Ступеньки в частном доме: ступеньки для частного кирпичного дома, наружные лестницы для загородного коттеджа, уличные ступени – asnka.ru – КСМ

Содержание

расчет лестницы из дерева и металла

Крыльцо, встроенное или пристроенное, обеспечивает удобный вход. Без него, что административное здание, что жилой коттедж имеют незавершённый вид, оно же – один из основных архитектурных элементов, поддерживающих или даже определяющих внешний вид фасада.

Для лучшего выбора важно знать, какие бывают конструкции и размеры ступеней лестницы в частном доме.

Дизайн парадного крыльца частного дома радует взгляд Вернуться к оглавлению

Содержание материала

Определение размеров

Возможные размеры лестниц определяет ГОСТ, однако материал крыльца на выбор его параметров существенно не влияет.

Основные элементы и наиболее комфортные параметры лестниц

Ступень состоит из двух элементов: горизонтального (проступи) и вертикального (подступенка). Первый – поверхность, на которую ступает нога, второй определяет высоту ступени.

Структура ступени

Иногда ступень может быть открытой, фактически без подступенка, что встречается при строительстве уличных лестниц.

Ступени без подступенков на входной лестнице

Что важно при расчёте

Существующие стандарты не предписывают использовать один размер ступени, они лишь рекомендуют комфортный для человека диапазон.

Остальное можно высчитать, учитывая материал (конструктивный и отделочный), градус наклона марша, зависящий от уровня порога двери.

Удобные лестницы должны иметь определённый диапазон наклона

Высота подступенка

Каковы бы ни были условия строительства, площадку крыльца надо выводить чуть выше обреза цоколя. В пределах этого расстояния рассчитывается количество ступеней, их высота.

Комфортный диапазон высоты подступенка между 13 и 20 см.

Конкретный вариант определяют в зависимости от роста человека. Но даже когда в семье есть высокие люди, ориентироваться только на них не всегда разумно.

Ходить по высоким ступенькам будет неудобно детям и людям старшей возрастной категории. Передвигаться через две ступеньки тоже неудобно.

Чтобы лестница была удобной, высота ступеней должна быть одинаковой

Расчет следует делать, чтобы их количество было нечётным – человек должен закончить движение по лесенке с той же ноги, с которой начал.

Формулы удобства: глубина и пропорции проступи

Ширина ступени – глубина проступи.

Определяющий фактор – средняя длина стопы человека. Это от 25 до 32 см.

Нормы структурирования лестничного марша в соответствии с шагом взрослого человека

Оптимальная формула удобной лестницы – итог в 60-65 см, полученный при сложении ширины ступени и удвоенной высоты, с углом наклона не более 30 градусов.

Для удобства ходьбы у лестницы должно быть минимум три ступени, а ширина марша должна позволить разминуться двум людям (90-100 см).

Есть другие формулы, выведенные опытным путём.

Например, если из ширины проступи вычесть её высоту, должно получиться 12 см, а если эти два параметра суммировать, итог должен быть 44-47 см.

Формулы расчёта

Варианты вроде бы разные, но при правильном расчете, размеры ступени будут укладываться во все три формулы.

Высота и ширина ступени крыльца

Менять по своему усмотрению высоту площадки крыльца относительно поверхности земли проблематично, а вот нивелировать уклон входной лестницы, меняя её длину, вполне возможно. Главное, чтобы на придомовом участке для этого было место.

Вернуться к оглавлению

Подбираем конструктивный вариант

Перед проектированием нужно определить, какой внешний вид должна иметь конструкция, из какого материала она будет. Основные варианты:

Тип крыльца	Особенности
Встроенное	Объединён с домом общим фундаментом и возводится одновременно с ним.
Пристенное	Возводится по отдельному проекту. Собирается из заранее изготовленных элементов. Площадка вытянута вдоль стены.
Классическое	Может быть встроенным или пристроенным, включает в себя элементы классической архитектуры: двухскатную крышу с сандриком на колоннах.
Консольная (приставная)лестница (крыльцо из металла)	Обычно это крылечко каркасного типа, собранное отдельно как бы приставленное к входу. Основной материал – металл или дерево, но может быть сборный железобетон. К дому такое крыльцо примыкает только торцом площадки, отсюда термин «консольное».
Европейское	Можно считать вариантом пристенного. Основное его отличие –массивные столбы, ограждения с элементами резьбы, крыша с декорированным фронтоном. Дверь в дом устанавливают с элементами остекления.
Веранда	Может иметь любую конструкцию, кроме приставной. Отличается остекляемыми ограждениями.
Терраса	Просторная площадка, позволяющая обустроить не просто вход в дом, но и зону отдыха. Может быть встроенной или пристроенной, под крышей или без неё.
Простое	В нем всего несколько ступенек, нет ни крыши или козырька, ни перил.

Что учитывать при выборе проекта

Выбирать проект можно любой в зависимости от архитектуры дома. Что касаемо размеров ступеней крыльца и прочих геометрических параметров, то нужно учесть такие факторы:

Габариты здания, пропорции фасада, к которому примыкает крыльцо.
Тип фундамента, материал стен.
Безопасность передвижения.
Соответствие параметров лестницы физическим данным обитателей дома. Возможно, нужно предусмотреть ступени и пандус.

Крыльцо со ступенями и пандусом

Г-образное крыльцо

Трапециевидное крыльцо

Крыльцо может быть любой геометрически правильной формы:

четырёхугольника;
круга;
трапеции;
Г-образным;
П-образным.

Сначала надо определить его внешний вид схематично, после чего сделать чертеж.

В нём должны быть такие элементы и сборочные узлы:

площадка;
фундамент;
марш;
козырёк;

ограждение;
детали, которые не участвуют в сборке;
материалы, метизы для крепления конструкции.

Чертежи крыльца

Если крыльцо встроенное, в комплекте документации обязательно будет чертёж крыльца. Представлен общий вид, план, разрез конструкции, как на фото.

Крыльцо каркасного дома на чертеже

Разрез бетонного крыльца

Узел примыкания наружной лестницы

Пропорции многогранного бетонного крылечка

На детальном чертеже указывают размеры всех элементов, марки материалов по прочности, их массу, благодаря которым легко подсчитать объем материала.

Имея на руках такой чертёж, собрать элементы несложно.

На 5 ступеней

Чертеж ступеней

Схема ступеней

На 7 ступеней

Чертеж ступеней

Схема ступеней

На 9 ступеней

Схема ступеней

Чертеж ступеней

На 11 ступеней

Схема ступеней

Чертеж ступеней

Вернуться к оглавлению

Как избежать ошибок проектирования

Определяя при проектировании лестницы ширину и угол наклона марша, необходимо учитывать, какой материал будет использован.

Это особенно актуально для лестниц на металлическом каркасе, на которых обычно устанавливают накладные каменные ступени, бетонных, облицовываемых клинкерной плиткой или другим материалом.

Расчёты, не учитывающие его толщины, формата, приводят к перерасходу облицовки, удорожанию сооружения.

Облицовка имеет свою толщину, которую надо учесть в общем размере ступени

Что такое чистый размер

Финишное оформление крыльца делают после сборки, а если это бетон, то после набора прочности.

Остаётся его облицевать, но если толщина материала не учтена, появятся проблемы.

У крыльца должен быть запас высоты

Бетонное основание всегда приходится выравнивать. Толщина заливки вроде бы небольшая, всего 3-5 мм, но она меняет общие пропорции крыльца.

Его высоту нужно рассчитывать, чтобы после выравнивания или наклеивания плитки уровень площадки не поднялся настолько, чтобы мешать открываться двери.

Между нижней гранью и финишной поверхностью должен быть зазор минимум 4 см, что предотвратит затекание воды во время дождя или занос снегом.

Нюансы расчёта облицовки

Уличной лестнице приходится выдерживать повышенные нагрузки, а потому материал для облицовки применяют высококачественный:

цельные клинкерные ступени;
керамогранитные плитки для ступеней и площадки;
древесина твёрдых пород.

Клинкерные ступени – материал дорогой

Нужно заранее знать о толщине и форматных параметрах. Ширину марша можно делать кратной стороне плитки, что позволит укладывать её без подрезки.

Важна толщина межплиточных швов, каждый из которых 3 мм.

Расчёт размеров бетонного марша с учётом толщины раствора и облицовки

Если плитка не квадратная, а прямоугольная (допустим, 30*60 см), её кладут меньшей стороной по ширине ступени, а большей – по длине.

Глубина проступи 300 мм. Малоформатную плитку, например, 25*33 см можно укладывать любой стороной, всё зависит от ширины ступени – 25 см, или 33.

Многие производители, особенно керамогранита, делают в одной серии плитки с крупным и мелким форматом. Иногда наилучший вариант получается при комбинировании, только одна из сторон должна иметь общий размер.

Между широкими плитками есть узкие вставкиСтандартный выбор элементов облицовки для лестниц

То же самое с подступенками. Для облицовки делают и прямоугольную плитку. Размеры сторон соответствуют стандартной высоте подступенка.

У каждого производителя свои форматы, если у плитки российского производства сторона будет 300*300 мм, импортная может быть хоть близкой, но не точно такой. На примере сверху формат 294*294 мм. Стандартов тут нет.

Если заранее учесть все и просчитать ширину марша, можно неплохо сэкономить на безотходной облицовке, при которой подрезка идет только на наружных углах (если они есть).

При правильном расчёте подрезка плиток будет только на углахВернуться к оглавлению

Видео: расчет количества ступеней на крыльце

<div id="yandex_rtb_1" class="yandex-adaptive classYandexRTB"></div> <script type="text/javascript">if(rtbW>=960){var rtbBlockID="R-A-744074-3";} else{var rtbBlockID="R-A-744074-5";} window.yaContextCb.push(()=>{Ya.Context.AdvManager.render({renderTo:"yandex_rtb_1",blockId:rtbBlockID,pageNumber:1,onError:(data)=>{var g=document.createElement("ins");g.className="adsbygoogle";g.style.display="inline";if(rtbW>=960){g.style.width="580px";g.style.height="400px";g.setAttribute("data-ad-slot","9935184599");}else{g.style.width="300px";g.style.height="600px";g.setAttribute("data-ad-slot","9935184599");} g.setAttribute("data-ad-client","ca-pub-1812626643144578");g.setAttribute("data-alternate-ad-url",stroke2);document.getElementById("yandex_rtb_1").appendChild(g);(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});}})});window.addEventListener("load",()=>{var ins=document.getElementById("yandex_rtb_1");if(ins.clientHeight =="0"){ins.innerHTML=stroke3;}},true);</script>

Вернуться к оглавлению

Заключение

Просчитать несколько вариантов количества ступенек, немного меняя угол наклона, удлиняя или сокращая длину марша.

Изучив эти данные, можно выбрать размер ступеней, облицовка которых не приведет к лишним расходам.

Ступеньки для крыльца из бетона своими руками: материалы и последовательность работ

Крыльцо является обязательным элементом строительства индивидуального дома. Оно находится на виду, поэтому к его конструкции предъявляются особые требования.

В первую очередь, оно должно быть крепким и удобным для ходьбы. Во-вторых, должно соответствовать по размерам и стилю фасаду дома. Крыльцо может выполняться из металла, дерева или бетона. Бетонные конструкции можно отделывать плиткой, камнем, покрывать краской. Из-за гибкости решений, долговечности, надежности конструкции и простоты строительства бетон чаще всего используется для строительства входной группы.

Разновидности формы крыльца из бетона

Крыльцо — это площадка с примыкающей к ней лестницей из нескольких ступенек. Оно может быть встроенным, спроектированным вместе со всем зданием, пристроенным после завершения основного строительства, со своим фундаментом или приставным консольным.

Бетонное крыльцо может быть выполнено в форме:

прямоугольника;
квадрата;
трапеции;
круга.

Конструкция входной группы дома может быть с фронтальной стороны или сбоку и:

выполненной в форме веранды;
закрытой;
открытой.

Особенности строительства крыльца из бетона

Бетонное крыльцо своими руками сделать не так сложно. Нужно знать несколько правил и строго им следовать.

Обязательно нужно выполнить работы по гидроизоляции крыльца;
Фундамент дома и крыльца должен быть единым с одинаковым заглублением и сквозным армированием;
Крыльцо должно быть ниже торца двери на пять сантиметров, чтобы она свободно открывалась;
Качество материалов для изготовления крыльца должно быть высоким, цементно-песчаные смеси должны быть влагостойкими и выдерживать перепады температур.

Расчеты размеров бетонного крыльца

Основные размеры при расчете крыльца из бетона:

Общая высота крыльца. Это расстояние от грунта до нижней части порога;
Ширина ступени. По строительным нормам ширина ступени должна быть шире дверного проема в среднем на 150 мм. При этом оговаривается, что ширина верхней ступени должна быть не менее 1000 мм, чтобы на лестнице могли свободно разойтись два человека;
Высота ступеней 120– 200 мм. Высоту можно принимать в зависимости от удобства передвижения по ступеням. Если в доме есть маленькие дети и пожилые люди – это может быть 120– 150 мм. Для взрослого человека оптимальной является высота 200 мм;
Ширина проступи от 270 мм ;
Количество ступеней. Разделив общую высоту крыльца на высоту одной ступени, можно определить количество ступеней. Дробное значение округляется до целого изменением высоты ступени. Лучше, чтобы ступеней было нечетное количество для удобства подъема по лестнице;
Глубина площадки, если крыльцо выполняется в виде пристройки, должна быть не менее одного метра;
Угол наклона лестницы – 26–45°.

Определив размеры и количество ступеней, нужно начертить эскиз, то есть составить проект крыльца, который понадобится при дальнейших этапах работ.

