчика весьма желательно.

Объем документации в значительной степени зависит от сложности предстоящих работ, а также от степени детализации и визуализации, необходимой заказчику для принятия решения о начале работ. Разумеется, более сложный и подробный ландшафтный дизайн – проект стоит дороже. Необходимо отметить, что в каждом случае существует тот минимально необходимый комплект проектной документации, без которого невозможно грамотное выполнение ландшафтных работ. Специалисты и рабочие не приступят к работе до тех пор, пока у них на руках не будет такой документации.

В последние годы ландшафтный дизайн стал переживать своеобразный ренессанс в отечественных условиях. Грамотный ландшафтный дизайнер сможет выжать максимум даже при скромных площадях жилплощади и недостатке ресурсов, хотя это и усложнит задачу в определенном смысле. Для того, чтобы получать эстетическое удовольствие от пребывания на своем дачном наделе, следует обратиться к услугам опытных ландшафтных дизайнеров, которые могут преобразить пространство земельного владения практически в любом известном архитектурном стиле.

В рамках данного проекта были выполнены следующие работы:

• Ландшафтное проектирование. Была подготовлено несколько вариантов эскизных проектов, которые потом участвовали в голосовании на сайте города.
  После выбора эскиза наша компания подготовила базовый проект и преступила к его реализации.
• Параллельно проектированию мы приступили к подготовке территории – уборке строительного мусора, завоз грунта
• После поступления согласованного проекта наши специалисты приступили к подводке инженерных коммуникаций и систем
• Затем мы приступили к выполнению строительно-монтажных работ. Монтировались малые архитектурные формы(беседки, перголы, садово-парковые скульптуры ) и садовые светильники.
• Затем мы выполнили этап посадки деревьев и кустарников, согласно дендроплана и посадочной ведомости
• Финишным этапом было устройство сеянных или рулонных газонов, а так же цветников и розарие
• Затем была проверка работоспособность всех инженерных систем (автоматический полив, насосное оборудование, освещение и т.д.) и торжественное открытие благоутроенной территории

Благоустройство территории | Строительная компания Ти-арт

Как любой картине талантливого мастера необходима подходящая рама, без которой холст не выглядит законченным, так и  дом без выполненного вокруг благоустройства не выглядит завершенным. Финальным аккордом во внешнем виде готового дома является ландшафтный дизайн участка.

Ландшафтный дизайн – это обобщенное понятие, которое включает в себя такие этапы как:

• проектирование (планировочное решение участка, максимально продуманное зонирование и функциональность площади)
• благоустройство (реализация дорожно-тропиночной сети в рамках проекта, организация рельефа с помощью подпорных стен и геопластики, возведение МАФ)
• озеленение (высадка деревьев и кустарников, организация клумб и альпийских горок, посев или укладка рулонного газона)
• коммуникации (автоматический или полуавтоматический полив, дренажная и ливневая канализации, система освещения участка).

Наша компания готова предоставить вам весь спектр перечисленных услуг или выполнить отдельные этапы.

Первой и самой главной ступенью в реализации ландшафтного дизайна является проектирование.

Приступить у этой работе можно как на этапе проектирования дома так и в любой момент строительства или уже после его завершения.

Приступая к ландшафтному проектированию параллельно с проектированием дома, мы получаем возможность максимально интегрировать дом в имеющийся природный ландшафт. А также выгодно преподнести все имеющиеся достоинства участка или же скрыть недостатки. А точнее перевести их во все те же достоинства и сделать изюминкой вашего сада –большой перепад рельефа станет плавным и удобным террасированием, существующая заболоченная впадина трансформируется в приятный глазу естественный водоем с кувшинками и карпами кои.

Но не менее правильно приступать к ландшафтному проекту имея уже готовый дом. Наши специалисты сделают грамотное зонирование и организуют удобную связь между имеющимися объектами учитывая ваши пожелания и свой большой опыт.

И даже если ваш деревянный дом – это дача, в которую вы не готовы вкладывать много времени, сил и денег у нас есть что вам предложить!

Услуга блиц-проектирования. Которая включает в себя проработку подробных эскизов. На основе согласованного мы выполняем генплан и оставляем расчет материалов.
 Простое благоустройство, включающее в себя дорожно-тропиночную сеть и озеленение – рулонный газон и минимальные посадки растений – решают сразу два серьезных вопроса. В первую очередь это вопрос чистоты (никакой земли, пыли и остатков строительных материалов) и во вторую – организация лужайки для активных детских игр, солнечных ванн и созерцания. Согласитесь, смотреть на изумрудную зелень газонной травы куда приятнее, чем на пустой грунт и сорные травы.

Мы профессионально подходи к вопросу ландшафтного дизайна, потому что жить вы будете не только в доме, а и вокруг него. 

Ведь не зря вы выбрали максимально экологичное строительство из дерева от компании Ти Арт. Территория вокруг дома должна также соответствовать вашему высокому вкусу!

Дизайн проекты общественных территорий

Дизайн проекты общественных территорий

• Орехово-Зуевский г.о., Концепция благоустройства парка культуры и отдыха “Дулевский” в г. Ликино-Дулево

• Одинцовский г.о., Концепция благоустройства парка Малевича

• Котельники г.о., Концепция благоустройства пешеходной зоны в мкр. Силикат

• Подольск г.о., Концепция благоустройства парка культуры и отдыха им. В. Талалихина

• Краснознаменск г.о., Концепция благоустройства площади Ленина с прилегающей зоной отдыха около пруда

• Дзержинский г.о., Концепция благоустройства сквера “Сказка”

• Зарайск г.о., Концепция благоустройства сквера у ДК “Победа”

• Коломенский г.о., Концепция благоустройства зоны отдыха близ Богородицерождественского Бобренева муж. монастыря, с. Старое Бобренево

• Коломенский г.о., Концепция благоустройства Михайловской набережной

• Ивантеевка г.о., Концепция благоустройства Первомайской площади вблизи ДК “Юбилейный”

• Электросталь г.о., Концепция благоустройства парка на пересечении ул. Советская и ул. Карла Маркса

• Щелково г.о., Концепция благоустройства ул. Пушкина

• Лобня г.о., Концепция благоустройства парка культуры и отдыха “Река времени”

• Черноголовка г.о., Концепция благоустройства общественной территории, ограниченной Школьным бульваром и ул. Лесной

• Бронницы г.о., Концепция благоустройства территории вокруг оз. Бельское

• Чехов г.о., Концепция благоустройства набережной р. Теребенка

• Красноармейск г.о., Концепция благоустройства Центральной площади у Дома культуры им. Ленина

• Одинцовский г.о., Концепция благоустройства исторического центра Звенигорода

• Истра г.о., Концепция благоустройства Торговой площади

• Озеры г.о., Концепция благоустройства парка за кинотеатром “Амигос”

Благоустройство дворовых территорий на примере лофт-квартала Docklands

Летом 2018 года к нам обратились представители группы компаний Docklands Development. Ранее специалисты студии по заказу этого девелопера разрабатывали дизайн-проекты апартаментов в лофт-квартале Docklands, теперь предстояло благоустроить дворовую территорию. 

Важно было оформить двор так, чтобы он вписался в общую концепцию лофт-квартала и стал местом, где резиденты разных возрастов смогут комфортно проводить время.  

В кейсе рассказали о том, как зонировали пространство, чтобы успешно решить эти задачи.

О территории лофт-квартала и идеях заказчика

Получив вводную информацию о проекте, мы отправились на объект. Нужно было сделать контрольные замеры, прикинуть, где разместить зоны для активного отдыха, а где — тихие уголки для уединения и релакса. 

Так выглядел комплекс до начала работ по благоустройству.

 

Работать предстояло с территорией площадью 530 м², в центре которой расположены въезд и парковка, а рядом — зеленая зона с растениями, характерными для скандинавского климата.

Основные работы по укладке покрытий двора уже были произведены заказчиком согласно генплану: выделены места под дорожки, парковки, детские площадки и газон. 

 

Особенность, которую пришлось учитывать: двор находится над подземным паркингом, глубина грунта небольшая, т.к. это эксплуатируемая кровля. Нужно было продумать, как на этой поверхности устойчиво закрепить элементы детской площадки и другие объекты. Решили крупное игровое оборудование установить там, где глубина грунта это позволяет (нужно 1-1,5 метра). 

Так выглядела схема размещения оборудования со шкалой глубины установки. 

 

Перед нами стояли задачи:

• благоустроить безопасную и функциональную дворовую территорию, где смогут комфортно проводить время резиденты любого возраста;
• подобрать игровые комплексы и другие объекты для придомовой территории в том же стиле, в котором выдержаны интерьеры лофт-квартала.

За озеленение территории отвечали ландшафтные дизайнеры и архитекторы со стороны заказчика.