Материалы и инструменты для изготовления

Определившись с размерами и конструкцией сооружения, можно рассчитать необходимое количество материалов для того, чтобы своими руками сделать крыльцо. Материалы лучше покупать с запасом, чтобы не пришлось в разгар работ бегать в поисках недостающих килограмм смеси или метров проволоки. Если используется готовый бетон, то нужно только определить его объем. В случае, когда нужно готовить смесь, то расход материалов на один кубический метр бетона составляет:

цемента – 340 кг;
песка – 1,05 м³;
щебня – 0,86 м³.

В каркасе на каждую ступеньку должно приходиться два прутка арматуры.

Необходимые материалы:

листы фанеры и доски толщиной не менее 20 мм и шириной 200 мм для изготовления опалубки;
бруски 40× 40 мм для ребер жесткости;
гвозди с широкими шляпками, чтобы скреплять доски опалубки;
металлическая проволока для вязки каркаса из арматуры;
арматура диаметром 6,5–12 мм для каркаса;
битый кирпич;
гидроизолирующий материал;
цемент;
щебень;
песок средней фракции;
материалы для отделки.

Инструменты, чтобы сделать ступеньки для крыльца своими руками:

бетономешалка;
перфоратор со сверлами по бетону;
электропила;
вибратор для уплотнения бетонного раствора;
лопата штыковая. Совковая лопата может понадобиться, если бетон нужно будет вручную из тачки перекладывать в каркас;
инструмент для вязки проволоки;
молоток, шпатель, уровень, метр, рулетка.

Подготовка площадки

Когда строится новый дом и еще на этапе строительства выполняется единый ленточный фундамент, подготовка площадки заключается только в уборке строительного мусора. Но часто случается, что нужно заменить старое крыльцо, под которым нет фундамента, например, в дачном домике. Тогда выбранную для крыльца площадку очищают от мусора и старого крыльца, затем роют котлован под фундамент глубиной на 200– 300 мм ниже уровня промерзания грунта, то есть не менее 500 мм, шириной и длиной на 25 мм больше соответствующих размеров площадки. В фундаменте дома сверлят отверстия под арматуру, чтобы выполнить взаимное армирование.

Следующим этапом работ является устройство подложки. На грунт укладывается слой влажного песка толщиной около 150 мм, затем слоем в 200 мм засыпается и выравнивается щебень и трамбуется так, чтобы он утонул в песке, и опять слой песка около 100 мм. Опять все слои трамбуются и заливаются водой. После всех процедур пустоты в щебне будут заполнены песком. Такое основание защищает бетон от воздействия грунтовых вод.

На подложку укладывается рубероид или плотная пленка для гидроизоляции фундамента, которая защищает конструкцию от разрушающего воздействия поверхностных вод. Затем наступает черед армирующей сетки с ячейками 100×100 мм. И только потом заливается бетон, выравнивается и протыкается в нескольких местах прутком, чтобы вышел воздух.

Чтобы конструкция набрала первичную прочность, ее нужно оставить на несколько дней для застывания. Бетонный раствор для фундамента готовится в стандартных пропорциях: на одну часть цемента берется три части песка и пять частей щебня.

Работа с опалубкой

После того, как сформировалась подушка, можно приступать к устройству опалубки. Каркас должен быть крепким и устойчивым, способным выдержать вес заливаемого бетона. Он представляет собой коробчатую конструкцию из листов фанеры, толстых обрезных досок и соответствует внешнему виду и форме будущего крыльца.

На листе фанеры вычерчивается контур крыльца, начиная с нижней ступени. Выполняются подступенки и проступи под углом 90° для удобства разметки. Затем чертится площадка и верхняя проступь с наклоном 6 мм на каждые 300 мм длины, чтобы обеспечить сток воды. Возвращаясь к подступенкам, вычерчивается их контур с уклоном нижнего края на 15° вовнутрь. Окончательный контур вырезается болгаркой, и боковины каркаса готовы.

Фанера может не выдержать напора бетонной смеси, поэтому боковины опалубки укрепляют ребрами жесткости из бруса. Щиты соединяют досками, повторяющими форму и размеры подступенков. Для этого используют приготовленные гвозди. Желательно нижнюю кромку досок выполнить под уклоном, чтобы заливка бетоном получилась ровной. Полученный каркас устанавливается на расстоянии 10 мм от фундамента дома и с обеих сторон фиксируется распорками, которые упираются в колья. Колья же забивают в грунт на глубину не менее 250 мм на расстоянии около полуметра от щитов. Затем пространство между каркасом и кольями засыпается грунтом примерно на 100 мм и тщательно трамбуется.

Бетонирование крыльца

Закончив изготовление опалубки, фундамент дома накрывают рубероидом, а поверх него наносят герметик, создавая, таким образом, температурный шов. На основание будущего крыльца укладывают пароизоляцию, опалубку с внутренней стороны покрывают смазкой, чтобы бетонный раствор не прилипал к опалубке.

Для того чтобы бетон не терял прочностных свойств, укладывать его нужно сразу после замеса. Поэтому чем ближе будет находиться бетономешалка к конструкции, тем лучше. Самый удачный вариант, когда бетон подается сразу из лотка.

Чтобы крыльцо было прочным и долговечным, нужно установить каркас из арматуры. Ее нарезают на куски нужной длины, и обвязывают проволокой. Длина прутьев должна быть на 40–50 мм короче ширины ступеней. Расстояние между слоями арматуры должно быть около 150 мм. Нельзя забывать укладывать прутья арматуры в заранее подготовленные отверстия в фундаменте дома. Во время вязки арматуры оставляют закладные элементы для установки перил и навеса, если они предусмотрены проектом. Тогда не придется бурить готовое бетонное основание для монтажа ограждающей конструкции. Чтобы уменьшить расход бетонного раствора, в каждый слой кладут битый кирпич и камни.

Укладку бетона выполняют, начиная с нижней ступени. Каждый залитый слой необходимо тщательно утрамбовывать, чтобы удалить все пустоты. Выступающий заполнитель (кирпичи) нужно утрамбовать вовнутрь кельмой или лопатой. С помощью уровня проверяют качество выполненной закладки бетона. Каждому слою нужно дать высохнуть, только потом приступать к заполнению следующего. Завершаются работы по бетонированию закладкой раствором верхней ступени и площадки. Законченное бетонное сооружение должно простоять в опалубке не менее семи дней.

Если строительство выполняется летом, бетон нужно периодически увлажнять, чтобы он не пересыхал. Через неделю опалубку, простукивая доски молотком, снимают осторожно, чтобы не повредить бетонное основание и при необходимости шлифуют поверхность крыльца.

Если проектировалось крыльцо с навесом, то опорные столбы для него устанавливаются на этапе монтажа опалубки и заливаются бетоном.

Отделочные работы

Отделку бетонного крыльца можно производить через 28 дней после снятия опалубки. Это срок, за который бетон набирает свою нормативную прочность.

Самое простое — оставить бетонное крыльцо в таком виде, как есть, или окрасить стойкой к атмосферному влиянию краской.

Интересный вариант отделки – узоры из гальки, которые можно выполнить своими руками во время закладки бетона. При этом время изготовления крыльца увеличится ненамного, все равно нужно дать время на высыхание слоя.

Чаще всего бетонные ступени и крыльцо отделываются клинкерной плиткой со специальным покрытием против скольжения.

Великолепно смотрится в отделке крыльца керамогранит, который несложно уложить своими руками.

Выбирая отделку нужно помнить, что здание и крыльцо должны быть выполнены в едином стиле и стыковаться по размерам.

Перила для короткой не более пяти ступеней лестницы можно не устанавливать, но они удобны для пожилых людей и придают любому крыльцу законченный вид. Если продумать дизайн перил и заполнение пространства под ними, то они могут украсить входную группу и сделать ее оригинальной.

При строительстве полукруглого крыльца выполняются те же этапы работ, только в расчетах добавляется определение центра окружности и сложней сделать опалубку для ступеней округлой формы.

Вот и все, что нужно знать, чтобы ответить на вопрос о том, как сделать крыльцо из бетона своими руками.

дизайн лестницы в частном доме

Domik.ua рассказывает о классических и необычных лестницах в частном доме.

Лестница давно перестала быть обыденным элементом для соединения этажей здания. Усилиями дизайнеров она трансформировалась в элемент декора и предмет искусства. Лестницу можно оформить в любом стиле — от классики до футуризма.

Материалы для лестницы в частном доме

При слове «лестница» представляется добротная деревянная крупная лестница с несколькими десятками ступенек в громадном высоком доме. На самом деле, это не всегда так. Лестницы бывают стеклянные, металлические и бетонные.

Современные лестницы — это умелый микс стекла, натурального дерева и металла.

Это — настоящее воплощение загородного домашнего уюта.

Важно помнить о том, кто будет пользоваться лестницей. Например, этот креативный вариант не подойдет для семьи с маленьким ребенком. Для детей лучше не использовать холодные неприглядные материалы — бетон или металл.

Тип лестницы в частном доме

Самый распространенный тип лестниц – это лестница на тетивах, на больцах, подвесная и лестница на косоуре.

Подвесная и лестница на косоуре идеальны для визуального расширения пространства в доме. Подобная лестница выглядит, словно зависшей в воздухе.

Читайте также: Холостяцкая квартира от дизайн-студии Mdesign Architecture Interior

Оптимальные цвета для лестницы

Цвет лестницы должен быть спокойным, неброским, пастельным. Подойдут кремовый, белый, ванильный цвета, оттенки чая с молоком, пыльной розы, лимонного суфле или слоновой кости.

Насыщенные, пусть и стильные цвета, противопоказаны при дизайне лестницы.

Нельзя окрашивать лестницу в мрачные цвета, иначе она будет выглядеть зловеще — как в жутком готичном замке.

При возведении или реставрации лестницы следует помнить, что легкая поволока старины придаст дому уют, роскошь и шарм.

Читайте также: 10 типичных ошибок в декоре любого жилья

Кроме функций, которые непосредственно возложены на лестницу, она обладает завораживающей магией от устремления ввысь. Необычно возведенная лестница станет стильным скульптурным объектом в просторном загородном доме.

Придать новизну интерьеру старого частного или небольшого дачного дома можно, обновив лестницу в нем. Светлые цвета, ненавязчивая форма и классические перила со стеклянным ограничителем — такая лестница гармонично дополнит интерьер светлого дома в стиле прованс или фьюжен.

Лестница, извивающаяся полукругом — эргономичное решение для небольшого дома. Этот вариант оснащен подсветкой каждой ступеньки. Такое решение выглядит стильно и оригинально.

Читайте также: Как разделить комнату на две зоны: виды перегородок

Такая лестница — для смельчаков. Отсутствие перил и перемычек между ступеньками позволяет увеличить количество света, поступающего в дом из окон.

Эта лестница не занимает много места в прихожей и благодаря ступенькам в тон покрытию пола не бросается в глаза. Стильная форма, белый цвет и изгибы лестницы добавляют интерьеру изысканность и современность.

Думая над проектом лестницы, важно понять, какая именно подойдет к интерьеру вашего дома. Этот вариант — компактный и лаконичный. Дерево, белый цвет, стекло — такая лестница гармонично вписывается в дом небольшой площади.

Эта лестница удобна для дома, в котором хозяева стремятся экономить пространство.

Спиральная лестница практически вообще не занимает пространства, но предназначена не для всех. Она очень узкая и в доме, где живут дети, это не самое безопасное решение.

Читайте также: Никогда не выбирайте эти идеи для ремонта: 6 устаревших дизайн-советов

Это — идеальная лестница для небольшого дома. Лишенная изгибов, лестница начинается и заканчивается на одном уровне, не «захватывая» дополнительного пространства. Поэтому ее прямота не повлияет на движение в доме.

Не всегда самое простое решение — это самое комфортное решение для хозяев и организации пространства в доме. Такая креативная лестница уместна в интерьере дома, обустроенного в стиле футуризм. В ней нет лишних деталей — перил, поручней, соединений между ступенями, но несмотря на это, лестница крепкая и безопасная.

Лестница с косоуром сейчас на пике популярности. Это несущая конструкция лестничного марша, когда при взгляде сбоку виден торец ступени.

Узнать больше о разных стилях в обустройстве интерьера и особенностях возведения лестницы в доме можно на форуме быт, дизайн и обустройство жилья .

Материал подготовила Ирина Бегаль, журналист рубрики «Советы по обустройству»

Ширина, высота, размер ступеней для крыльца частного дома

Соблюдать правильный размер ступеней для крыльца очень важно. В первую очередь, для безопасности вас и ваших близких. Что будет, например, если размеры ступенек крыльца будут нарушены? Если, например, ширина ступени крыльца будет 40 или 50 см?

Во-первых, будет весьма неудобно ходить – это шире, чем комфортный шаг с подъемом ноги для среднего человека.

Во-вторых, такой размер ступеней для крыльца приведет неминуемо к травме. Кто-нибудь обязательно запнется на таком «широком» приступке.

Как производится расчет крыльца со ступеньками

Как же должен вестись расчет крыльца с ступеньками, какой должна быть высота ступеней крыльца, а какой – ширина?

Во-первых, расчет ступеней крыльца уже давно произведен. Стандартная высота ступенек крыльца должна быть примерно 20 см, а ширина – примерно 30 см. При таких размерах большинству людей удобно подниматься и опускаться по лестнице.

Во-вторых, небольшие отступления от этих размеров конечно же возможны. То есть, ели вы сделаете ширину 28-32 см, то ничего страшного не случится. И при высоте в 18-21 см – тоже.

Любые грубые нарушения этих размеров приведут к неудобству хождения по ступенькам и, как следствие, к возможным травмам.