 

Концепция обустройства территории лофт-квартала

Продумывая концепцию дизайн-проекта территории, отталкивались от пожеланий заказчика. Аудитория «разношерстная», поэтому важно было дать всем резидентам равные возможности для комфортного отдыха. 

Пространство разделили на функциональные зоны. 

«Деловая зона» — территория летнего кафе, расположенного в центральной части двора. Она предназначалась как для отдыха, так и для работы: деловых встреч, неформальных переговоров. 

 

В кафе резиденты смогут поработать, встретиться с друзьями или выпить чашечку кофе.

 

На фасаде въезда в подземный паркинг решили разместить экран кинотеатра под открытым небом.

Здесь резиденты лофт-квартала могли бы по вечерам собираться для просмотра фильмов. 

 

Игровую зону решили разделить на две части, с учетом возраста детей. Для детей постарше, которым скучно оставаться подолгу на одном месте, предложили разработать квест. Идея была такой: разместить игровые элементы в порядке возрастания сложности на пути, ведущем со двора в зону «Скандинавский лес», а оттуда снова во двор, чтобы увлечь юных обитателей комплекса. 

Решили подобрать элементы игровой зоны, выполненные из дерева: они вписывались в ландшафт и концепцию комплекса лучше ярких пластиковых.  

 

Для тех, кому важны тишина и уединение, запланировали зону отдыха вдали от детских площадок, ближе к лесу.

Тщательно продумали освещение территории. Разработали несколько сценариев: активная зона (кафе и игровая площадка) — более яркое освещение; прогулочная лесная зона — ландшафтное освещение; летом более приглушенное освещение для кинотеатра, зимой — новогоднее. 

Генплан территории с текстурами в ночное время. 

 

Прорабатывая дизайн-проект территории, учли не только пожелания заказчика, но и нормы федерального закона №123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности» и СНиП III-10-75 «Благоустройство территорий». В частности, сохранили все регламентируемые пожарные проезды, а также подобрали надежные элементы для благоустройства территории.

Согласовав концепцию, перешли к обустройству.

Продумаем до деталей и реализуем дизайн-проект территории жилого комплекса, коворкинга или отеля с учетом ваших пожеланий

Обсудить идею

 

Как благоустроили дворовую территорию лофт-квартала Docklands

В ходе реализации в проект внесли несколько изменений. Например, вместо летнего кафе обустроили зону отдыха.

 

Эту зону оснастили садовыми диванами. Подушки для них выполнены из износостойкой ткани, которая не выгорает на солнце и легко чистится.

 

При необходимости диваны можно расставить иначе, чтобы, например, провести здесь мероприятие.

Рядом с зоной отдыха девелопер планирует разместить открытый кинотеатр.

 

На территории разместили оригинальные подвесные кресла, которые дети используют для игр, а взрослые — для отдыха во время прогулок. 

 

Игровые зоны разместили в стороне от дорожек, в «Скандинавском лесу», чтобы во время активных игр дети не сбивали с ног прохожих. 

При входе в лес расположили зону для малышей: поставили небольшие домики, повесили бизиборды — доски, развивающие мелкую моторику. 

 

Рядом расположили деревянные скамейки для родителей, откуда удобно наблюдать за детьми.

 

Для тех, кто постарше, организовали квест. Механика простая: со двора в лес ведет узкая тропинка, петляющая между деревьями. По пути ребенок встречает различные деревянные элементы: пеньки, домики, подвесные мостики. По мере продвижения элементы усложняются — это затягивает, дети все больше увлекаются игрой.

Тропинка заканчивается во дворе, где детей ждут крупные объекты: горки, качели.

 

На площадке использовано безопасное прорезиненное покрытие. Упав на него, ребенок мягко приземлится и не разобьет колени. 

 

Качели полюбились резидентам и гостям комплекса — на них катаются и дети, и взрослые. 

 

Зоны отдыха для взрослых разместили в лесу, в стороне от детских развлечений. 

 

Скамейки расположены так, чтобы люди могли уединиться: поговорить с глазу на глаз или в одиночестве отдохнуть от городского шума.

 

Скамейки для каждой зоны были изготовлены по нашим чертежам. Удалось сделать их удобными и вписать в общую концепцию комплекса.

 

Заключение

Занимаясь дизайн-проектом благоустройства территории квартала Docklands, мы учли пожелания заказчика и соблюли гайдлайн.

Нужно было спроектировать пространство так, чтобы резиденты могли с комфортом проводить время: родители с малышами — безопасно поиграть вдали от активных детей, дети постарше — вдоволь набегаться, а люди, которые хотят отдохнуть, — найти тихое место.

Чтобы всем было удобно, мы зонировали пространство, тщательно продумав все элементы: от освещения до мебели. В результате получился стильный и функциональный двор, который стал точкой притяжения. Фото из аккаунта Docklands это подтверждают.

После того, как проект был завершен, Docklands Development доверили нам благоустройство территорий других своих кварталов — это лучшее признание! А еще во двор лофт-квартала Docklands приводят студентов СПбГАСУ (архитектурно-строительного университета), будущих архитекторов- дизайнеров и ландшафтных архитекторов, чтобы показать, как грамотно зонировать придомовую территорию.

Ландшафтный дизайн участка | Озеленение и благоустройство территории

---

Кто не мечтает превратить в настоящую сказку приусадебную территорию дома, создать неповторимый ландшафтный дизайн своего садового, дачного участка в Москве, Подмосковье, других живописных регионах РФ, где пейзаж натуральной природы становится еще прекраснее благодаря творческим идеям талантливых дизайнеров?

Ландшафтный дизайн, озеленение территории и ландшафтное проектирование дачного участка, каждого его элемента – это целое искусство, в котором принимают участие не только дизайнеры, но и опытные инженеры; специалисты, разбирающиеся в растениеводстве; эксперты по созданию декоративных водоемов; опытные проектировщики освещения и специалисты другого профиля.

Ландшафтное проектирование – магия природной красоты

Услуги ландшафтного дизайна дачного участка подразумевают озеленение и благоустройство приусадебной территории, сада или любого другого участка с использованием широкого спектра возможностей. Сюда относятся: разработка искусственных водоемов, создание клумб, цветников, зеленых насаждений, альпийских горок, устройство газонов различного типа, прокладка каменных декоративных дорожек, возведение малых архитектурных и элементов, установка беседок, устройство площадок. И все это может быть реализовано на вашем участке в рамках ландшафтного дизайна сада и прилегающей к дому территории.

Идеальное дополнение любого ландшафтного проекта – детально продуманное освещение и подсветка некоторых элементов. Интересно расставленные световые акценты придадут обустроенной территории окончательно завершенный вид, добавят ей изысканности и магической привлекательности.

Грамотные специалисты компании «Зеленый Меридиан» разработают для вас ландшафтный проект по озеленению и благоустройству территории любого типа. Внимательно выслушав все пожелания заказчика и, оценив полученную информацию, специалисты различного профиля смогут дать свои профессиональные рекомендации.

Тесное взаимодействие сотрудников компании «Зеленый Меридиан» с клиентами позволяет достигать максимально успешного результата. Только яркие идеи наших дизайнеров, подкрепленные специализированными знаниями и многолетним опытом, в сочетании с вашими пожеланиями помогут разработать и осуществить ландшафтный дизайн и озеленение территории на высшем уровне. Все элементы благоустройства дачного участка разрабатываются согласно особенностям климатической зоны и почвенного состава территории. Реализованный проект должен не только быть успешным, долгие годы радуя своей непревзойденной красотой, но и гармонично вписываться в природный ландшафт.

Озеленение и благоустройство территории от студии «Зеленый Меридиан»

Специализацией компании уже много лет является ландшафтный дизайн на даче и благоустройство территорий. Не один десяток реализованных проектов, представленных в нашем портфолио, позволяет нам заявлять о себе, как о настоящих мастерах в сфере проектирования садов и парков. Наши дизайнеры – это не просто люди, имеющие соответствующее образование и опыт, это поистине волшебники. Используя свой талант, богатую фантазию и профессиональные знания, превратят вашу приусадебную площадь в чудесную сказку.

Мы следим за модными тенденциями садового дизайна, разрабатываем и используем на практике новейшие современные технологии, которые позволяют в сжатые сроки реализовать даже самые непростые дизайнерские проекты.

Студия ландшафтного дизайна «Зеленый Меридиан» гордится многочисленными выполненными работами. Каждый из проектов по-своему прекрасен и оригинален. В каждой реализованной задумке дизайнера раскрываются его неповторимые способности, богатая фантазия и знание всех принципов благоустройства дачного участка.

Заказать по приемлемым ценам ландшафтный дизайн в Москве – центре, где все услуги представлены в самом широком разнообразии, достаточно легко.