Зачем нужен справочник

Перед тем, как рассчитать ступени крыльца из какого либо материала, обратитесь к справочнику. Для чего? Для того, чтобы узнать, какую предельную толщину материала вы можете использовать и какой при этом вам делать подступенок. Ведь толщина материала также будет входить в общую высоту ступеньки при построении крыльца.

В общем, для начала считаем и затем смотрим, как построить ступеньки к крыльцу по правилам, соблюдая требования к ширине и высоте составных частей крылечка.

Устройство ступеней крыльца

Само устройство ступеней крыльца достаточно простое – это сама ступень и подступенок. Обычно они располагаются перпендикулярно друг к другу. Более острый угол возможен, а вот тупой – нет. Использование тупого угла приведет к недостаточной постановке ступни на ступеньку.

Основание под ступеньки может быть сплошным (бетон, кирпич, блоки) или каркасным (деревянный сборный или металлический сварной каркас).

Размеры лестницы в частном доме

В данной статье мы разберем что такое комфортная лестница: конфигурацию, длину, ширину ступеней, высоту шага, угол подъёма и параметры проёма, о котором необходимо подумать еще во время проектирования дома.

*Все незнакомые термины из данной статьи можно найти в нашем словаре.

Пример 1: Конструкция на 17 ступеней:

Отталкиваемся от четырех стандартных показателей комфортной лестницы:

Высота ступени – 180 мм
Проступь ступени (место куда становится нога) – 300 мм
Ширина лестницы (длина ступени) – 1000 мм
Наклон лестницы – не более 40 градусов

Для примера возьмем самую популярную высоту подъёма:

Высота от пола первого этажа до пола второго этажа 3060 мм.
Высота от пола первого этажа до потолка 2750 мм

Учитывая нахлёст в 75 мм, рабочая часть ступеней будет 225 мм.

Вычислим необходимое количество ступеней для подъёма на заданную высоту. Для этого разделим высоту от пола первого этажа до пола второго этажа на шаг подъёма (высоту ступени):

Количество ступеней = 3060/180=17

Межосевое расстояние модулей равняется 225 мм, то есть, если смотреть сверху, то без нахлёста у нас остаётся только верхняя ступень, которая занимает 300 мм.

Рассчитаем длину прямой лестницы из 17 ступеней:

Занимаемое место по полу = (16*225) + 300 = 3900 мм

*Стоит учесть, что верхняя ступень может крепиться на шаг ниже уровня пола и пол будет являться последней ступенью, следовательно по такой лестнице можно будет подняться на 17 ступней лестницы и одну ступень перекрытия = 3060 + 180 мм.

Расчет минимального проёма для лестницы:

Для любой лестницы достаточно проёма по размерам сопоставимого с размерами самой лестницы, однако нам необходимо узнать размеры максимально компактного проёма для комфортного передвижения. Для этого необходимо понять, на какой высоте мы упираемся головой в потолок при подъёме.

Как сказано в условии, высота от пола до потолка 2750 мм, с шагом ступени 180 мм подняться вне проёма мы можем всего на 4 ступени:

Высота на четвертой ступени = 180*4 = 720 мм

Расстояние между потолком и четвертой ступенью = 2750 – 720 = 2030 мм

От длины лестницы 3900 мм вычетаем пространство по полу, которое занимают 4 ступени и получаем необходимую длину проёма:

Длина проёма лестницы = 3900 – 225*4 = 3000 мм

Вывод по лестнице из 17 ступеней:

Как видно из расчетов размеров лестницы, для установки комфортной прямой конструкции на высоту 3060 мм, нам необходимо 17 ступеней с шагом 180 мм и наличие проёма длиной 3000 мм. Угол наклона в данной конструкции составляет 38 градусов, а длина 3900 мм.

Пример 2: убираем 2 ступени

Для того, чтобы лучше понимать как друг от друга зависят параметры проёма и лестницы рассмотрим еще один пример и удешевим нашу конструкцию убрав два подъёма, после чего спроектируем лестницу из 15 ступеней не меняя при этом высоту:

Рассчитаем получившийся шаг лестницы, для этого разделим высоту подъёма на количество ступеней:

Шаг лестницы из 15 ступеней = 3060/15 = 204 мм

Т.к. у нас получилось на 2 ступени меньше, чем в прошлом примере, то и расстояние по полу лестница тоже будет занимать меньше:

Расстояние по полу = (225*14) + 300 = 3450 мм

Высота от пола до потолка осталась неизменной, однако шаг ступени изменился и теперь между четвертой ступенью и проёмом остаётся:

Расстояние между четвертой ступенью и потолком = 2750 – (4*204) = 1934 мм.

Данной высоты достаточно для комфортного перемещения рослого человека.

Как и в предыдущем примере вычислим необходимую длину проёма для такой лестницы:

Длина проёма конструкции = 3450 – (225*4) = 2550 мм

Вывод по лестнице из 15 ступеней:

Как видно из второго расчета, при изменении одной величины автоматически меняются все остальные, то есть для каждого помещения лестница индивидуальна. Данная конструкция будет уже не так комфортна, как предыдущая, ведь самые комфортные лестницы имеют шаг 160-180 мм. Угол наклона в данном примере составляет 41 градус.

Рассчитаем размеры поворотной лестницы в частном доме в тот же проём. Т.к. конструкция с забежными ступенями занимает меньше места, чем лестница с площадкой, будем проектировать именно её.

Как видно из проекта в стороне поворота необходимо свободное место на 4 ступени 4*225 = 900 мм.

То есть при той же длине и ширине проёма мы можем менять конфигурацию лестницы. Главное помнить, что межосевое расстояние 225 мм.

Комфортная П-образная лестница:

Т.к. в П-образной лестнице марши идут друг возле друга в разных направлениях, то ширина проёма должна быть в 2 раза больше ширины марша.

В случае с шагом ступени в 180 мм для подъёма на высоту 3060 необходимо 17 ступеней. На П-образном повороте с шириной ступени 1000 мм для поворота используется 8 забежных ступеней:

Т.к. шаг лестницы как и в первом примере равен 180 мм, то и угол подъёма здесь остаётся 38 градусов.

Общие выводы:

Перед тем, как заливать второй этаж необходимо обязательно рассчитать размеры лестницы, которая комфортно станет в Ваше помещение, т.к. в противном случае, может оказаться что проём слишком маленький и лестница с шагом 160-180 мм в него просто не поместится. Если же нет времени продумывать лестницу, то оставьте проём как можно больше, чтобы в будущем избавиться от проблем с проектированием и установкой.

Если Вас заинтересовала наша конструкция, инженер компании прочертит проект по Вашим замерам абсолютно бесплатно всего за 1 день!

Получить проект лестницы

Лестница на второй этаж своими руками расчёты и тонкости монтажа

Лестница в дачном доме или коттедже – один из базовых элементов в интерьере. Купить лестницу на второй этаж сейчас довольно просто.
На рынке существует множество компаний, предлагающих услуги по изготовлению конструкций, кроме того, можно воспользоваться услугами частных мастеров-плотников.
Ассортимент моделей и вариаций лестниц также достаточно широк, подобрать подходящую лестницу можно под любой стиль помещения.

Виды лестниц. Основные признаки

Существуют различные варианты подъемных сооружений для загородных домов, отличающиеся по форме, габаритам, материалу, дизайну, практическим и функциональным свойствам. Кроме того, производители предлагают на выбор типовые модели из собственных коллекций, либо проектирование и разработку индивидуального проекта лестницы.

В зависимости от бюджета, нужно заранее определиться, какую Вы хотите купить лестницу на второй этаж – её внешний вид и назначение. Подобная конструкция – предмет одновременно и декоративный и функциональный. Она должна быть комфортной в использовании, безопасной, прочной и долговечной.

Для удобства эксплуатации, лестница должна быть изготовлена в соответствии с требованиями ГОСТ, а также СНиП. В качестве сырья могут выступать разные материалы и их комбинации. Основу и отдельные элементы производят из дерева, бетона, металла, делают также кирпичный каркас или стеклянные ступени. В качестве декора могут выступать интересные по форме ограждения, например, резные из древесины, кованые из металла и т. д.

Проще всего купить лестницу на второй этаж типовую, можно заказать проект по оригинальному эскизу, либо привлечь профессионального дизайнера для проработки всех деталей.

Существуют несколько категорий лестниц по конструктивным особенностям – маршевые, на больцах, винтовые. Причем маршевые лестницы могут быть как прямые, так и поворотные.

Ценообразование конструкций
Стоимость лестниц складывается из множества параметров. Рассчитать примерную цену можно воспользовавшись онлайн-калькулятором, либо вызвав сметчика для проведения замеров.

В итоговой цене лестницы учитываются:
Затраты на выезд специалиста на объект, составление сметы
Проектирование и разработка дизайна
Непосредственно изготовление
Отделочные работы (шлифовка, покрытие лакокрасочными и антисептическими составами)
Транспортировка, сборка и монтажные работы

Кроме того, перед тем как купить лестницу на второй этаж учитывайте:
Материал изготовления (дерево – бук, ясень, сосна, клен, лиственница, дуб и т. д., металл, стекло, расходы на облицовку)
Габариты изделия и количество материала (наличие подступенков, ограждений, форму конструкции и т. д.)

Советы по выбору подрядчика
Обустроить помещение в доме подъемной конструкцией можно несколькими способами – изготовить лестницу своими руками или нанять специалистов.
Выбирая подрядчика, учитывайте наличие портфолио с готовыми конструкциями, отзывов, предоставление гарантии на продукцию.
Для безопасной эксплуатации важно не только купить лестницу на второй этаж достойного качества, но и произвести грамотную и квалифицированную установку.

Составные части лестницы

Лестницы, сооружаемые в индивидуальных домах, составляются из единственного либо нескольких пролётов, соединяющих уровни между собой либо этаж с междуэтажной площадкой.

До того, как сделать деревянную лестницу, нужно детально рассмотреть устройство марша. Его конструкцию составляет несколько основных элементов, имеющих различное функциональное предназначение:

Косоур. По сути, это опорная балка с вырезанной гребёнкой. На косоуре крепятся подступенки и ступени.
Тетива. Иногда может, как косоур, выполнять опорную функцию, особенно когда с одной стороны лестница пристроена к стенке. До начала монтажа подробно размечается с тем расчётом, чтобы ступеньки лежали ровно.

Ступень. Главная часть лестниц любого типа, закрепляемый на одной из основных балок.
Подступенок. Не обязательный элемент, предназначенный для поддержания центра ступеньки.
Опорные столбики. Ставятся в начальной и конечной точках конструкции, с края межэтажных площадок. Применяются как основания для перил.
Балясина. Опоры для поручней, элемент бокового ограждения.
Перила или поручни. Обязательный элемент, служащий для опирания поднимающегося человека. Возлегают на опорах и балясинах.
Дистанционная втулка. Деталь, устанавливаемая в конструкциях с несколькими пролётами.

Конструкции лестниц

До того, как сделать лестницу на 2 этаж, нужно подобрать её конструкцию. Имеется два основных типа конструкций – винтовые и маршевые.

Лестницы маршевые ставятся на тетивах либо косоурах в домах, на улице (к примеру, на крыльце). Главным фактором при внутреннем расположении является эргономичность, потому могут применяться одномаршевые конструкции, двухмаршевые с междуэтажной площадкой либо вариант с забегающими ступеньками.

Лестницы винтовые незаменимы в условиях нехватки места. Они не используются для габаритных вещей, а лишь для подъёма людей. Такие лестницы чрезвычайно трудно соорудить лишь из древесины, потому как в роли опоры часто устанавливается металлическая труба либо штанга.

Расчёт основных размеров

Перед тем, как сделать лестницу на второй этаж своими руками из дерева, требуется выполнение расчётов её главных параметров. Задача не тяжела для опытных мастеров. Но любая ошибка новичка на данной стадии может довести до того, что лестница в итоге или не влезет в положенное ей пространство, либо окажется слишком короткой. Поэтому рекомендуется поручить расчёт и сооружение конструкции профессиональным проектировщикам и инженерам.

Обратите внимание, что все величины приведены ориентировочно, точные значения определяются индивидуально для каждого дома либо принимаются из типовых проектов.

Ширина лестницы

Параметр определяется исходя из удобства движения людей навстречу. Также важным фактором, влияющим на ширину, является возможность перемещения габаритных грузов.

Рекомендуемая профессионалами ширина лестницы в индивидуальных домах – 1300±200 мм.

Высота лестницы

При вычислении высоты неопытные «домашние умельцы» смотрят на высоту потолка нижнего этажа. Это неправильно. В расчётах необходимо принимать также толщину перемычек и пола расположенного выше этажа совместно с толщиной финишного покрытия пола. Последняя ступенька должна лежать на одной с ним горизонтальной плоскости.

Длина лестницы

Длина назначается в зависимости от параметров ступеней и их числа. При составлении схемы часто оказывается, что конструкция не вписывается по габаритам в имеющееся пространство нижнего этажа.
Имеется несколько возможных вариантов решения проблемы:
Добавление марша. Вариант усложняет конструкцию, потому как возникает потребность в обустройстве межэтажной площадки.
Устройство нескольких забежных ступеней.

Крутизна лестницы

Оптимальной крутизной считается 40±5º. Если принять наклон покруче, при подъёме испытают трудности старики и дети, лица с ограниченными возможностями. И наоборот, для излишне пологой лестницы увеличивается требуемая для возведения площадь, повышается необходимость в недешёвых материалах.