Но выбрать компанию, которая действительно приложит все возможные усилия, чтобы предложить грамотно продуманный проект, бывает непросто.

Мы гарантируем всем обратившимся индивидуальный подход и внимательное отношение, что позволит получить в итоге многогранный и яркий результат работы с учетом именно ваших потребностей и вкусовых предпочтений.

Разнообразие комплекса услуг по благоустройству территории

Одним из преимуществ нашей студии, помимо высококвалифицированных талантливых специалистов, мы по праву считаем собственный питомник растений и регулярно пополняемый парк техники. Современное техническое оснащение дает возможность предложить наиболее выгодные условия сотрудничества, минимальные сроки исполнения и богатый разнообразием комплекс услуг. Мы также готовы организовать автоматические системы полива и предоставить сервисные услуги по уходу за газонами и зелеными насаждениями. Теперь исполнить любое ваше желание относительно благоустройства, преображения ландшафта и озеленения территории может одна компания – «Зеленый Меридиан»!

Фото: ландшафтный дизайн

С некоторыми нашими работами по ландшафтному дизайну в Москве и Подмосковье можно ознакомиться в ПОРТФОЛИО.

Ключевые преимущества ландшафтного дизайна и проектирования от компании «Зеленый меридиан»

• выгодные условия, гибкая ценовая политика;
• гарантия на ландшафтные работы от 1 года;
• профессиональные дизайнеры и ландшафтные архитекторы;
• опыт работы более 15 лет;
• более 50-ти завершенных проектов;
• регулярно проводимые акции, бонусы, системы скидок.

Стартовало комплексное благоустройство территории вблизи Краснодарского цирка :: Krd.ru

Сейчас на ул. им. Калинина на участке от ул. Октябрьской до ул. Рашпилевской идут подготовительные демонтажные работы. На территории сделают современный остановочный комплекс с заездным карманом для автобусов и велодорожку, приведут в порядок тротуары, выполнят озеленение. Средства выделены из городского бюджета. Благоустройство ведут по поручению главы Краснодара Евгения Первышова.

— Сейчас идет подготовительный этап, рабочие начали демонтаж старых оснований торговых павильонов и тротуарной плитки. При планировании концепции максимально постарались учесть потребности как перевозчиков, так и пассажиров. Работы по благоустройству квартала ул. им. Калинина на участке от ул. Октябрьской до ул. Рашпилевской начали в августе, завершить планируем до конца октября, — рассказал директор департамента транспорта и дорожного хозяйства Владимир Архипов.

Концепцию и эскиз проекта утвердили депутаты городской Думы Краснодара. Его разработали сотрудники департамента архитектуры и градостроительства с учетом пожеланий жителей.

На территории вблизи цирка обустроят:

• заездной карман для автобусов, чтобы при парковке они не загромождали полосу движения;
• современные остановочные павильоны;
• пожарный проезд к зданию цирка;
• широкий тротуар в плиточном исполнении;
• двухстороннюю велодорожку шириной 3 м.

Также на этом участке высадят деревья и кустарники. Установят два светофора для движения велосипедистов — на пересечении ул. им. Калинина и ул. Октябрьской, а также на пересечении ул. им. Калинина и ул. Рашпилевской.

Планируется, что крытые остановочные павильоны будут с интерактивным табло, картой общественного транспорта города, а также видеокамерами для обеспечения безопасности.

Проект был разработан с учетом будущего пересадочно-транспортного узла, который планируется построить на территории бывших Скобяных рядов.

В апреле 2021 г. по решению суда снесли торговые объекты на пересечении улиц Октябрьской и им. Калинина.

Читайте новости Краснодара в нашем канале Telegram

Дизайн территорий

— ArcGIS Pro | Документация

Доступно с лицензией Business Analyst.

Territory Design является частью расширения Business Analyst, предоставляя инструменты геообработки и интерфейс с контекстной лентой для создания, автоматической балансировки и обслуживания территорий.

Этот раздел относится к дизайну территорий в Business Analyst for ArcGIS Pro. Если вас интересует документация по построению сбалансированных зон, см. Документацию по расширению пространственной статистики.

Начало работы с Territory Design

С помощью расширения Business Analyst вы можете создавать, балансировать и редактировать регионы продаж, зоны обслуживания или зоны франшизы. Решение Territory Solution – это особый слой, который содержит базовый (или выравнивающий) слой и слой территории. Дополнительные уровни (например, регионы и районы) и слои (например, исходные точки и границы) могут быть добавлены для облегчения анализа.

Набор инструментов Territory Design и лента Territory Design содержат инструменты для создания решения территории, добавления ограничений, балансировки территорий и редактирования территорий вручную.Набор инструментов Territory Design организован в группы инструментов, которые определяют объем задач, выполняемых инструментами, которые они содержат (например, создание и управление территориальными решениями и анализом).

Territory Solution

Слой Territory Solution – это групповой уровень, содержащий как минимум два уровня: базовый уровень и слой территорий с именем решения, указанным пользователем в процессе создания. Базовый слой имеет то же имя, что и имя входного слоя. Хотя имя базового слоя, уровень [0], нельзя изменить во время создания решения территории, имя входного слоя можно изменить перед созданием.Имя по умолчанию для слоя территории (уровень 1) – Territories; однако это имя можно изменить.

Уровень группы решений территории

Уровень группы решений территории содержит все уровни, связанные с решением. В дополнение к базовому слою и слою территорий он может содержать другие слои для представления центров уровней и границ.

Базовый уровень

Базовый уровень используется для хранения базы решения территории или уровня выравнивания. Этот слой, level [0], является базовой географией, на которой основаны все территории и их уровни.Он создается автоматически при создании территориального решения и содержит копию входного слоя.

Совет:

В базовый слой копируются только видимые поля входного слоя. Если входной слой имеет набор выбора, только выбранные объекты копируются в базовый слой.

Слой территорий

Этот слой содержит иерархию территорий, таких как территории, регионы и районы. Один уровень территории, уровень [1], автоматически создается при создании решения территории и изначально пуст.Территории можно добавлять вручную или автоматически. Дополнительные территории (уровни) могут быть созданы для управления решением территории с многоуровневой иерархией.

Варианты баланса

Хорошо сбалансированные территории идеально подходят для сравнительного анализа и выравнивания вашего рынка. Инструмент геообработки Установить переменные баланса указывает переменную, которая будет использоваться в процессе балансировки. Параметр Preference (%) не является обязательным. Если предпочтения не указаны для всех переменных, они будут рассчитаны автоматически – будут использоваться равные веса.Если предпочтения указаны для одной или нескольких переменных, веса переменных будут нормализованы.

Примером решения сбалансированной территории может быть поставщик услуг, стремящийся перераспределить зоны франшизы на основе почтовых индексов. Равное распределение населения является ключом к адекватной поддержке клиентской базы. Также важно знать общее количество домохозяйств; однако это не так важно в процессе балансировки. На гистограмме ниже показано, что на каждой территории проживает примерно равное общее население.Причина в том, что общая численность населения за 2017 год была выбрана в качестве переменной баланса, а общая численность домохозяйств за 2017 год – нет.

Создание сбалансированных территорий

Чтобы создать сбалансированное решение для территорий, переменные сначала должны быть добавлены на уровень с помощью инструмента геообработки Добавить переменные уровня. Переменные можно добавлять только на уровень выше базового. Другими словами, они могут быть добавлены только на уровень территорий (уровень 1) или любой уровень выше территорий, например, регионы. После добавления переменной на уровень можно использовать инструмент геообработки Установить переменные баланса, чтобы указать важность переменной для балансировки.Если переменные баланса не заданы, инструмент геообработки Решить территории создаст территории на основе компактности.

Инструмент геообработки «Решить территории» позволяет пользователю указать количество создаваемых территорий. Если значение параметра «Количество территорий» не указано, инструмент настроит или сбалансирует существующие уровни территорий. Solve Territories будет случайным образом находить центры территорий на основе кластеров. Если кластеризация высока, центры будут ближе друг к другу, а если кластеризация низкая, центры будут дальше друг от друга.Поскольку центры определяются случайным образом, повторный запуск инструмента «Определить территории» может привести к другим результатам из-за случайного характера определения центров.

Если расположение центров территорий уже известно – например, расположение магазинов – вы можете использовать инструмент геообработки Загрузить записи территории, чтобы загрузить центры территорий и создать пустые территории с известными центрами. Это позволит определить центр каждой территории вместо случайного определения центров. После создания территорий с известными центрами можно использовать инструмент «Определить территории» для автоматического назначения базовых объектов территориям и создания границ территорий.

Территориальные центры

Создание границ территорий начинается с определения центров территорий. Центрами могут быть существующие местоположения, такие как адреса франшизы, офисы продаж или распределительные центры, или оптимальные местоположения.