Высота пролётов

Высчитывается как промежуток между балкой верхнего этажа и нижней ступенькой. Перед тем как сделать лестницу на второй этаж своими руками, нужно запомнить, что сократить пространство здесь не получится – неудобно подниматься с постоянно пригнутой головой. Проектировщики, как правило, принимают высоту пролёта 200 см.

Ступеньки

При вычислениях ширины проступи ориентируются на 45 размер стопы. Рекомендуемый параметр равен 28±2 см.
Для подступенка оптимальная величина – 18±2 см. При этих габаритах конструкция станет равно удобной и для взрослых, и для малышей.
Число ступенек также вычисляется. Интервал между близлежащими назначается суммированием толщины доски и высоты подступенка.

Изготовление деревянной лестницы

До того, как приступить к работам, нужно изготовить или купить элементы в требуемом объёме. Рассмотрим, как сделать деревянную лестницу своими руками из досок пошагово.

Монтаж тетивы и косоура

Доски размечаются по длине и подрезаются по требуемым параметрам. На них откладывается высота подступенка и величина проступи, вычитая от расчётных габаритов 20-40 мм.

Для обустройства выемок под ступени следует использовать пилу либо электролобзик. Брус приставляется к точке монтажа с упором нижнего края в пол, а верхнего – в перекрытие. Запилы располагаются строго горизонтально.

Для обеспечения требуемой жёсткости обычно используется 2-4 косоура. Их количество подбирается по ширине лестницы. Намного легче купить уже подготовленную несущую конструкцию с вырезами и пригодными к монтажу частями.

Установка ступеней и подступенков

Подступенки ставятся в запиленные ниши косоура, выравниваются и шлифуются. Фиксация осуществляется посредством саморезов, которые по завершении монтажа шпаклюются либо покрываются финишной отделкой.

Затем монтируются ступеньки. Их длина принимается больше расстояния между двумя крайними косоурами на 10-20 мм. Ширина должна превышать величину гребёночного выступа на 20-30 мм. Ступени закрепляются на подступенках посредством саморезов. Шляпки глубоко утапливаются в материале.

Установка ограждений

Законченный вид лестнице придаётся вспомогательными элементами. Ограждения могут использоваться как резные, так и ровные, стальные либо деревянные фигурные.

Монтаж опор с балясинами – задачка достаточно непростая, требующая выполнения точной разметки и подгона.

Отверстие в ступени под шкант назначается на удалении от края, принимаемым в 1/2 от ширины основы балясины. Далее устраиваются отверстия, внутрь вклеиваются шканты. Они возвышаются над поверхностью на 10-15 мм.

Затем по окружности шканта внизу балясин и стоек проделываются отверстия и хорошо промазываются клеем. Каждая из частей насаживается на шканты, подгонка выполняется по вертикальной плоскости. При подготовке поручней их края обрезаются под требуемым углом, фрезеруются с нижней части. Чтобы состыковать перила со стойками на обрезе высверливаются отверстия. Установка перил производится на шкант, вставленный в опорную стойку.

Балясины качественно обмазываются клеем, поверх них в имеющийся паз помещаются перила. Несмотря на высокую надёжность получившегося соединения, рекомендуется дополнительно укрепить место стыка небольшими саморезами.

После высыхания клеевого состава лестница покрывается грунтовкой-антисептиком, а после – обрабатывается прозрачным декоративным лаком либо окрашивается. Поверх лака можно нанести воскосодержащий состав для придания дополнительного блеска. Неплохим решением также является установка декоративных планок. В винтовых конструкциях возможно декоративное оформление осевой стойки в форме цельного бревна либо балки, установка гнутой тетивы под опоры для ступенек. Перед тем, как сделать лестницу на 2 этаж в частном доме нужно знать, что окончательная стоимость её получится высокой, потому как для сооружения применяется гибкая вязкая древесина. Но достигнутый эффект, безусловно, этого стоит.

Заключительный этап

На финальном этапе выполняется проверка симметрии всей конструкции, устойчивость соединений, а также производится ряд манипуляций:

шлифование каждого элементов;
пропитка специальными составами для минимизации вероятности возгорания, образования гнили, поражения древоточащими насекомыми;
тонировка лакирующего покрытия.
Несмотря на относительную дешевизну, лестницу окрашивать не следует. Но окончательное решение все же принимает хозяин дома, ориентируясь на общее стилистическое оформление.

Раскладные компактные лестницы

До того, как сделать лестницу своими руками, не лишним будет рассмотреть ещё одно оригинальное решение. Речь ведётся о складных моделях лестниц, используемых преимущественно для мансард либо чердаков. Чтобы попасть в эти помещения обычно применяются раскладные конструкции. Принцип их применения состоит в том, что при потребности лестница спускается вниз, а отдельные её секционные части соединяются. Получается усреднённый вариант между одномаршевой лестницей и приставочной.

Наклон таких лестниц постоянно увеличивается, потому из-за безопасности подъем следует осуществлять лишь лицом к ступеням. Такой вариант позволяет сократить их длину и ширину. Рекомендуемыми размерами, по мнению профессиональных проектировщиков, являются: ширина – 150 мм, дина – 600 мм без учёта размеров перил.

Перед тем, как построить лестницу, важно понимать, что она конструируется так, чтобы верхняя часть закреплялась на люке беспрепятственно для перемены расположения. Площадь крышки должна составлять от 1 кв. метра и более, расширение должно производиться в сторону открытия крышки.

Нестандартные решения

Интересным решением как сделать лестницу в доме на второй этаж своими руками считается конструкция, именуемая как «гусиный шаг».

Когда обыкновенную лестницу нельзя вписать в имеющееся свободное место, прибегают к хитрой уловке. Конструкции с «гусиным шагом» обычно предназначены для подъёма на чердак либо во вспомогательные помещения. Но когда другого выхода нет, их вполне можно применить и для жилых этажей.

Ступеньки таких лестниц отличаются разной глубиной и попеременно сменяются, благодаря чему сокращается ширина конструкции даже до 500-600 мм. Несмотря на это видимость верхнего этажа не ухудшается и сохраняются безопасные условия подъёма. Наклон может увеличиваться до 50°, при этом имеется обязательное условие – устройство перил.

Безопасность

Перед тем, как сделать лестницу на второй этаж, нужно обеспечить безопасность сооружения. В процессе подъёма не должно создаваться потенциально опасных ситуаций и условий, потому при вычислении размеров рассматривается огромное количество факторов. Особенно, когда в доме имеются малыши, пожилые либо люди с ограниченными возможностями. Кроме того, нужно обеспечить выполнение и основных условий пожарной безопасности. Это особенно важно, потому как в случае воспламенения все находящиеся в доме люди должны иметь возможность покинуть его в короткие сроки. Нержавеющие комплектующие для ограждений и перил.

При устройстве ограждения балясины следует располагать одна от другой на удалении, не превышающем 150 мм. Такого промежутка должно хватить для исключения падения с верхнего этажа, если человек вдруг неожиданно потеряет равновесие. А если в жилище имеются маленькие дети, то интервал этот принимается ещё меньшим, чтобы малыш не смог застрять промеж балясинами, засунув из любопытства голову.

Заключение

Возведение лестницы в индивидуальном доме – занятие, безусловно, интересное и увлекательное. Но до начала работ нужно заранее оценить свои силы и возможности. Для создания отдельных элементов понадобится множество электроинструмента, не говоря уже про собственный столярный цех. Гораздо проще и дешевле заказать проект лестницы в специализированной компании и доверить возведение конструкции профессионалам

Как самостоятельно сделать бетонные ступени в частном доме

Вход в дом не может быть без ступеней. Какие ступени выбрать, бетонные, из дерева или какого-либо другого материала решает застройщик ещё на стадии проектирования дома. В этой статье я расскажу как сделать ступени из бетона своими руками поэтапно. Конечно, гораздо лучше, когда ступени у дома заливаются вместе с фундаментом и цоколем, но человек, жаждущий результата в виде дома, очень часто откладывает заливку ступенек на потом.

Размеры бетонных ступень

Для того чтобы в дом было удобно заходить высота ступени не должна быть больше 15 см, а чтобы не резать плитку, особенно клинкер для ступеней, одна ступенька не должна быть в длину меньше 30 см. Больше также не желательно.

Площадка перед дверью должна быть достаточно просторной для того, чтобы можно было спокойно открыть дверь не спускаясь при этом на ступеньку вниз. Именно от этой площадки рациональнее всего начать планировать будущую лестницу. Я считаю, что для площадки достаточна площадь в 2 м² это длинной от стены 1 метр и шириной 2 метра.

После этого нужно разметить будущие ступеньки. Для этого при помощи уровня размечаем место прилегания будущих ступенек к цоколю. Теперь станет ясно где будет расположена нижняя ступенька. Копаем под неё траншею.

Для того чтобы ступени не треснули и не отошли от цоколя их необходимо связать с домом. Повторюсь, что лучше было бы это предусмотреть во время заливки цоколя, но выйти из сложившейся ситуации нам помогут хорошие анкера. К ним-то мы и привяжем арматуру. Анкера у меня торчат сантиметров на 8, в идеале чтобы торчали на 12.

Ставим опалубку первой ступени и заливаем бетоном. Для того чтобы залить все ступени поэтапно, достаточно одной 6 метровой доски. Чтобы сэкономить бетон, ступеньку можно сделать шириной сантиметров 40-50, поставить внутреннюю опалубку и залить. А внутреннее пространство засыпать строительным мусором и песком. Экономя на материале мы теряем время, потому что при таком способе заливки на каждую ступеньку будет уходить один день.

В итоге получаются немного корявенькие, но вполне функциональные ступени по которым уже можно с комфортом заходить в дом. Остаётся их отделать плиткой или каким-либо ещё материалом, но это уже другая история.

Как продать свой дом от собственника

Несомненно, продать дом самому – непростая задача. Но тысячи людей делают это каждый месяц. И как только вы узнаете процесс, это действительно выполнимо. По сути, вам нужна стратегия, и мы ее предлагаем.

Но давайте начнем с самого основного вопроса…

Почему вы можете захотеть продать свой дом самостоятельно

Самая очевидная причина продать свой дом самому – это не платить комиссию за недвижимость.

На большинстве рынков типичная комиссия за недвижимость составляет 6% от продажной цены. Это означает, что если вы продаете дом за 400 000 долларов, вам придется заплатить комиссию в размере 24 000 долларов (400 000 долларов, умноженные на 6%).

Это может не показаться как много денег на продаже за 400 000 долларов. Но здесь важно помнить, что, хотя комиссия основана на продажной цене собственности, фактически выплачивается из вашего собственного капитала.

Например, предположим, что, хотя ваш дом может стоить 400 000 долларов, у вас есть ипотечный кредит на 250 000 долларов.Это означает, что ваш чистый капитал составляет 150 000 долларов. Но если вы платите комиссию за недвижимость, вам придется уменьшить ее на 24 000 долларов. Это даст вам чистую сумму в 126 000 долларов за заключительным столом.

Вполне вероятно, что затраты на закрытие также будут оплачены другим продавцом. В совокупности они могут еще больше уменьшить ваш чистый капитал до 120 000 долларов или меньше.

Вот почему продавцы дома часто пытаются продать свои дома без агента по недвижимости. Это просто вопрос стоимости.

Имея это в виду, давайте рассмотрим пять шагов, необходимых для продажи дома самостоятельно.

Шаг 1: определите справедливую рыночную стоимость вашего дома

Вы должны сделать этот шаг правильно. Слишком низкая цена дома, и вы уйдете с продажей с меньшими деньгами, чем следовало бы. Но цена на него завышена, и дом может месяцами простоять без продажи. Единственная ваша стратегия на этом этапе – снизить цену до того уровня, на котором она должна была быть изначально.

Есть три основных способа определить стоимость вашей собственности:

Воспользуйтесь сайтами онлайн-оценки недвижимости

Есть много веб-сайтов, которые вы можете использовать для продажи своего дома.Обратитесь к таким сайтам, как Zillow.com (поиск с использованием Zestimate ) и Trulia. Эти источники быстро и бесплатно сообщат вам стоимость вашей собственности. Однако в лучшем случае это приблизительные оценки, которые могут отличаться на многие тысячи долларов.

Получите анализ конкурентного рынка от агента по недвижимости

Здесь агент по недвижимости проводит подробный анализ вашего дома на основе продаж сопоставимых объектов недвижимости в этом районе. Эта услуга также обычно бесплатна, и ее оценка будет довольно надежной.

Однако, поскольку агент проводит анализ в надежде выставить вашу собственность на листинг, вы получите коммерческое предложение по ходу дела. Агент также может дать высокую оценку собственности, чтобы побудить вас зарегистрироваться у него или нее.

Тем не менее, это того стоит.

Вы можете найти агента, с которым можно связаться за считанные минуты, на таких сайтах, как HomeLight. Ответьте на несколько быстрых вопросов, и вам будет предложен список агентов с высоким рейтингом в вашем районе, в частности.

Нанять лицензированного оценщика

Это даст вам наиболее точную оценку стоимости вашей собственности.Вы также можете использовать оценку в качестве основы для оценки при согласовании продажной цены с покупателями.

Единственным недостатком аттестации является стоимость. Большинство оценщиков берут от 300 до 500 долларов за отчет. А поскольку вы заказываете оценку самостоятельно, она не будет принята покупателями в качестве оценки заявки на ипотеку.

Шаг 2: подготовьте дом к продаже

Этот шаг начинается с того, что вы медленно идете по дому и смотрите на него глазами покупателя.Спросите себя: Если бы я покупал этот дом, что в нем мне не понравилось бы?

Вы начинаете с отрицания, но в этом суть. Когда покупатель смотрит на ваш дом, он прекрасно понимает, что каждый изъян в собственности станет для него проблемой после закрытия. Они также смотрят на общий вид. Есть ли у него хорошая бордюрная привлекательность? Есть хороший поток? Это нормально?

Это сложно сделать, так как дом принадлежит вам. Но нужно быть объективным.Если не можете, лучше узнать мнение постороннего. Если вы это сделаете, вы не сможете обидеться на то, что вам скажет этот человек. Их наблюдения будут иметь решающее значение для успешной продажи вашего дома.

Если вы не поддерживаете свой дом в демонстрационном состоянии при обычных обстоятельствах, вот некоторые из улучшений, которые вы, возможно, захотите сделать:

Произведите необходимый мелкий ремонт. Сюда входят протекающие краны, незакрепленные дверные ручки, заклинившие окна или электрические выключатели и лампы, которые не работают должным образом.Если у вас есть устройство открывания гаражных ворот, убедитесь, что оно работает безупречно.
Восстановите или перекрасьте все комнаты в доме, которые выглядят уставшими. Всегда отдавайте предпочтение нейтральным цветам, потому что покупатели предпочитают.
Уберите беспорядок во всем доме. Сюда входят туалеты, чердак, подвал и гараж. Кроме того, сведите к минимуму количество мебели и других предметов, которые у вас есть в каждой комнате. Это поможет улучшить восприятие потока.
Убедитесь, что весь дом чистый и пахнет свежестью.

Если у вас нет времени на выполнение всех этих улучшений или вы не знаете, как это сделать, поищите агентство домашнего размещения . Они могут сделать все за вас – за определенную плату.

Шаг 3: продайте дом на продажу

Не существует единственного способа продать дом самостоятельно, но вот несколько основных стратегий.

Начать с хорошего знака

Вы видели их практически перед каждым домом, который когда-либо выставлялся на продажу. Вам нужно будет сделать то же самое.Обычно их можно купить в магазинах канцелярских товаров. Лучше потратить немного больше денег и получить лучшую.

Создание рекламных листовок или брошюр

У вас должен быть запас, который можно раздать людям, которые смотрят на ваш дом, а также всем, с кем вы встречаетесь и проявляет интерес. Вы можете создать их с помощью документа Word, но и привлекательная графика не помешает. Вы также должны быть готовы добавить несколько фотографий как интерьера, так и экстерьера собственности.

В листовке также должен быть указан адрес собственности и с кем связаться, а также номер телефона и адрес электронной почты. В нем также должны быть указаны особенности собственности, включая продажную цену, количество комнат и любые качественные коммерческие предложения, такие как описание местного квартала и школьного округа.

Рекламируйте дом в Интернете

Существует ряд популярных веб-сайтов, где вы можете это сделать. Еще раз, Zillow.com – один из таких сайтов, и у них даже есть специальная страница «Продажа от владельца».Другой популярный сайт – HomeFinder.com. Вам также следует попробовать выставить свою недвижимость на продажу на Facebook и в Craigslist.

Несмотря на то, что вы можете самостоятельно проделать свой дом через одну из этих торговых площадок, Roofstock – еще одно решение, которое может сэкономить ваше время и деньги. С помощью Roofstock вы можете перечислить дома на одну семью, которые сдаются в аренду.

Roofstock позволяет разместить ваш дом и попасть в поле зрения международной платформы.С комиссией в размере 3%, которая составляет половину традиционной комиссии в размере 6%, вы сможете сэкономить. Кроме того, Roofstock сделает за вас напряженную работу. Это означает, что вы можете наслаждаться лучшим из обоих миров, продавая свою собственность с доступной комиссией, не тратя время на себя.

Провести день открытых дверей

Здесь вы буквально открываете свой дом для публики. Лучше всего это делать в субботу или воскресенье, а лучше всего в дни хорошей погоды.

Вы должны начать рекламировать свой день открытых дверей, по крайней мере, за неделю до мероприятия, а затем установить знаки на главных дорогах рядом с вашим домом или жилым районом, чтобы заводить людей.

Шаг 4: переговоры о продаже

Поскольку вы не пользуетесь услугами агента по недвижимости, вам придется напрямую вести переговоры с любыми потенциальными покупателями. Это ситуация компромиссов, которую вы должны принять с самого начала. Покупатель почти наверняка придет с предложением, которое ниже вашей запрашиваемой цены. Они могут даже включать некоторые жесткие условия, например, когда вы оплачиваете заключительные расходы.

Если первоначальное предложение неприемлемо, придется переходить туда и обратно. Будем надеяться, что когда вы снизите цену, появится покупатель.Вам нужно будет решить, насколько низко вы хотите спуститься.

Первоначальные переговоры, вероятно, будут устными, но как только вы согласитесь с основами, покупатель должен будет представить письменное предложение. Для этой цели вы можете иметь небольшой запас контрактов на недвижимость, характерных для вашего штата. Вы можете найти их, выполнив поиск в Интернете.

В контракте должны быть указаны все детали продажи, включая цену покупки, уступки при закрытии, позиции, которые будут включены в продажу, дату закрытия и место закрытия.

В контракте также должны быть указаны непредвиденные обстоятельства. Например, покупатель может настоять на проведении осмотра дома. И вы должны настоять на получении копии одобрения ипотеки покупателя в течение нескольких дней после принятия предложения.

Закрытие обычно происходит в офисе поверенного или титульной компании, в зависимости от того, что принято в вашем штате. И вы, и покупатель должны согласовать это место.

Шаг 5: обработайте закрытие

Закрытие дома – дело полностью законное.Это означает, что существует особый процесс, которым будет заниматься либо заключительный поверенный, либо титульный агент. Как только вы решите, кем будет эта партия, они предоставят вам необходимые процедуры.

Большая часть закрывающих работ будет выполняться закрывающим агентом. Но в процессе вас могут попросить предоставить определенную документацию. Убедитесь, что вы предоставили его как можно быстрее.

Вы также должны быть уверены, что поддерживаете контакт с покупателями между моментом принятия контракта и его закрытием.Будут споры, но хорошее общение поможет вам их преодолеть.

Самым большим закрывающим препятствием в большинстве сделок с недвижимостью является ипотека покупателя. Даже если у вас есть копия их одобрения ипотеки, сделайте все возможное, чтобы быть в курсе связанных событий. Большинство утвержденных ипотечных кредитов имеют условия, которые должны быть выполнены в период между утверждением и закрытием. Некоторые из этих условий не такие уж и незначительные. Если покупатель не может удовлетворить даже одного, одобрение кредита может быть отозвано.

Насколько это возможно, постарайтесь вовлечь агента по закрытию ипотечного кредита во все подробности. Нервный покупатель часто предоставит заключительному агенту больше информации, чем вам как продавцу.

Сводка

Самостоятельно продать дом сложнее, чем обратиться к агенту по недвижимости. Но если вы сможете это осуществить, вы сможете сэкономить десятки тысяч долларов. Вот почему люди стараются делать это все время. Ты тоже можешь.

Подробнее:

Как продать свой дом от собственника

Несомненно, продать дом самому – непростая задача.Но тысячи людей делают это каждый месяц. И как только вы узнаете процесс, это действительно выполнимо. По сути, вам нужна стратегия, и мы ее предлагаем.

Но давайте начнем с самого основного вопроса…

Почему вы можете захотеть продать свой дом самостоятельно

Самая очевидная причина продать свой дом самому – это не платить комиссию за недвижимость.

На большинстве рынков типичная комиссия за недвижимость составляет 6% от продажной цены.Это означает, что если вы продаете дом за 400 000 долларов, вам придется заплатить комиссию в размере 24 000 долларов (400 000 долларов, умноженные на 6%).

Имея это в виду, давайте рассмотрим пять шагов, необходимых для продажи дома самостоятельно.

Шаг 1: определите справедливую рыночную стоимость вашего дома

Есть три основных способа определить стоимость вашей собственности:

Воспользуйтесь сайтами онлайн-оценки недвижимости

Получите анализ конкурентного рынка от агента по недвижимости

Тем не менее, это того стоит.

Нанять лицензированного оценщика

Шаг 2: подготовьте дом к продаже

Произведите необходимый мелкий ремонт. Сюда входят протекающие краны, незакрепленные дверные ручки, заклинившие окна или электрические выключатели и лампы, которые не работают должным образом.Если у вас есть устройство открывания гаражных ворот, убедитесь, что оно работает безупречно.
Восстановите или перекрасьте все комнаты в доме, которые выглядят уставшими. Всегда отдавайте предпочтение нейтральным цветам, потому что покупатели предпочитают.
Уберите беспорядок во всем доме. Сюда входят туалеты, чердак, подвал и гараж. Кроме того, сведите к минимуму количество мебели и других предметов, которые у вас есть в каждой комнате. Это поможет улучшить восприятие потока.
Убедитесь, что весь дом чистый и пахнет свежестью.

Шаг 3: продайте дом на продажу

Не существует единственного способа продать дом самостоятельно, но вот несколько основных стратегий.

Начать с хорошего знака

Создание рекламных листовок или брошюр

Рекламируйте дом в Интернете

Провести день открытых дверей

Шаг 4: переговоры о продаже

Шаг 5: обработайте закрытие

Сводка

Подробнее:

Как продать свой дом от собственника

Несомненно, продать дом самому – непростая задача.Но тысячи людей делают это каждый месяц. И как только вы узнаете процесс, это действительно выполнимо. По сути, вам нужна стратегия, и мы ее предлагаем.

Но давайте начнем с самого основного вопроса…

Почему вы можете захотеть продать свой дом самостоятельно

Самая очевидная причина продать свой дом самому – это не платить комиссию за недвижимость.

На большинстве рынков типичная комиссия за недвижимость составляет 6% от продажной цены.Это означает, что если вы продаете дом за 400 000 долларов, вам придется заплатить комиссию в размере 24 000 долларов (400 000 долларов, умноженные на 6%).

Имея это в виду, давайте рассмотрим пять шагов, необходимых для продажи дома самостоятельно.

Шаг 1: определите справедливую рыночную стоимость вашего дома

Есть три основных способа определить стоимость вашей собственности:

Воспользуйтесь сайтами онлайн-оценки недвижимости

Получите анализ конкурентного рынка от агента по недвижимости

Тем не менее, это того стоит.

Нанять лицензированного оценщика

Шаг 2: подготовьте дом к продаже

Произведите необходимый мелкий ремонт. Сюда входят протекающие краны, незакрепленные дверные ручки, заклинившие окна или электрические выключатели и лампы, которые не работают должным образом.Если у вас есть устройство открывания гаражных ворот, убедитесь, что оно работает безупречно.
Восстановите или перекрасьте все комнаты в доме, которые выглядят уставшими. Всегда отдавайте предпочтение нейтральным цветам, потому что покупатели предпочитают.
Уберите беспорядок во всем доме. Сюда входят туалеты, чердак, подвал и гараж. Кроме того, сведите к минимуму количество мебели и других предметов, которые у вас есть в каждой комнате. Это поможет улучшить восприятие потока.
Убедитесь, что весь дом чистый и пахнет свежестью.

Шаг 3: продайте дом на продажу

Не существует единственного способа продать дом самостоятельно, но вот несколько основных стратегий.

Начать с хорошего знака

Создание рекламных листовок или брошюр

Рекламируйте дом в Интернете

Провести день открытых дверей

Шаг 4: переговоры о продаже

Шаг 5: обработайте закрытие

Сводка

Подробнее:

Как продать дом от собственника

Итак, вы готовы выставить свой дом на продажу и перейти к следующей главе своей жизни.

Есть только одна проблема: вы действительно, действительно не хотите отдавать более 3% от продажной цены – обычную комиссию агента продавца – профессионалу, который помогает с продажей. На самом деле, вы почти уверены, что вам вообще не нужна профессиональная помощь. У тебя есть это.

Вполне может быть так. При всем уважении к профессионалам в сфере недвижимости, продажа дома – это не ракетостроение. Но это требует работы, от установления реалистичной цены и подготовки дома к продаже до организации выставок, выставления и обсуждения предложений, а также обеспечения того, чтобы все было в порядке для плавного закрытия.

Вы можете сделать все сами. Если вы добьетесь успеха, вы почти наверняка сэкономите на этом. Но вам нужно будет оставаться организованным и следить за призом: успешной и, будем надеяться, прибыльной продажей.

Как продать дом без агента по недвижимости – процесс и стоимость

Примерно в последовательном порядке, вот что вам нужно сделать, чтобы вести свой дом FSBO от предварительной подготовки к листингу до дня закрытия – и примерно сколько вы можете ожидать, что это будет стоить.

1.Подготовьте свой дом

Начните готовить свой дом к продаже задолго до того, как выставить его на продажу. Начните с тщательной кампании по очистке. Цель состоит в том, чтобы потенциальным покупателям было легче представить себя в вашем доме, а не видеть признаки вашей личности повсюду. Уберите все, что делает дом более уютным, например семейные фотографии. Спрячьте эти личные вещи в запертых шкафах, на кладовых, в гараже или в хранилище за пределами предприятия. Воспользуйтесь возможностью продать или отдать то, что вам больше не нужно; используйте eBay, Amazon, Craigslist или старомодную распродажу в гараже, чтобы быстро избавиться от них.

Затем потрите это место, пока оно не засияет. Если до этого момента вы не хотели тратить деньги на профессиональную уборку дома, возможно, вы захотите сделать здесь исключение. (Используйте рынок труда, например, Handy , чтобы найти помощь по разумной цене; Thumbtack оценивает стоимость уборки дома площадью 2000 квадратных футов в 150–250 долларов.) Потенциальные покупатели могут заметить разницу между доброжелательной уборкой-любителем и профессионалом. глубокая чистка.