Оптимальные местоположения определяются путем поиска кластеров. Кластеры могут быть основаны только на пространственном расположении – например, кластеры геометрических центров базового слоя – или объединены с атрибутом.

При вычислении центров только на основе пространственного положения, фактическое расстояние между центральными точками используется для вычисления значений плотности.Однако, если центры основаны на местоположении и значении атрибута, для расчета расстояния используется измененная формула.

Эта формула означает, что объекты с большими значениями атрибутов расположены ближе друг к другу. Границы территорий будут созданы вокруг центров территорий путем объединения объектов базового слоя, например, почтовых индексов.

Создание территорий вручную

Территории можно создать, щелкнув «Решить» в группе «Анализ» на вкладке «Решение для территорий».Чтобы активировать вкладку, вы должны сначала создать территориальное решение. После создания Territory Solution выберите любой из слоев Territory Solution – например, Territories на панели Contents. Откроется вкладка Territory Solution.

Когда откроется вкладка Territory Solution, выберите уровень, который нужно изменить. Вы можете создать новую территорию, переназначить существующие записи для существующей территории или отменить назначение записей для территории. Вы также можете вручную редактировать территории, чтобы настроить их.

Связанные темы

---

Отзыв по этой теме?

Дизайн территории продаж: системный подход

• При проектировании территорий продаж руководствуйтесь принципом «Структура следует стратегии».
• Когда территории не сбалансированы, компании тратят слишком много на клиентов с низким потенциалом и слишком мало на клиентов с высоким потенциалом
• Выполните четыре шага, чтобы создать территории и контировки, которые повысят продуктивность продаж.

Создание сбытовой организации – дорогое удовольствие.Независимо от того, тратятся ли деньги на размещение представителей на местах, развитие внутренней команды продаж или продажи через торговых партнеров – или на комбинацию всех трех – затраты на продажи часто являются одной из крупнейших статей корпоративного бюджета.

Когда территории продаж не сбалансированы, организации тратят слишком много денег и времени на клиентов с низким потенциалом, а слишком мало – на клиентов с высоким потенциалом. В результате торговые организации могут оставить нереализованной потерю производительности на миллионы долларов.

Прежде чем разрабатывать территории и назначать учетные записи, убедитесь, что понимаете стратегию продаж. Думайте об этом подходе как о «Структура следует стратегии». Например, если стратегия роста предполагает выход на новые вертикальные рынки, рассмотрите новых партнеров по каналам с опытом работы на вертикальных рынках или позиционируйте экспертов в предметной области в качестве ресурсов для продаж. Если стратегия предполагает повышение продуктивности продаж, то время в пути и объем продаж имеют первостепенное значение. Как только стратегия продаж станет ясной, перейдите к четырем шагам, описанным ниже:

• Первый: сбор и анализ данных .Соберите исторические данные о продажах с разбивкой по представителям, территориям и по крайней мере за один год – до трех лет, если возможно. Оцените общий адресный рынок путем сбора рыночных данных, включая информацию о текущих и потенциальных клиентах (например, выручка, количество сотрудников, сегмент рынка, доля кошелька, потенциал перекрестных и дополнительных продаж, риск удержания).

• Два: Создайте предварительные присвоения. Если вы работаете в среде стратегических или именованных счетов, начните с назначения этих счетов торговым представителям.Распределите оставшихся клиентов и потенциальных клиентов по территориям, стремясь сбалансировать потенциал по территориям. В некоторых случаях может потребоваться определить и назначить как штаб-квартиры, так и центры закупок. Оцените предлагаемые территории с точки зрения рабочей нагрузки (например, время в пути, время, необходимое для обслуживания существующих учетных записей и перспективы открытия новых учетных записей) и нарушение отношений с клиентами.

• Три: Провести полевую проверку. Отправляйте предварительные задания руководителям продаж на местах для проверки и изменения.Это должно быть контролируемое мероприятие с указанием процесса, параметров и временных рамок для внесения изменений.

• Четыре: орудие и мониторинг. Обязательно используйте план управления коммуникациями и изменениями, чтобы свести к минимуму неопределенность. Если учетные записи или территории меняют назначения, отдел продаж должен обеспечить наличие политики и плана перехода.

Проектирование территорий продаж может быть трудным, но выполнение описанного выше процесса способствует созданию плана территории и контировки, который расширяет охват клиентов, снижает неравенство и увеличивает продуктивность продаж.

** Регистрация на саммит SiriusDecisions открыта! Зарегистрируйтесь сегодня!

Улучшения планирования сценариев в Territory Design

В выпуске ArcGIS Business Analyst Pro от мая 2021 года появилось несколько интересных новых функций в Territory Design.

Эта статья – третья в серии из четырех статей, в которых освещаются улучшения производительности и производительности в версии ArcGIS Pro 2.8. Ниже мы сосредоточимся на улучшениях, связанных с планированием сценариев и ручным редактированием карты в Territory Design.

Посмотрите это видео, чтобы увидеть быстрый обзор усовершенствований в действии…

Назначить расширения панели

Как показано на видео, ключевым усовершенствованием панели «Назначить» является возможность выбирать элементы территории для просмотра статистического воздействия перед их переназначением. Это позволяет создавать интерактивные сценарии «что, если» при работе с картой.

На видео также показан новый инструмент Copy Territory Solution. С помощью этого инструмента вы можете сделать резервную копию своего решения, а затем изучить различные сценарии, не отменяя исходное решение.

Вот некоторые из других новых функций панели «Назначить», которые стоит попробовать:

• Показать обновленные значения – показывает общее новое значение, если территория переназначена.
• Показать различия – показывает полное изменение, происходящее при переназначении территории.
• Показать прогнозируемые значения – показывает как общее значение, так и изменение для всех территорий.
• Просмотр таблицы атрибутов для анализа выбранных элементов территории.
• Искать любое название территории.
• Отфильтруйте карту, чтобы отображались только выбранные территории.
• Масштабирование, панорамирование или мигание любой выбранной территории.

Ниже представлена ​​панель «Назначить» в версии ArcGIS Pro 2.8. Элемент территории выбран на карте, и перед передачей одной или нескольких территорий отображается положительное / отрицательное статистическое влияние.

Дополнительную информацию об улучшениях для ArcGIS Pro можно найти в разделе Что нового в ArcGIS Pro 2.8 статья в блоге. Свяжитесь с нами и дайте нам знать, если у вас есть какие-либо вопросы о Business Analyst.

Отправьте электронное письмо команде: [email protected]

Ниже вы можете найти несколько полезных ссылок для Business Analyst.

Об авторе

Кайл Уотсон

Кайл – ведущий инженер по продуктам в Esri, специализирующийся на геопространственных технологиях и демографии для разработки следующих поколений приложений ArcGIS Business Analyst, используемых организациями для выявления закономерностей и прогнозирования изменений.

Картирование территории продаж

: как разработать и оптимизировать свой план

Если торговые представители – это ваша армия, то карта территории продаж – это ваш план битвы. Эта карта влияет как на производительность представителей, так и на рост доходов. Но составление этой карты часто является ручным и трудоемким процессом, из-за чего трудно успевать за меняющимися экономическими обстоятельствами.

Ваш бизнес не может ждать.

В этом руководстве вы узнаете, как разработать и оптимизировать карту территории продаж.С правильной технологией картографии ваша команда будет оснащена инструментами для преобразования большего количества потенциальных клиентов и заключения новых сделок.

Отображение территории продаж – это процесс определения области, продаж и доходов, за нацеливание которых отвечают ваши представители. Если все сделано правильно, это может помочь вам привлечь нужных клиентов, достичь целей по доходам и способствовать росту.

Традиционно картографирование территории продаж основывается на одном простом факторе: географии. Компании могут распределять территории на основе почтовых индексов или времени от дома представителя и вручную документировать план с помощью цветовой кодировки или размещения меток на карте.

Сегодня технология интеллектуального картирования территорий продаж упрощает сегментирование территорий по отраслям или типам клиентов, позволяя продавцам работать в одной географической зоне, но фокусироваться на разных клиентах в зависимости от их потребностей. Эта технология может в конечном итоге помочь организациям оптимизировать свои команды продаж для достижения бизнес-целей.

Разделение территорий продаж может оказаться непростой задачей. Как вы можете быть уверены, что используете правильные методы? Какие критерии нужны для достижения успеха? Эти ответы будут разными для каждого бизнеса, но вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Думайте о долгосрочной перспективе
Вы знаете, что ваши команды должны выполнять квоты сегодня, но каковы ваши долгосрочные бизнес-цели? Достаточно ли гибок и масштабируем ваш текущий план, чтобы вы его достигли? Ваш бизнес растет, поддерживается или сокращается? Вы планируете запуск продукта? Есть ли на горизонте нормативные изменения? Обдумывание ответов на эти вопросы поможет вам принимать правильные решения с учетом того, что нужно вашему бизнесу сегодня и что может понадобиться в будущем.