Теперь коснитесь хотя бы одного объективного источника – как минимум, друга, который не против вас обидеть, но в идеале – кого-нибудь с опытом работы в сфере недвижимости, – чтобы пройти с вами по дому и определить проблемы, которые вы могли упустить.Общие проекты, которые необходимо решить перед включением в список, включают:

Перекраска внутренних стен . Нейтральная цветовая гамма, например, кремовый или бежевый, часто бывает лучшей. Ожидайте, что вы будете платить от 2 до 6 долларов за квадратный фут за перекраску, в зависимости от вашего выбора краски и от того, нанимаете ли вы помощника или делаете это самостоятельно, согласно HomeAdvisor.
Перестановка мебели . Ваша цель здесь – заполнить большие внутренние пространства и выделить меньшие. Если вы используете уже имеющуюся мебель, которую можно переместить самостоятельно или с помощью друзей или членов семьи, это не будет стоить вам ничего, кроме вашего времени.Наем профессионального декоратора для оформления вашего дома стоит в среднем около 1500 долларов, но, по мнению HomeAdvisor, для домов более высокого уровня может быть дороже.
Замена устаревших приборов или приспособлений . Вам не нужно вкладывать средства в полную реконструкцию кухни, но модернизация вашего потрепанного ассортимента до более красивой и новой модели – которую конечный покупатель, конечно же, сохранит – может помочь вашему дому продать свой дом. Стоимость новой бытовой техники широко варьируется в зависимости от марки, размера и функции, но, по словам HomeAdvisor, вы должны ожидать, что заплатите более 400 долларов за каждую замену холодильника и плиты и более 300 долларов за замену посудомоечной машины.

Если вы не живете в кондоминиуме, вы также не можете игнорировать внешний вид дома. Если внешний вид явно нуждается в доработке, например, новой покраске или подъездной дорожке, сначала устраните эти проблемы. В противном случае ваша основная цель должна заключаться в том, чтобы подчеркнуть существующий ландшафт и аксессуары, чтобы повысить привлекательность бордюра. Если у вас традиционный газон, не повредит посыпать семенами травы или посыпать дерном; для клумб или ксерискапов свежая мульча и гравий, соответственно, должны помочь.

2.Изучите рынок и установите цену

Пришло время провести объективный анализ местного рынка жилья и установить его прейскурантную цену. Ключевое слово здесь – «объективный». Продавцы FSBO слишком часто позволяют эмоциям вмешиваться в то, что должно быть полностью рациональным занятием. Ваша любовь к дому не влияет на его рыночную стоимость.

Просмотрите недавние продажи сопоставимых домов в вашем районе, чтобы понять, где вы должны оценить свой дом. Ищите распродажные цены на дома с аналогичной готовой площадью, количеством спален и ванных комнат, а также размером участка.Вы можете использовать калькулятор HPI Федерального агентства жилищного финансирования, чтобы уточнить цены, но не принимайте его слова как евангелие.

Не беспокойтесь о профессиональной оценке на данном этапе. Вы потратите от 300 до 500 долларов, чтобы подтвердить то, что вы уже определили, и банк покупателя в любом случае отправит своего оценщика во время андеррайтинга.

Располагая результатами исследования рынка, установите прейскурантную цену, которая отражает ваши цели и временной горизонт. Если вам нужно как можно скорее покинуть дом, возможно, из-за переезда на работу, оцените его, чтобы быстро продать.Если вы можете позволить себе дождаться подходящего покупателя, установите более высокую прейскурантную цену. На рынках горячих продавцов, где дома обычно продаются по цене выше запрашиваемой, более низкая прейскурантная цена может спровоцировать войну торгов, которая закончится тем, что ваш дом будет продаваться намного дороже, чем следовало бы.

3. Соберите информацию и составьте проект объявления

Затем соберите информацию, которая понадобится вам для создания вашей компании, в том числе:

Домашние данные . Это включает в себя количественную информацию, такую как год постройки, готовые внутренние квадратные метры, размер участка, количество спален и ванных комнат, а также такие детали, как конфигурация отопления и охлаждения и условия парковки.В наши дни многие дома, которые в настоящее время не активны в MLS, тем не менее, имеют существующие «списки» на таких сайтах жилищного рынка, как Zillow и Trulia. Если это ваш случай, вы можете просто извлечь эти данные после проверки их точности. Но обязательно просмотрите активные списки MLS, чтобы убедиться, что вы не упускаете ничего важного.
Фото . Фотографии вашего дома могут сделать или разрушить ваше объявление. Если вы не хотите тратить несколько сотен долларов на пакет профессиональной фотографии, постарайтесь воспроизвести его.HGTV рекомендует использовать много естественного света, делать акцент на потрясающих видах по сравнению с снимками с близкого расстояния, делать больше фотографий, чем вы собираетесь опубликовать, и использовать программное обеспечение для редактирования, чтобы подправить фотографии, которые вы планируете опубликовать. Вам понадобится хотя бы один снимок каждой комнаты и коридора в доме, а также несколько фотографий фасада и флигеля.
Описание . В вашем описании должна содержаться фактическая информация, не включенная в стандартные данные о листинге, с коммерческой копией, которая привлекает внимание покупателей.Сядьте и обсудите аргументы в пользу продажи вашего дома со своим объективным другом; Как и на этапе подготовки, ваша цель – увидеть свой дом глазами потенциальных покупателей. Описание вашего дома – это не стихи, и оно не должно растягиваться более чем на пару сотен слов, поэтому не трудитесь нанять профессионала, чтобы его написать. Но убедитесь, что ваши слова помогают покупателям увидеть себя в доме. Если вы застряли, прочтите описания сопоставимых компаний.

4. Укажите свой дом в MLS

От вас не требуется указывать свой дом в MLS, и многие евангелисты FSBO клянутся, что на это не стоит тратить время продавцов.Но листинг MLS – это самый простой и, вероятно, самый рентабельный способ получить серьезную информацию о своем листинге без использования профессионального брокера – и, что более важно, представить свое объявление агентам покупателей.

Размещение

на MLS не слишком дорогое удовольствие. Пакеты MLS от авторитетных поставщиков услуг FSBO, таких как MLS My Home, обычно начинаются примерно с 100 долларов за шесть месяцев, не включая комиссию агента покупателя, если таковая имеется.

5. Рекламируйте в другом месте

Ваш список MLS – и указатель двора или тротуара, который вы можете найти менее чем за 20 долларов в Интернете – не должны быть концом вашей маркетинговой кампании FSBO.Также рассмотрите возможность рекламы своего дома на некоторых или всех из этих вариантов:

Сайты ФСБО . Сайтов FSBO предостаточно, но для контроля затрат и обеспечения управляемости логистики вы, вероятно, захотите остановиться на нескольких наиболее известных. На FSBO.com пакет листинга только на FSBO.com стоит около 100 долларов за шесть месяцев; пакет MLS и Realtor.com, который включает синдикацию на Zillow и Trulia, стоит около 400 долларов за шесть месяцев.
Объектов недвижимости . Если вы решите не покупать более дорогой пакет FSBO, вы можете разместить свой листинг FSBO непосредственно на сайтах недвижимости, ориентированных на потребителей, таких как Zillow и Trulia.На обоих сайтах можно бесплатно размещать списки FSBO, которые в совокупности охватят миллионы потенциальных покупателей. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с подробным руководством Real Estate Witch по размещению вашего FSBO на Zillow.
Сайты местных объявлений . Craigslist и Nextdoor – это бесплатные, активно посещаемые тематические сайты, популярные среди продавцов и покупателей жилья, хотя списки недвижимости Nextdoor доступны не везде.
Канал на YouTube . Разместите на YouTube видеотур профессионального уровня по своему дому.Но не беспокойтесь о шатком ручном телефоне с камерой; Если вы не хотите искать профессионального видеооператора, спросите друга или коллегу с опытом создания и редактирования видео.
Выделенный веб-сайт . Хотя специализированный веб-сайт требует больше усилий, чем листинг FSBO под ключ или простая реклама Craigslist, его создание может оказаться полезным на рынках покупателей и для ценных или уникальных домов в целом. Это делают агенты некоторых продавцов и домен для [youraddress].com почти наверняка доступен. Если вы не опытный веб-разработчик, воспользуйтесь пакетом plug-and-play хостинга и конструктора сайтов; Например, базовый план Wix стоит 11 долларов в месяц. Помните, что вам нужно будет разместить свой сайт только до тех пор, пока дом не будет продан.

6. Проведите день открытых дверей

Проведите день открытых дверей сразу после того, как ваш дом официально появится на рынке. Чтобы подготовиться к своему большому дебюту, посетите несколько дней открытых дверей в этом районе, FSBO или что-то еще, и сделайте заметки.

Затем создайте глянцевый рекламный лист и сделайте несколько десятков копий.Многие продавцы просто распечатывают свои списки MLS или Zillow, но подумайте о том, чтобы приложить дополнительные усилия и добавить дополнительные периферийные детали о доме, такие как его предыстория, а также удобства в районе, особенно те, которые нравятся вероятным покупателям вашего дома – например, парки и школы для семей и ночные клубы для молодых людей.

Запланируйте день открытых дверей на выходные, поздним утром или ранним днем. Типичное время работы составляет два-три часа, но вы можете увеличить его, если хотите.Предполагая, что в вашем доме уже убрано, убрано и расставлено все необходимое, ваша основная ответственность перед открытыми дверями – распространять информацию. Рассмотрим:

Размещение рекламы на Craigslist и Nextdoor, даже если у вас нет объявлений на этих сайтах
Размещение подробностей в ваших социальных сетях и просьба к подписчикам распространять информацию
Рассылка массовых писем вашим контактам
Размещение листовок в общественных местах города

Вам необходимо присутствовать и быть включенным в течение всего дня открытых дверей.Одевайтесь профессионально и уделяйте все свое внимание каждому, кто входит в дверь, независимо от того, насколько серьезно они думают о покупке этого места. Отвечайте на вопросы терпеливо и подробно.

Помните, цель вашего дня открытых дверей – дать рынку первое положительное впечатление о вашем доме, и вы конкурируете с профессиональными агентами, которые зарабатывают этим на жизнь. Действуй соответственно.

7. Покажите свой дом

После того, как ваш день открытых дверей занесен в книги, наступит сезон для частных показов.Купите сейф, который можно найти менее чем за 15 долларов на Amazon.com, чтобы хранить запасные ключи в безопасности, или установите цифровой замок на клавиатуре на входной двери; вы можете получить базовую блокировку с несколькими кодами на Amazon.com за 50 долларов или меньше.

Когда агенты покупателей свяжутся с вами, подтвердите их личность, сверив их номера лицензий с государственными записями. В Калифорнии, например, вы должны проконсультироваться с Департаментом недвижимости Калифорнии. Затем вы определитесь с расписанием каждого агента; вечера и выходные, как правило, более удобны для покупателей.

В идеале, вы должны быть вне дома – или, по крайней мере, вне поля зрения – во время показа, потому что ваше присутствие может отпугнуть некоторых потенциальных клиентов. Кроме того, не забывайте поддерживать в своем доме чистоту и беспорядок, пока он не будет продан.

8. Будьте готовы к полевым и переговорным предложениям

Когда вы идете в FSBO, вы соглашаетесь действовать как собственный агент. Это означает выставление и обсуждение предложений с агентами покупателей, которые зарабатывают на жизнь переговорами о сделках с недвижимостью.

Если это звучит устрашающе, освежите в памяти эти эффективные стратегии переговоров.Прежде всего, помните две основные истины:

Вы не обязаны отвечать на низкие или несерьезные предложения . То, что агент покупателя тратит время на отправку вам предложения, не влияет на его качество. Не стесняйтесь сразу отклонять нереально низкие предложения; чаще всего тот же покупатель возвращается с чем-то более подходящим. То же самое касается предложений с высокой долей заемных средств (когда первоначальный взнос покупателя намного ниже, чем стандартная 20%) или недружественных к продавцу предложений (когда, например, покупатель запрашивает тонну оплачиваемых продавцом затрат на закрытие сделки).
Терпение платит . Мотивированные покупатели есть даже на падающих рынках. Не расстраивайтесь из-за слабого интереса к вашей компании; вы всегда можете снизить цену предложения, если до этого дойдет.

9. Сохранение титульной компании или расчетного агента

Размещение и маркетинг вашего дома достаточно просты, чтобы справиться с ними самостоятельно, но вам понадобится профессиональная помощь, чтобы завершить сделку.

В частности, вам понадобится агент условного депонирования, чтобы облегчить процесс.В зависимости от законов и обычаев вашего штата вашим эскроу-агентом может быть представитель титульной компании или поверенный по недвижимости. Используйте каталог Американской ассоциации земельных прав, чтобы найти зарегистрированные титульные компании, или обратитесь за помощью к регулирующему органу вашего штата.

Ваш агент условного депонирования будет вашим основным контактным лицом по всем заключительным документам и связанным с ними заключительным расходам, которые обычно покрывает покупатель, но которые вы можете согласиться разделить или принять на себя, чтобы стимулировать продажу. В большинстве случаев покупатель будет нести ответственность за поиск титула в доме и оформление его полиса страхования титула.

10. Заполните необходимые юридические документы и завершите продажу

Сделки с недвижимостью в Соединенных Штатах регулируются множеством государственных и федеральных законов. Независимо от того, где находится ваш дом, вы будете связаны федеральными законами, такими как Закон о справедливом жилищном обеспечении, который запрещает продавцам дискриминацию в отношении членов определенных защищенных классов.