Обеспечение баланса между развитием бизнеса и удержанием постоянных клиентов
Привлечение новых клиентов и заключение новых контрактов всегда будут важны, но удержание клиентов не менее важно для вашей чистой прибыли. Обязательно учитывайте потребности своих нынешних клиентов и способы их удовлетворения в дополнение к поиску возможностей для роста.

Думайте на ногах
Гибкий план помогает вам реагировать на изменения на рынке и на местах. Попробуйте смоделировать несколько сценариев и протестировать различные варианты согласования.Это позволит вам протестировать изменения без сбоев и поможет вам открыть для себя новые способы быть проворными.

Используйте правильные инструменты
Правильные интеллектуальные инструменты картирования территорий продаж могут автоматизировать ручные операции, такие как ввод данных в электронные таблицы, упростить ручной анализ данных, уменьшить количество ошибок и помочь представителям более эффективно использовать свое время и усилия.

Ваш план должен начинаться с учетом ваших более крупных бизнес-целей. Как и при любом стратегическом начинании, оценивайте свой прогресс и со временем вносите коррективы.

Определите свои цели
Они могут сосредоточиться на целях по выручке и объему продаж. Они могут включать нефинансовые цели. Это могут быть цели, которые поддерживают долгосрочные цели роста или параллельные маркетинговые приоритеты, такие как получение определенных клиентских сегментов или продажа определенного количества определенного продукта. Какими бы ни были ваши цели, те, которые вы расставляете по приоритетам, должны соответствовать вашим более крупным бизнес-целям.

Сегментируйте свой рынок
Интеллектуальная сегментация гарантирует, что вы будете преследовать весь доступный рынок, а не только крупные сделки или очевидные победы. В Salesforce наша стратегия сегментации определяется четырьмя факторами: регион / география, размер компании, отрасль и жизненный цикл клиента. Ваша собственная стратегия сегментации должна соответствовать вашим целям.

Используйте опыт и знания
Подумайте о вновь сегментированных территориях и о том, как вы их распределяете.В зависимости от ваших целей вы можете назначить территории на основе географии, сферы деятельности клиентов, опыта руководителей вашего аккаунта или любого количества факторов. Когда дело доходит до определения и распределения территорий, ключевым моментом является баланс. Положитесь на знания менеджеров по продажам и интеллектуальное программное обеспечение, чтобы обеспечить равные территории продаж.

Ключ к оптимизации территорий продаж – наличие правильных инструментов и технологий. Раньше руководители продаж полагались на электронные таблицы, карты и списки клиентов, но достижения в области интеллектуального программного обеспечения для картирования территорий продаж позволяют взвешивать множество переменных и выполнять сложные вычисления для быстрого создания новых структур территорий и сценариев.

С помощью программного обеспечения интеллектуального картирования территорий продаж вы можете:

Согласуйте территории с данными ваших клиентов: Программное обеспечение связывает важные учетные записи и пользовательские данные с вашим процессом картографирования, позволяя вам разрабатывать проекты территорий, которые учитывают потребности ваших клиентов.

Обеспечьте равные территории между торговыми представителями: Учетные записи могут быть автоматически сбалансированы по территориям с использованием наиболее важных для вашего бизнеса атрибутов.В результате представители получают более равноправные территории.

Масштабное внедрение изменений: Команды больше не должны тратить сотни часов на экспорт и импорт данных и построение громоздких анализов. Интеллектуальное программное обеспечение может быстро обновлять карты для соответствия новым представителям и другим незначительным изменениям в бизнесе с минимальными нарушениями.

Узнайте больше о том, как программное обеспечение для интеллектуального картографирования территорий продаж может помочь вашему бизнесу.

Кто раньше New Balance, ведущая компания по производству обуви и одежды, использовала специальную технологию картографирования территорий, ее распределение территорий было несбалансированным и иногда не имело смысла с географической точки зрения. Территория продаж развивалась в зависимости от бизнеса и кадровых изменений, а не стратегических приоритетов.В результате один представитель может быть назначен на территорию, расположенную далеко от их дома, в то время как другой представитель может выполнять большую нагрузку.

С помощью Salesforce Maps Territory Planning New Balance смог проанализировать важнейшие факторы развития бизнеса, такие как прогнозы роста, взаимодействие с клиентами и динамику рынка, чтобы определить оптимальный план картографирования территории и изменить укомплектование персоналом и распределение территорий. Он согласовал атрибуты учетной записи с приоритетами бизнеса, чтобы сбалансировать территории и повысить справедливость.Он управлял моделями, территориями и правилами назначения для представителей в рамках своей CRM. В результате New Balance смогла быстро публиковать новые модели территорий и хранить ценные данные о доходах и территориях в централизованном месте, доступном для всей команды продаж.

Хотите увидеть планирование территорий Salesforce Maps в действии?

7 ключевых факторов эффективного проектирования территорий и управления территорией

Получите доступ к нашему бесплатному руководству « A Framework for Territory Management », чтобы узнать больше об этой критически важной для дохода теме.

Организации могут упустить как минимум 10% возможностей продаж из-за плохого управления территориями. Или они могут поднять продажи на 2–7% за счет более совершенного технологического дизайна территории – без изменения стратегии или добавления ресурсов.

В этом блоге рассказывается, как управлять доходностью с помощью подхода, основанного на данных и аналитических данных, для лучшего в своем классе проектирования территорий и управления территориями.

• Управление квотами и управление территорией
• 4 признака того, что вам нужно улучшить дизайн территории и управление территорией
• 9 других симптомов, которые необходимо обновить на вашей территории
• 10 преимуществ эффективного управления территорией
• 7 ключевых факторов дизайна территории
• Как управление эффективностью продаж увеличивает доход

Управление квотами vs.Дизайн территории

Квоты – это цели, которые владельцы территорий должны достичь в определенный период времени. Цели могут представлять собой суммы в долларах или определенное количество продуктов, которые необходимо продать, а периоды времени обычно устанавливаются в месяцах, кварталах или году. Когда сотрудники достигают различных показателей производительности по отношению к своей целевой квоте, они получают компенсацию.

Управление квотами означает процесс установки реалистичных квот – другими словами, цели, которых группы могут достичь, приложив немного усилий.Основное эмпирическое правило: когда перевозчики квот достигают квоты, их работодатели также должны достигать поставленных целей по доходам.

Как вы, наверное, догадались, управление территориями и квотами супервзаимосвязано. Например, территории могут сделать даже одинаковые целевые квоты неравными, если территории представляют собой разный потенциальный доход. Ниже приведены три других способа совместной работы управления квотами и проектирования территорий.

1. 1. 1. Фокус. Территории сосредоточивают усилия по достижению квот на определенном регионе, продукте, типе клиентов или отрасли.
      2. Точность планирования и прогнозирования. Территории и квоты напрямую влияют на точность вашего планирования и прогнозирования продаж.

         3. Уличный кредит. Все вышеперечисленное влияет на вашу репутацию и репутацию в вашей компании и среди ваших коллег.

Pro Совет: думая об управлении территорией, убедитесь, что вы не совершаете фатальную ошибку, применяя эту практику только к продажам.В то время как квоты и территории традиционно назначались продавцам, все более распространенным явлением становится совместное владение территориями, особенно важными, для команды, занимающейся полным доходом. В эту полную группу по доходам могут входить лид-генераторы, специалисты по цифровому маркетингу, представители по развитию продаж, руководители счетов, отраслевые специалисты и специалисты по продуктам, координаторы по продлению и менеджеры по работе с клиентами.

Другими словами, другие люди из отдела доходов играют важную роль в увеличении доходов. Разработка квот и управление территорией процветают в рамках скоординированных и программных усилий команды маркетологов, продавцов и профессионалов по работе с клиентами.

4 признака того, что вам нужно улучшить дизайн территории и управление территорией

Ниже приводится список распространенных нежелательных результатов, когда территориями не управляют эффективно.

1. Падение доходов. Сотрудники, которые не верят в свою территорию и не понимают, как она была создана, не так стараются достичь своей цели. Слишком высокие цели продаж, которые неправильно понимаются, несправедливы или воспринимаются как таковые, могут снизить результаты продаж.
2. Боевой дух отстой и недостаток продуктивности. Неэффективное управление территорией порождает культуру недовольства, которая ведет к падению производительности и производительности.
3. Высокие текучесть кадров. Недовольные сотрудники обычно ищут работу в другом месте, и текучесть кадров резко возрастает. Чтобы найти нового сотрудника, требуется примерно в три раза больше чьей-либо зарплаты, и в среднем год для того, чтобы полностью нанять нового сотрудника.
4. Неэтичное поведение. Неправильно управляемые территории и квоты, фактически несправедливые или просто воспринимаемые как таковые, могут поощрять чрезмерно агрессивное, а иногда и неэтичное поведение.

Излишне говорить, что это не тот способ, которым вы хотите управлять командой, тем более компанией. Компании, неэффективные в проектировании территорий, показали на 15% меньше результатов по достижению целей продаж по сравнению со средними показателями.

9 других симптомов, требующих ремонта на вашей территории

Как вы можете сказать, что ваша практика управления территорией должна быть перенесена в современную эпоху?

1. Вы используете Excel. Данные и идеи хороши только в том случае, если вы можете делать с ними что-то продуктивное.Поскольку Excel изобилует ошибками, практически невозможно получить практическую информацию.
2. Ваша команда стабильно не попадает в створ. Если симптомы есть, вероятно, вам нужно лечение.
3. Ваши представители нацелены на аккаунты с низким потенциалом. Это, вероятно, означает, что территория вашей команды слишком мала.
4. Ваша команда игнорирует хорошие потенциальные клиенты. Их территория может быть слишком большой.
5. Жалобы на несправедливые территории распространены. Люди запрограммированы на то, чтобы жаловаться, поэтому этот момент уместен только в том случае, если жалобы слишком высоки.
6. Боевой дух очень низкий. Мы имеем в виду сохраняющиеся существенные моральные аномалии.
7. Трудно нанять новых людей. Если ходят слухи, что территория вашей команды несправедлива, люди не захотят присоединяться к команде.
8. Текучесть кадров высокая, особенно среди лучших. Отличные сотрудники хотят работать в отличном месте, где они могут получить максимальную оплату за свою работу.
9. Маркетинг и успех клиентов не связаны с обязательствами по доходам. Вы когда-нибудь задумывались, почему продажи – это единственная коммерческая команда с территориями и квотами? Современные передовые практики бросают вызов традиционному статус-кво.

А теперь давайте разберемся, как исправить этот беспорядок.

10 преимуществ эффективного проектирования территории и управления территорией

Что происходит, когда вы используете эффективный дизайн территории и управление территорией?

1. Гооооооаааал. Насколько вам нравится, когда ваша команда побеждает? Территории функционируют, чтобы помочь компании в этом.Они обеспечивают охват, показывая сотрудникам, на чем следует сосредоточиться при достижении требуемых результатов.
2. Рост. Если все сделано правильно, территории стимулируют рост компании – независимо от того, выходите ли вы в новые области, запускаете новые продукты или увеличиваете численность персонала.
   
3. Роли и обязанности, определенные для достижения успеха. Территории дают четкие границы того, какие члены команды обслуживают потенциальных или существующих клиентов.
4. Мотивация. Создавая ответственность для всей своей команды, вы предотвращаете провал сделок и повышаете моральный дух за счет достижимых целей и высокого потенциала заработка. Эффективное покрытие, сбалансированные территории и снижение затрат на поездки – все это дополнительные побочные эффекты хорошо продуманных и управляемых территорий.
5. Справедливость. Если все сделано правильно, управление территорией гарантирует, что каждый владелец территории может выполнить квоту. Это означает совпадение территорий с правильными владельцами. Если представитель проработал в сфере финансовых услуг большую часть своей карьеры, вероятно, ей следует владеть этой отраслью.Точно так же представители, живущие в Калифорнии, обычно не имеют территорий на Восточном побережье.
6. Фокус. Говоря о справедливости, территории сосредотачивают усилия по достижению квот на определенном регионе, продукте, типе клиентов или отрасли.
7. Точность. Территории напрямую влияют на точность вашего планирования и прогнозирования продаж.
8. Предотвратить недостаточное обслуживание. Усталые продавцы, ведущие менеджеры и специалисты по обновлению не принесут вашей компании никакой пользы.Грамотно построенные территории продаж не позволяют вашей команде по доходам привлекать и преследовать слишком много потенциальных клиентов, а также игнорировать слишком большой список клиентов.
9. Боковой перебор тоже. Слишком узкие территории, равно как и слишком маленькие квоты, подвергают вашу команду риску тратить слишком много ресурсов на обслуживание потенциальных клиентов и клиентов. Один опрос, проведенный Ginger Research, показал, что только восемь процентов из 400 агентств никогда не обслуживали своих клиентов чрезмерно, а те, которые это делали, теряли 11%.Независимо от точного процента, чрезмерное обслуживание увеличивает ваши затраты на продажи и снижает вашу эффективность.
10. Измените свою стратегию вывода на рынок и / или эффективно реструктурируйте. Управление изменениями не имеет своей репутации без уважительной причины. Территории – это фантастические инструменты для поддержания охвата рынка, точного определения численности ваших команд и правильного распределения ресурсов в периоды перемен.

Все вышеперечисленное влияет на срок пребывания вас и вашей команды, а также на авторитет вашей компании в вашей отрасли и среди ваших коллег.Это также малоизвестный результат для отрасли: опрос, проведенный McKinsey & Company среди 12 000 продавцов в 90 компаниях, показал, что только 40% используют передовые методы управления территорией.

7 ключевых факторов проектирования и управления территорией

1. Последовательность правильная. Эффективное управление территорией для компаний на устоявшемся рынке отличается от нового. Как объяснил Майкл ДеЛеонардис в книге 5 правил планирования продаж, которые необходимо немедленно нарушить , вы должны принять во внимание зрелость своей организации и целевого рынка, а также поддержать свой подход с помощью интеллектуальных инструментов с расширенными возможностями машинного обучения, чтобы гарантировать, что у вас есть нужные представители в нужных местах. роли.

   Стартапы, работающие с нуля, должны сначала определить цели, а затем квоты, территории и мощности в указанном порядке. Традиционные организации знают, какой размер территорий им нужно поразить, чтобы достичь следующей стадии роста, поэтому они могут начать с целей, затем мощности, квот и, наконец, территорий.

2. Работайте в обратном направлении, чтобы установить цели деятельности. Повысьте эффективность процесса принятия решений, используя ИИ для прогнозирования ключевых показателей, включая идеальное время нарастания и сезонность продаж.
3. Объединение нескольких слоев информации о территориях. Входные данные могут включать время в пути, пробег, информацию о дороге и т. Д. Обязательно представляйте информацию графически. Территории, оптимизированные с точки зрения эффективности поездок, могут снизить расходы до 15 процентов!
4. Расчет моделей сверху вниз и снизу вверх. Нисходящие модели могут не придавать достаточного значения историческим данным и доказанным способностям отдела продаж, в то же время уделяя слишком большое внимание порой нереалистичным ожиданиям совета директоров.
5. Модель водопада. Моделирование «Водопад» устанавливает вашу целевую цель на самом высоком уровне, а затем передает модель вниз на каждый уровень иерархии измерений. Каждый уровень может вносить конфиденциальные корректировки перед тем, как передать модель. Эта методология особенно хорошо работает при децентрализованном планировании с участием руководителей региональных и бизнес-направлений.
6. Одно не сделано. Создавайте повторяющиеся снимки своих планов и моделируйте важные сценарии «что, если» и ежемесячные прогнозы.Убедитесь, что вы анализируете параллельные сравнения в своих командах.
7. Учитесь на машинах. Глубокое обучение, встроенное в самые современные инструменты, может значительно повысить точность ваших территорий, квот, общих прогнозов и планов. Например, аналитика продаж сообщит вам, было ли перенесено слишком много сделок по сравнению с прошлым годом, и ваша воронка продаж слишком слабая. Организации, использующие программное обеспечение для картирования территорий продаж, увеличивают достижение цели продаж на 30%.

Это отличная основа для лучшего дизайна территории и управления территорией!

Как управление эффективностью продаж (SPM) увеличивает доход

Переосмысление того, как вы планируете, прогнозируете, проектируете и управляете территориями, является новой нормой для сегодняшних лидеров по выручке.И это может окупиться. Согласно McKinsey, организации, внедряющие передовой опыт, который мы только что обсудили, добились единовременного повышения доходов на 20–30%, а позднее – на 5–10% ежегодно.

Territory Management – одна из пяти основных составляющих эффективного управления доходами. Другие включают управление квотами, прогнозирование продаж, планирование продаж и планирование мощностей. Сгруппировав доход, вы будете готовы мотивировать и побуждать всю свою налоговую организацию (продажи, продукт, маркетинг, успех клиентов) работать в тандеме для увеличения доходов.Эти три столпа являются частью каждой эффективной стратегии УСВ.

Загрузите наше бесплатное руководство по лучшему проектированию территорий и управлению территориями здесь: «Основы управления территорией».