Регулирующий орган вашего штата в сфере недвижимости – например, Департамент недвижимости Калифорнии – является контролирующим органом по юридическим вопросам, связанным с конкретным штатом.В большинстве юрисдикций покупатели и продавцы используют стандартный договор купли-продажи недвижимости; FindLaw имеет подробное описание того, что должен включать этот контракт. Даже если вы используете бесплатную или дешевую форму из Интернета – например, пакет ForSaleByOwner.com Independent – не помешает запустить ее через поверенного по недвижимости или, по крайней мере, вашего эскроу-агента.

Ваш агент условного депонирования и поверенный по недвижимости, если он у вас есть, должны убедиться, что все заключительные документы в порядке, потому что любые нарушения порядка могут задержать или поставить под угрозу продажу.Если вам неудобно управлять всем, подумайте о том, чтобы нанять платного брокера, чтобы завершить сделку. Ожидайте, что вы будете платить от 150 до 350 долларов в час за квалифицированного юриста по недвижимости за Thumbtack или 1% от продажной цены для брокера, работающего только со скидкой, через расчетную палату, такую как Clever.

Последнее слово

Нужна дополнительная информация о продаже дома без использования агента? Прочтите « Чек, чек, продан: Контрольный список для продажи вашего дома за больше денег без агента » – исчерпывающую дорожную карту к успешному (и прибыльному) опыту FSBO.

Потенциальная финансовая выгода от продажи без агента напрямую связана с продажной ценой. Комиссионные агентству выше на рынках более дорогого жилья, например, в крупных прибрежных городах, таких как Сан-Франциско и Нью-Йорк, или в очень желанных курортных поселках с ограниченным предложением жилья, чем в сельской местности и небольших городах. Но рынки дорогого жилья имеют тенденцию быть более конкурентоспособными как для покупателей, так и для продавцов. Это увеличивает полезность агентов для обеих сторон сделки – и для продавцов увеличивает шансы того, что услуги агентов по листингу окупятся.

Если вы зашли так далеко, то, скорее всего, серьезно задумываетесь о продаже дома без помощи агента. И если вы решите пройти через это, вы можете использовать это руководство как дорожную карту. Но не торопитесь, чтобы провести последнюю проверку интуиции, что для этого потребуется, – тщательно взвесьте все за и против продажи собственного дома.

Как продать дом от собственника

Когда вы продаете свой дом, естественно, что за заключительным столом вы хотите получить максимальную отдачу от своих инвестиций.По этой и другим причинам некоторые бесстрашные домовладельцы предпочитают продавать свой дом без риэлтора.

Известный как «продажа собственником» или FSBO, листинг, продажа дома без риелтора требует времени, амбиций и энергии, – говорит Сисси Лаппин, брокер по недвижимости из Хьюстона и автор книги «Simple And Sold», справочник для продавцов ФСБО.

FSBO может привести к огромной экономии, если исключить типичную 6-процентную комиссию для агентов по недвижимости. По словам Липпина, на доме за 300 000 долларов это может дать экономию до 18 000 долларов.

Домовладельцы, которые задаются вопросом, как продать дом собственником, должны понимать, что это процесс обучения. В конце концов, люди не продают дом каждый день. Подготовка к тому, что впереди, поможет вам получить максимальную прибыль при закрытии сделки и свести стресс к минимуму.

Вот пример того, как продать дом собственником.

Плюсы и минусы продажи дома без Риэлтора

У продажи дома без Риэлтора есть определенные преимущества и недостатки.Вот некоторые из них:

Профи

Экономия на комиссионных: вы сохраните большую часть своей прибыли после закрытия, потому что вам не придется тратить деньги на комиссию риэлтора, которая в среднем может составлять 6 процентов от суммы продажная цена дома.
Сохраняйте контроль над ситуацией: у вас нет посредников в ваших отношениях с покупателями и / или их агентами, что иногда может усложнить ситуацию. Вы выбираете, какие предложения рассматривать и как продавать свой дом.

Минусы

Требуются время и терпение: продажа дома сама по себе может быть сложной задачей.Это означает, что вы делаете все это – готовите его к продаже, анализируете последние продажи, маркетинг, отвечаете на телефонные звонки, назначаете встречи, выставляете предложения и ведете переговоры с покупателем.

Может принести меньше денег для вашего дома: продажа дома без риэлтора обычно приводит к более низкой продажной цене, согласно данным профиля покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов за 2018 год. Средняя цена продажи дома FSBO в 2018 году составила 200000 долларов, что почти на 65000 долларов меньше, чем средняя цена продажи жилья с помощью агента в размере 264900 долларов, сообщает NAR.

Установите реалистичную цену с самого начала

Если вы установите слишком высокую цену на свой дом, вы можете отучить потенциальных покупателей даже взглянуть на него, говорит Дебрин Олива из D.O. Организуйте в Саратога-Спрингс, Нью-Йорк. Определение цены на дом с самого начала – это, вероятно, самый важный шаг в процессе продажи, независимо от того, продаете ли вы дом с агентом или без него.

Чтобы оценить ценность своего дома, подумайте о найме профессионального оценщика недвижимости. По данным FixR, вы заплатите от 300 до 400 долларов за услуги оценщика.com, веб-сайт со списком домашних услуг.

Предупреждение о популярных сайтах поиска недвижимости: будьте осторожны, чтобы не слишком полагаться на оценки стоимости вашего дома на этих сайтах. Иногда значения могут быть неточными и не учитывать недавно проданные дома в вашем районе, которые похожи по возрасту, состоянию и размеру на ваше объявление.

Подготовьте свой дом к рынку

Когда вы продаете дом владельцем, вам нужно будет придать ему первоклассную форму для размещения фотографий и выставок.Вот несколько советов по подготовке вашего дома к продаже:

Declutter – «У всех нас есть эмоциональная привязанность к нашим домам и вещам в них», – говорит Олива. «Но как только вы решите его продать, ваш дом больше не будет домом. Это продукт на рынке ».

Избавившись от беспорядка и мусора, вы можете максимально увеличить свои деньги и продать за максимальную сумму в кратчайшие сроки.

Сделайте это сверкающим – Немного Windex здесь и немного Pledge там могут принести больше денег.Если ваш бюджет позволяет, подумайте о том, чтобы нанять бригаду уборщиков, чтобы они провели глубокую уборку, – предлагает Лаппин.

Добавьте сдержанности – Первое впечатление решает все, а внешний вид вашего дома должен быть безупречным, чтобы привлекать покупателей. Удалите сорняки, добавьте свежую мульчу и храните игрушки или велосипеды вне поля зрения. Добавьте несколько горшков с яркими цветами в прихожую или крыльцо. Наконец, добавьте свежий слой краски на входную дверь и новый приветственный коврик в качестве завершающего штриха.

Наймите профессионального фотографа – По словам Лаппина, показ профессиональных фотографий в Интернете является обязательным условием для привлечения покупателей.Стоимость услуг фотографа по недвижимости может варьироваться в зависимости от вашего местоположения и размера дома, но вы можете потратить несколько сотен долларов. Некоторые фотографы могут также предоставить услуги виртуального тура, чтобы помочь продвинуть ваш дом в Интернете.

Запланируйте день открытых дверей – Вместо частных встреч с потенциальными покупателями запланируйте день открытых дверей во второй половине дня выходных.

«Людям нравится быть незамеченными и не испытывать никакого давления», – говорит Лаппин. Открытый дом предоставляет покупателям прекрасную возможность увидеть ваш дом вблизи без жестких требований к продаже.Подумайте о том, чтобы распечатать листы со списком основных деталей вашего дома, чтобы у посетителей было что взять с собой и чтобы вы могли сделать предложение.

Рекламируйте, продвигайте, продвигайте

Продажа дома без риэлтора может быть более сложной задачей, когда дело доходит до маркетинга вашего дома. По словам Лаппина, когда ваши фотографии будут готовы и цена будет установлена, опубликуйте свой дом в Facebook, Instagram и других социальных сетях. Что еще более важно: попросите людей поделиться сообщениями. «И не стоит недооценивать отличную вывеску у себя во дворе», – добавляет она.«Люди проезжают по районам, в которых хотят жить».

Подтвердите, может ли покупатель позволить себе дом

Попросите всех покупателей, которые делают предложение, предоставить письмо о предварительном одобрении ипотеки, говорит Лаппин. Как продавец, вы также имеете право позвонить кредитору, но не риэлторы, добавляет она.

Узнайте, какой размер авансового платежа есть у покупателя, какую кредитную программу он использует и насколько они могут занять у кредитора. Если у покупателя есть условное одобрение кредита, узнайте, какие условия он должен выполнить, чтобы получить окончательное одобрение.

Ожидайте более быстрой продажи

Согласно профилю покупателей и продавцов жилья NAR за 2018 год, 73 процента домов FSBO были проданы менее чем за две недели. Но причина такого исключительно быстрого темпа в том, что многие продавцы и покупатели знают друг друга. Скорость продажи дома обычно зависит от способности покупателя получить ипотечный кредит, поэтому очень важно тщательно проверить его финансовое положение и рассмотреть предложения с минимальными непредвиденными обстоятельствами, которые могут замедлить продвижение продажи.

Найдите адвоката (возможно)

Вам не нужен адвокат, чтобы продать свой дом самостоятельно, – говорит Марк Чианчиулли, юрист и риэлтор группы CREM в Лос-Анджелесе.

«Однако, если вы собираетесь продать свой дом самостоятельно, это, вероятно, будет разумным решением и расходами», – советует Чианчиулли. Он добавляет, что вам следует нанять кого-нибудь, кто специализируется на праве в сфере недвижимости.

Поверенный по недвижимости, скорее всего, возьмет несколько тысяч долларов, и вы получите во многом те же рекомендации, что и от хорошего маклера, добавляет он.

«Но если бы я продавал сам, мне определенно понадобился бы поверенный, представляющий меня в сделке.”

Разберитесь с препятствиями

Без риэлтора, представляющего интересы продавца, Чианчиулли считает, что домовладельцы FSBO часто могут делать ошибки в процессе. Эти ошибки включают в себя слишком высокую или слишком низкую цену на недвижимость и незнание, как заключить сделку по самой высокой цене, не отвлекая покупателей.

«У начинающего продавца действительно могут возникнуть проблемы, когда он пытается продать свой дом, и начинают возникать различные сложности», – говорит Чианчулли.

Некоторые из этих сложных вопросов включают в себя работу с запрещенными работами, проблемы с цепочкой прав собственности, запросы на ремонт и кредитование цен во время условного депонирования, проблемы с финансированием и нетипичные структуры финансирования, добавляет он.

Рассмотрите возможность найма риэлтора

У некоторых людей просто нет времени, терпения или организационных навыков, чтобы продать собственный дом, говорит Адам Апчерч, владелец / риэлтор Marvel Real Estate в Уилмингтоне, Северная Каролина. Продажа дома без риэлтора может оказаться гораздо более сложным и сложным делом, чем ожидают многие продавцы дома.

Апчерч говорит, что многие клиенты обращались к нему за помощью после того, как попытались продать свой дом самостоятельно и столкнулись с препятствиями.

«У них есть жизнь. У них есть работа и дети, и они не могут утверждать каждую встречу или хватать собак, чтобы вывести их из дома на представление », – говорит Апчерч.

Если вы решите нанять агента по недвижимости, найдите кого-нибудь, кто уже несколько лет занимается размещением домов в вашем районе, а также имеет надежных рекомендаций от прошлых клиентов. Имейте в виду, что, хотя комиссии по недвижимости являются предметом переговоров, агент по листингу обычно делит комиссию пополам с агентом покупателя.

Подробнее:

8 шагов в процессе продажи дома

Продажа домов – неотъемлемая часть экономики США. По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), в 2020 году было продано более 5,6 миллиона объектов недвижимости. Несмотря на то, что продажа дома является обычным явлением, вам может показаться сложным взяться за этот процесс самостоятельно. Не бойтесь: понимание этапов продажи дома может облегчить задачу.

Важные шаги при продаже дома

Эффективный план – лучший способ взять под контроль процесс продажи дома.Следующие шаги помогут вам начать.

1. Найдите опытного агента по недвижимости

Интернет упростил поиск недвижимости для покупателей, но агенты по недвижимости по-прежнему занимают ценное место в этом процессе. Опытный профессионал поможет вам правильно оценить и отстоять ваши приоритеты. Спросите друзей и коллег о рекомендациях и не забудьте спросить агента, сколько домов они успешно закрывают в месяц.

2. Деклаттер и этап

Избавиться от беспорядка – это одно, но для того, чтобы представить ваш дом в лучшем свете, может потребоваться нечто большее, чем просто наведение порядка.Многие продавцы предпочитают нанимать постановочную компанию. чтобы помочь им освежить свои дома, и результаты открывают глаза. В опросе, проведенном NAR, 83% агентов покупателей заявили, что постановка помогает их клиентам визуализировать недвижимость как свой будущий дом. Постановка может включать удаление личных вещей и фотографий, чтобы нейтрализовать пространство, перекраску и даже установку новой мебели, чтобы придать вашему дому совершенно новый вид.

3. Перечислите и продайте свой дом

Когда ваш дом обретает вид, вашему агенту по недвижимости пора выставить его на продажу и продать.Агрессивная стратегия может помочь вашему листингу за короткое время охватить множество заинтересованных покупателей через сайты недвижимости и социальные сети, включая Facebook и Instagram. Поговорите со своим агентом об их методах рекламы и не бойтесь делиться данными о компании в своих сетевых кругах.

4. Изучите предложения и обсудите

В настоящее время дом находится на рынке около 37 дней. Возможно, вам не терпится получить (и принять) это первое предложение, но будьте готовы сбавить обороты и тщательно обдумать ситуацию.Покупатель, который подходит к столу с заранее утвержденным финансированием и задатком. часто является серьезным участником торгов. Тем не менее, если рынок в вашем регионе является горячим, может быть полезно посмотреть, обеспечит ли конкуренция вам несколько предложений.