Источники

• «Как прекратить обслуживание и защитить прибыль вашего агентства», Ginger Research и Hubspot.
• «Новый императив продаж», Forrester, 2020.
• «Восстановление будет цифровым», McKinsey & Company, 2020.
• «Опрос Ассоциации управления продажами, Ассоциация управления продажами, 2018 г.
• «Обзор планирования продаж» Анаплан, 2014.
• «Отчет об управлении территорией», Gartner, 2016 г.
• Xactly Insights
• «Почему командам следует пересмотреть дизайн территорий», Harvard Business Review, 2015.

Почему командам продаж следует пересмотреть дизайн территории

Компании используют больше аналитики, чтобы принимать более взвешенные решения по продажам, но одна область, которая все еще слишком часто недооценивается, – это дизайн территории продаж или способ, которым ответственность за учетные записи возлагается на продавцов или торговых групп.

Распределение клиентской нагрузки и возможностей по продажам напрямую влияет на способность продавцов удовлетворять потребности клиентов, реализовывать возможности и достигать целей продаж. Наше исследование показывает, что оптимизация дизайна территории может увеличить продажи на 2–7% без каких-либо изменений в общих ресурсах или стратегии продаж.

Так почему же компании так часто недооценивают значение дизайна территорий? Довольно часто симптомы плохого дизайна ошибочно диагностируются и объясняются другими причинами.Например:

1. Продажи нацелены не на те учетные записи? Если в отделе продаж есть продавцы, которые не следят за хорошими потенциальными клиентами, а другие проводят слишком много времени с низкопотенциальными потенциальными клиентами, возможно, продавцы могут извлечь выгоду из более точных данных таргетинга и обучения. Но это также может быть признаком проблемы с дизайном территории. Если у некоторых продавцов недостаточно хороших аккаунтов, чтобы оставаться полностью занятыми, они могут не привлекать внимания потенциальных клиентов с низким потенциалом. А если у других продавцов слишком много учетных записей, они будут игнорировать хороших потенциальных клиентов, потому что они слишком заняты, чтобы следить за ними, и могут увеличить свою квоту, сосредоточившись на «легких» учетных записях.Решением для лучшего таргетинга может быть более равномерное распределение рабочей нагрузки по аккаунту между продавцами.

2. Есть ли проблемы с наймом и удержанием? Если существует постоянная текучесть продавцов на определенной территории продаж, это может указывать на необходимость улучшения процесса найма или программ развития и удержания продавцов. Но высокая текучесть кадров на отдельных территориях также может быть признаком проблемы с дизайном территории. Продавцы могут уходить, потому что у них недостаточно возможностей в назначенных им аккаунтах.Между продажами и возможностями существует сильная корреляция; обычно намного сильнее, чем корреляция между продажами и факторами, отражающими усилия и способности продавца. Продавцы, у которых слишком мало возможностей, быстро разочаровываются, особенно если они видят, что другие продавцы зарабатывают много легких денег на своих территориях с множеством счетов с большими возможностями. Предоставляя больше счетов продавцам, у которых мало возможностей, у этих продавцов больше шансов увеличить продажи и добиться успеха.Это может решить проблему с удержанием.

3. Что-то не так с планом поощрительных компенсаций? Если одни и те же продавцы постоянно получают самую высокую поощрительную оплату, даже если другие продавцы работают усерднее и / или обладают более сильными способностями, это может указывать на необходимость изменения плана мотивации. Но ситуация также может быть признаком несправедливого дизайна территории. Если возможность распределяется между продавцами неравномерно, показатели, которые обычно используются в качестве основы для определения поощрительной оплаты (например,грамм. продажи или рыночная доля), скорее всего, территория будет больше подвержена влиянию, чем продавцу. Например, показатель продаж отдает предпочтение продавцам с большим количеством аккаунтов с большими возможностями, а показатель доли рынка – тем, у кого меньшая база возможностей и меньше аккаунтов. Изменение структуры территории, которая дает продавцам более равные возможности, увеличивает шансы на то, что такие показатели будут отражать истинные различия в производительности, что приведет к более справедливой поощрительной оплате и более мотивированному персоналу по продажам.Улучшенный дизайн территории также позволяет улучшить выбор продавцов для получения наград и признаний, таких как Президентский клуб, при одновременном укреплении культуры «оплаты за результативность».

Отделы продаж, которые в последнее время не оценивали и не адаптировали дизайн своей территории к текущим потребностям бизнеса, вероятно, имеют несоответствия, которые не позволяют отделам продаж достичь максимальной эффективности. На сегодняшнем динамичном рынке многие факторы могут вызвать рассинхронизацию согласований, включая запуск нового продукта, выход на новый рынок, пересмотренную стратегию компании и новый размер или структуру отдела продаж.Чтобы соответствовать потребностям рынка, согласования необходимо пересматривать как минимум каждые два года.

К счастью, сегодняшняя среда с большим количеством данных обеспечивает доступ ко всем видам информации, чтобы помочь отделам продаж решить эту проблему. Первым шагом является создание базы данных, которая фиксирует прибыльную рабочую нагрузку учетной записи. Затем, анализируя эти данные по продавцам, можно определить территории с пробелами в охвате клиентов, а также территории, где таланты продаж используются недостаточно.Используя структурированный процесс проектирования территории и программное обеспечение для картографии, местные менеджеры по продажам могут принимать обоснованные решения о переназначении счетов, которые закрывают пробелы в охвате и лучше используют таланты продаж. В конце концов, больше клиентов получают заслуженное внимание, все продавцы получают справедливый вызов, и становится легче определить и вознаградить истинных лучших исполнителей.

Больше нет причин, по которым компании должны недооценивать дизайн территорий как ключевой фактор производительности и эффективности продаж.

Пять элементов эффективной карты территории продаж

Сбалансированные, справедливые территории продаж – одна из главных стратегий увеличения продаж. Поймите ключевые элементы, необходимые для построения успешных карт территории продаж.

Если вы работаете в сфере продаж, вы знакомы с битвой за территории. Представители по своей природе конкурентоспособны, поэтому неудивительно, что существует конкуренция за лучший географический регион и возможность заключать сделки. Вопрос, с которым вы сталкиваетесь как менеджер по продажам, заключается в том, как гарантировать, что карта вашей территории продаж сбалансирована и нацелена на самые высокие возможности для вашей команды?

Составление карты территории продаж – важный процесс в каждой организации, но часто он рассматривается как утомительное и утомительное планирование, которое нужно просто завершить.Нельзя сказать, что дизайном территории пренебрегают и спешат. Скорее, это просто головная боль … ну, вы понимаете.

Никто не одинок на своей территории продаж, когда возникают проблемы с дизайном и головные боли. Если вы похожи на большинство компаний, у вас есть данные, которые вы используете для анализа эффективности. Если вы воспользуетесь этой информацией, вы сможете получить представление о том, как упростить и улучшить отображение территории продаж.

Укрепление территорий продаж с помощью Data Insights

Важно использовать правильные данные для принятия стратегических решений о границах территорий.Менеджеры по продажам не могут доверять своим инстинктам или таблицам о том, что делает территорию одновременно справедливой и прибыльной. Когда вы объединяете свои внутренние данные со сторонней аналитикой, вы можете нанести на карту идеальные территории, которые будут справедливыми и сбалансированными.

Используя программу для проектирования территорий , вы можете упростить этот процесс. Фактически, предприятия, внедряющие технологии в дизайн своих территорий продаж, достигают квот на 30% выше, чем те, которые составляют карту вручную. Это, конечно, не мгновенное решение, поэтому, чтобы помочь вам начать работу сегодня, вот пять идей, которые вы должны проанализировать, чтобы создать эффективную карту территории продаж.

Как разработать эффективную карту территории продаж

1. Правильный анализ данных посредством прогнозирования продаж

Организации, вкладывающие время, энергию и ресурсы в управление территорией, видят семипроцентный ежегодный рост продаж исключительно за счет редизайна территории, а также на достижение цели продаж на 14 процентов выше, чем у среднего бизнеса.

Ваши клиенты – ваш лучший источник информации, когда дело доходит до составления карты территории продаж.Анализ данных о заключенных вами сделках может помочь вам определить закономерности и общие факторы, которые в конечном итоге сделали эти сделки успешными.

Изучая свои представления о производительности, вы должны стремиться ответить на следующие начальные вопросы:

• В каких географических регионах проживает большая часть нашей клиентской базы?
• Влияют ли промышленность или другие факторы на области, в которых мы успешно продаем?
• Есть ли какие-либо рынки или области, которые мы ранее игнорировали, которые могут предоставить дополнительные возможности?

Вот где в игру вступает точный прогноз продаж .Вы можете сформулировать конкретные цели, такие как «Нам нужно X количество клиентов в этом месте в этом квартале» или «Нам нужно еще пять аккаунтов в этой вертикали к концу этого года». Руководству, безусловно, необходимо иметь измеримые цели для каждой территории, потому что все торговые представители будут полагаться на них. Наиболее эффективные организации обращаются к данным, чтобы измерить возможности продаж, существующие для клиентов и потенциальных клиентов на разных территориях. Простое сравнение размеров территорий и исторического объема продаж не дает полной картины потенциального лида.Организациям нужен доступ к другим, более подробным метрикам, если они хотят вооружить своих продавцов инструментами и знаниями, необходимыми им для расчета показателей. Благодаря такому пониманию компании могут проектировать более сбалансированные территории и избегать упущенных возможностей.

При планировании также необходимо учитывать сторонние данные. Территории продаж часто проектируются вокруг географических местоположений с большим населением, горячих карманных регионов в зависимости от вашей отрасли или даже районов с профессиональными спортивными командами.Сторонние аналитические данные позволяют определять места, которые вы ранее не заметили, и расширять карту, чтобы включить в нее больше возможностей.

2. Установленные цели и задачи

Если вы не планируете, значит, вы планируете потерпеть неудачу. При создании карты территории продаж очень важно установить четкие руководящие принципы и цели, которые легко отслеживать и измерять. В недавнем обзоре Ассоциации управления продажами (SMA) компания Xactly раскрыла передовой опыт и тенденции в области стратегического проектирования территорий.Если у вас возникли проблемы с поиском конкретных целей, полезно принять во внимание следующие элементы:

• Сколько возможностей вам нужно для выполнения вашей квоты?
• Каким географическим регионам нужно уделять больше внимания?
• Из каких мест поступает большинство ваших потенциальных клиентов?
• Сколько представителей вы должны назначить на каждую территорию?
• Какие продукты и услуги покупают чаще всего?
• Какие продукты и услуги самые прибыльные?
• Какой клиентский сегмент приносит больше всего дохода?

Ответив на вышеперечисленные вопросы, вы сможете получить более четкое представление о ваших необходимых целях для каждой территории.

3. Реальная стратегия

Важно иметь стратегию для всех ваших территорий. Вы можете сделать это, если у вас есть четкие цели для территорий. Также очень важно иметь равное и справедливое распределение представителей на каждой территории. Вы хотите, чтобы набор навыков ваших представителей соответствовал типам территорий, которые вы назначаете.

С другой стороны, у вас могут быть представители с установленными отношениями на определенной территории – в таком случае имеет смысл предоставить им эти учетные записи.Ваше программное обеспечение для карт продаж очень поможет в создании ваших территорий. Чтобы иметь эффективную стратегию, важно подумать о том, что вам нужно. Вы можете начать с ответа на следующие вопросы:

• Какие ресурсы необходимы вашей команде для достижения своих целей?
• Что нужно вашим представителям, чтобы добиться успеха на своей территории?
• Как можно увеличить конверсию на каждой территории?
• Есть ли возможности на недостаточно обслуживаемых территориях?

Тем не менее, стратегия для каждой территории продаж может отличаться.Для управления различными стратегиями менеджеры должны создавать индивидуальные планы с учетом уникальных демографических характеристик каждого местоположения. Чтобы проиллюстрировать, стратегия будет отличаться для местоположения, ориентированного на рост, чем для более устоявшегося местоположения.

Более того, существует разница между «выращиванием» и «поддержанием» территории – для каждого из них требуется своя стратегия. Для развития бизнеса на новой или недостаточно обслуживаемой территории требуется больше времени и ресурсов. Чтобы сохранить территорию, вы также можете иметь возможность поддерживать свою текущую стратегию и уровень расходов.

Программное обеспечение для картографирования вашей территории продаж имеет такие функции, как отображение демографических данных на динамической карте с перечислением горячих и холодных возможностей. Кроме того, вы можете обновлять данные в режиме реального времени, чтобы лучше реагировать на меняющиеся запросы потребителей. В результате вы лучше понимаете области возможностей.

4. Справедливые, сбалансированные возможности

Поддержание баланса на ваших территориях может быть постоянным процессом по мере развития рынков и демографии. Могут быть несколько динамических изменений, которые влияют на то, как ваши территории отвечают вашим целям и стратегиям.Если территории не сбалансированы, ваши торговые представители не смогут воспользоваться потенциальными бизнес-возможностями в определенной географической области. Кроме того, если распределение территории продаж несправедливо, представители могут быть недовольны, что приведет к выбытию, что в конечном итоге приведет к убыткам для бизнеса.

С помощью программного обеспечения для составления карт продаж вы можете интегрировать сторонние средства анализа данных. В сочетании с географическими данными это позволяет вам логично распределить территории на основе потенциала продаж, а также местоположения.Используя компактные и удобные для передвижения территории, вы можете повысить продуктивность, сократив время в пути и предоставив вашим представителям больше времени для продаж.

Правильный баланс включает достаточное покрытие, справедливую сумму потенциальной прибыли на каждого представителя и историю продаж, соответствующую отраслевым стандартам. С одной стороны, территория продавца может быть слишком большой, что приведет к тяжелой и несбалансированной рабочей нагрузке. В результате территория будет недостаточно обслуживаемой, а деньги останутся на столе. С другой стороны, территория может быть слишком маленькой, и торговые представители будут просить продажи только для достижения своих целей.

Это может привести к снижению морального духа, разочарованию торгового представителя и увеличению текучести кадров. Тем не менее, когда территории сбалансированы, каждый торговый представитель имеет равные возможности для достижения своих целей и внесения вклада в общую прибыльность компании. Используя программное обеспечение для составления карт продаж, вы можете создать сбалансированные территории и обеспечить правильный охват.

Программное обеспечение

Advanced для картирования продаж предоставляет систему показателей, которая предлагает мгновенный анализ баланса территории вместе с рекомендациями по оптимизации покрытия и эффективности поездок.Если у одного представителя более высокий процент возможностей по сравнению с территорией другого представителя, вы можете это увидеть и при необходимости перебалансировать свои территории.

Это также приводит к улучшению реагирования на возникающие тенденции, лучшему развитию потенциальных клиентов, сбалансированной рабочей нагрузке для каждого торгового представителя, повышению морального духа, лучшей производительности и более высокой рентабельности инвестиций.

5. Измеримые результаты

Теперь, когда у вас есть карта территории продаж, цели и стратегии, важно отслеживать ваш прогресс.Ваша цель – увидеть, как ваши новые территории влияют на продажи.

Например, спросите себя:

• Увеличились ли продажи на какой-либо из ваших новых территорий?
• Есть ли существенные различия между территориями?
• Кто-нибудь из ваших торговых представителей изо всех сил пытается угнаться за лидами, в то время как другие даже не выполняют половину своей квоты?
• Есть ли рынки с недостаточным уровнем обслуживания?

Как видите, очень важно найти время, чтобы оценить все свои территории продаж.Вам необходимо постоянно отслеживать, как обстоят дела в бизнесе. Если одно место не работает должным образом, используйте программное обеспечение для картографирования территории продаж, чтобы создать новое и / или изменить свою тактику. Но вы не узнаете, нужно ли вам действовать, если не отследите свой прогресс.

Plus, торговые представители и возможности могут измениться. Программное обеспечение для составления карт продаж предлагает интеллект, необходимый для обновления и корректировки ваших территорий по мере необходимости.

Как программное обеспечение для картирования территорий продаж помогает

В эффективную карту территории продаж входит очень многое.Когда вы увеличиваете эффективность командировок и общий баланс ваших территорий, вы также увеличиваете продуктивность ваших торговых представителей, что увеличивает продажи и снижает связанные с этим расходы. Самое большое преимущество, которое вы можете себе дать, – это решение, которое поможет вам создать хорошо спроектированные территории.

С помощью программного обеспечения для картирования территорий вы можете интегрировать сторонние данные, такие как вертикальные данные, тенденции численности населения и даже количество больничных коек на территории, с вашими данными CRM. Обладая такой информацией, вы можете сосредоточить внимание на том, в каких сферах ваша команда наиболее успешна, как они совершают покупки и где они находятся.

Кроме того, решение для дизайна территории позволяет настроить способ визуализации и отображения этих данных – например, выделение более стратегических учетных записей разными или более крупными символами. С помощью этой информации вы можете определить тенденции на своем рынке, чтобы создать более сбалансированные и прибыльные территории продаж , что даст вашим представителям равные шансы найти и закрыть возможности продаж для достижения своих квот.

Узнайте, как использовать данные для сопоставления эффективных территорий, которые могут помочь вашей компании в достижении ее целей по выходу на рынок, в нашем недавнем руководстве: Руководство для экспертов по управлению территорией на основе данных

.