5. Начните процесс передачи права собственности и депонирования

Ваш агент инициирует условное депонирование, что означает, что он привлечет стороннюю компанию для обработки транзакции между вами и покупателем. Вы принимаете предложение покупателя, подписываете с покупателем договор купли-продажи и вносите задаток покупателя, иногда называемый добросовестным, на счет условного депонирования, чтобы гарантировать сделку.Ваш агент по недвижимости также закажет поиск по названию, который использует общедоступные записи, чтобы доказать, что вы являетесь законным владельцем и можете свободно продавать недвижимость.

6. Завершите домашний осмотр

После достижения соглашения покупатели нанимают домашнего инспектора. для проверки имущества на предмет повреждений и необходимого ремонта. По данным Американского общества домашних инспекторов, инспектор обычно проверяет системы отопления и кондиционирования, водопроводные и электрические системы, крышу, чердак, потолок, полы и другие части дома.

7. Завершите экспертизу дома

Перед выплатой средств ипотечная компания покупателя проведет оценку дома для определения справедливой рыночной стоимости имущества. Если стоимость оценивается на уровне согласованной цены продажи или выше, вы можете продолжить закрытие сделки. Однако, если оценочная стоимость дома ниже, чем цена продажи, покупателю необходимо будет найти оставшиеся средства в другом месте, или вам придется пересмотреть запрашиваемую цену.

8. Закройте эскроу

Последний день наступил! День, когда вы закрываете условное депонирование, – это день, когда вы и покупатель подписываете окончательные документы и передаете право собственности на дом.Как продавец, вы можете подписывать документы вне офиса или через Интернет, но ваша эскроу-компания может предпочесть личную встречу. Вам нужно будет убрать все свои вещи из дома в день закрытия. После подписания документов новый владелец выплатит оставшуюся часть вашей ипотеки и переведет оставшиеся средства на ваш банковский счет.

Точный процесс от А до Я

Продажа дома – это самый стрессовый опыт, который вам предстоит пережить.

Вот, я это сказал.

Лучше знать сейчас, чем позже, потому что большинство продавцов дома не узнают об этом, пока не будут по колено в процессе.

К тому времени, как это происходит, уровень тревожности и стресса бьет по всем цилиндрам.

Это плохие новости.

Хорошие новости?

Вы начинаете небольшое исследование того, как продать свой дом, чтобы попытаться предотвратить это.

Но я предполагаю, что у вас кружится голова, и вы входите в туман неразберихи с недвижимостью.

Вы задаете такие вопросы, как:

Какие шаги для продажи дома с риэлтором?
Сколько времени занимает процесс?
Что мне следует сделать в первую очередь?

И, что более важно, «Как мне упростить процесс, при этом уйдя с наибольшим количеством денег?»

Это отличный вопрос, потому что многие продавцы сожалеют, что не задали его раньше.

Если бы они это сделали, они могли бы знать, что 3 шага в процессе продажи дома могли бы сделать их продажу намного проще.

Эти 3 ключевых шага включены в это подробное руководство по продаже дома, которое шаг за шагом охватывает весь процесс продажи дома.

Вы узнаете все, что вам нужно знать о продаже дома.

Поймите эти 13 шагов, и вы получите полную карту, которая сделает продажу дома такой же простой, как и ABC.

Ну, почти все так просто.

Давайте нырнем.

1. Наймите агента по недвижимости, которому можно доверять

Это одна из серьезных ошибок, которую допускают многие продавцы.

Я имею в виду, что они обычно делают одно из этих двух (или и то, и другое):

Задержка в поиске агента по недвижимости
Нанять не того агента

Обратитесь к риэлтору, чтобы продать свой дом, как только вы решили продать.

Почему?

Потому что правильный выбор облегчит весь процесс продажи дома.

Лучшие агенты по недвижимости не просто составят список вашего дома и найдут подходящего покупателя – они помогут вам подготовиться и направят вас на всем пути.

Но ключом к успеху является выбор правильного агента по листингу .

Именно здесь многие продавцы не вкладывают достаточно времени и усилий.

Они будут полагаться на агента, которого они знают, или на кого-то, кого им порекомендовали.

Вы продаете свой самый ценный актив, поэтому вам нужно сделать домашнее задание.

Разница между двумя агентами по недвижимости может буквально составлять десятки тысяч долларов в вашем кармане.

И разница между тяжелой продажей дома и более простой.

Вот почему поиск подходящего агента по недвижимости – это первый шаг к продаже вашего дома.

И еще один шаг в процессе продажи дома, который нельзя пропустить.

Выполните следующие действия, чтобы нанять идеально подходящего агента.

Собеседование с достаточным количеством кандидатов

Наем агента по недвижимости, который приходит порекомендовано, может показаться лучшим и самым простым выбором.

Но чтобы найти лучшего агента, вам нужно поговорить с несколькими разными кандидатами.

Задавайте правильные вопросы и получайте правильные ответы

Думайте о найме агента по недвижимости, как о найме кого-то на работу.

Тот факт, что этот агент продает много домов или был направлен к вам, не означает, что он тот человек, который может продать ваш дом.

Вы должны задавать правильные вопросы при собеседовании с агентами по недвижимости, чтобы продать свой дом.

И затем вам нужно получить правильные ответы, чтобы убедиться, что они будут относиться к продаже вашего дома как к своему собственному.

Это повысит ваши шансы на успешную продажу дома.

Ознакомьтесь с вашим соглашением о листинге

Когда вы переходите к своему агенту по листингу, вы подписываете с ним эксклюзивное соглашение.

Прежде чем приступить к бумаге, вам нужно понять, что вы подписываете.

Убедитесь, что у вас есть возможность отменить

Соглашение о листинге является юридически обязывающим контрактом, который трудно отменить.

Возможность сделать это в любое время увеличивает ваши шансы продать дом с помощью агента по недвижимости, которому можно доверять.

Дайте волю своей интуиции, чтобы убедиться в наличии связи

Вы собираетесь работать с этим человеком в течение длительного периода времени. Вам нужно руководствоваться своими инстинктами и убедиться, что есть связь, и вы чувствуете себя комфортно с ними.

У вас может возникнуть соблазн пропустить некоторые из этих шагов, но не делайте этого.

Они не позволят вам продавать не с тем агентом.

И они помогут вам найти нужного человека, на которого вы сможете положиться на протяжении всего процесса продажи дома.

Все это может иметь большое влияние на то, за сколько вы продаете и сколько времени займет процесс.

Поэтому убедитесь, что вы продаете свой дом тому, кому доверяете.

Эй, это Джозеф. Спасибо, что прочитали мой пост в блоге!

Посмотрите, как я лично найду вас самым надежным агентом по листингу.

Беспристрастно – агенты не могут платить за мою рекомендацию. Нулевая стоимость – это вам ничего не стоит и никогда.Никакого коммерческого предложения – я это тоже ненавижу. Даю слово. Покажите мне

2. Оцените, сколько вы можете получить от продажи своего дома

Формула для вычисления этого проста:

«Цена продажи – остаток по ипотеке и затраты на закрытие = выручка».

Вам придется принимать решения по определенным вопросам на протяжении всего процесса продажи дома.

И некоторые из этих вещей повлияют на ваш заработок.

Оценка того, сколько денег вы можете уйти, поможет принять эти решения немного легче.

Plus, это поможет предотвратить любые сюрпризы в последнюю минуту и поможет вам спланировать свой следующий шаг.

Это особенно важно, если вы впервые продаете дом.

Вот шаги, которые помогут узнать вашу потенциальную прибыль при продаже дома.

Оцените продажную цену

Самый точный способ узнать вашу потенциальную продажную цену – это получить у вашего агента по недвижимости сравнительный анализ рынка.

Этот анализ аналогичен тому, что использует оценщик, но он учитывает желательность потенциальных покупателей.

Ваш дом сравнивается с аналогичными проданными объектами недвижимости, и в него вносятся поправки на различия в функциях и характеристиках (подробнее об этом чуть позже).

Лучшие агенты по недвижимости очень хороши в этом.

Оцените ваши заключительные расходы

Затраты при продаже дома часто называют «затратами на закрытие». Они состоят из нескольких предметов.

Самым большим будет комиссия за недвижимость.

Когда вы продаете свой дом, вы платите агентское вознаграждение своему риэлтору, а также риэлтору покупателя.
Средняя общая комиссия за продажу дома составляет от 5 до 6%.
Комиссии по недвижимости являются предметом переговоров, и средний размер комиссии зависит от вашего района и типа нанимаемого вами агента по недвижимости.

Помимо агентских комиссий, в затраты на закрытие включены и другие статьи.

Сюда входят сборы за условное депонирование и право собственности, налоги на передачу и прочие сборы.

И эти расходы могут варьироваться в зависимости от штата, округа и города, в котором вы живете.

Вы можете использовать наш калькулятор продаж дома, чтобы получить представление о том, что это могут быть.

Рассчитайте выручку

Возьмите ориентировочную цену продажи и вычтите остаток по ипотеке и предполагаемые расходы.

Это приблизительная сумма, которую вы получите после продажи дома.

Другой способ сделать это – получить расчетную ведомость нетто от вашего агента.

Они могут получить это у сотрудника условного депонирования в начале процесса продажи.

Вот как это выглядит:

Это покажет вам разбивку ваших затрат на ваш дом (на основе того, за что, по вашему мнению, будет продаваться ваш дом).

Это также даст вам представление о том, нужно ли платить налог на прирост капитала.

Это важно, если вы планируете купить новый дом после продажи дома.

Подтвердите это у своего налогового инспектора, но, как правило, все ваши заключительные расходы не облагаются налогом при продаже.

3. Определите лучшее время для продажи вашего дома

Идеальное время для продажи дома – это когда предложение низкое, а спрос высокий.

Предложение – это количество домов на продажу, а спрос – это количество покупателей.

Вы и ваш агент не имеете никакого контроля над вашим местным рынком недвижимости, но вы можете следить за условиями на рынке жилья, чтобы рассчитать время продажи своего дома в вашу пользу.

Вот как определить лучшее время для продажи дома.

Получите анализ от вашего агента по недвижимости, который сравнивает текущий инвентарь (количество домов на продажу) с предыдущим месяцем на вашем местном рынке.

Это называется инвентаризационным анализом и дает вам представление о том, сколько домов в настоящее время продается в вашем районе и как быстро они продаются.

Вы вычисляете эту точку данных, взяв количество домов на продажу в любом заданном районе и разделив его на количество домов, проданных за последний месяц.

Например:

Допустим, сейчас на рынке 500 домов, и 100 домов проданы за последние 30 дней.
Разделив 500 на 100, вы получите 5 месяцев поставки.
Обычно все, что меньше ~ 6 месяцев, является рынком продавца, а все, что больше – рынком покупателя.

Этот расчет также можно отменить, чтобы вычислить коэффициент поглощения.

Имейте в виду, что рынок недвижимости может меняться еженедельно.

Таким образом, отслеживание этих тенденций в начале процесса продажи повысит ваши шансы рассчитать время продажи вашего дома в вашу пользу, что в конечном итоге может помочь вам продать свой дом за большие деньги.

Вот почему использование данных, которые помогут вам определить лучшее время для продажи вашего дома, является ключевым моментом.

4. Предварительный осмотр дома

Осмотр дома перед продажей – одно из лучших вложений, которое вы можете сделать.

Есть две причины, почему:

Потенциальные покупатели будут чувствовать себя увереннее при подаче предложения.
Это снижает вероятность того, что покупатель попросит вас отремонтировать что-то после того, как его предложение будет принято.

В некоторых частях страны домовладелец, продающий дом, будет рассчитывать исключительно на то, что покупатель получит свой собственный отчет о проверке.

Но у этих продавцов дома обычно больше шансов на отказ покупателя от продажи.

Стоимость домашнего осмотра может варьироваться от 300 до 700 долларов. Это будет зависеть от района, в котором вы живете, и размера вашего дома.

Домашний инспектор осмотрит всю собственность, и ему потребуется доступ к чердаку, подполью, водонагревателю и стенам гаража. Поэтому, прежде чем они придут к вам домой, убедитесь, что они легко доступны.

Отчет об инспекции обычно включает следующие позиции:

Фундамент и другие элементы конструкций
Подвал
Чердак
Электрооборудование
Сантехника
Водонагреватель
Этажей
Окна и двери
Системы отопления и охлаждения
Окна, потолки и стены
Крыша

Очень часто можно увидеть множество элементов, обозначенных на странице сводки отчета о проверке.

Но не волнуйтесь; многие из них обычно незначительны, и о них можно не беспокоиться.

Вся цель проведения осмотра дома на раннем этапе процесса продажи – предоставить потенциальным покупателям информацию, необходимую им, чтобы сделать лучшее предложение (причина, по которой это считается одним из лучших советов по продаже дома).

Но чем меньше количество необходимых ремонтов видят покупатели, тем привлекательнее выглядит ваш дом.

И чем привлекательнее выглядит ваш дом, тем выше шансы продать его быстро и по лучшей цене.

5. Ремонт (но минимальный)

Причина, по которой этот этап процесса продажи происходит после осмотра дома.

Потому что это избавит вас от головной боли и сэкономит деньги при продаже.

Слишком много продавцов тратят слишком много времени на ненужный ремонт.

Получив отчет об осмотре дома, спросите своего агента, какой ремонт стоит сделать.

Затем ускорите процесс, связавшись со специалистом по обслуживанию на HomeAdvisor, Porch и / или Thumbtack.Вы также можете попросить своего агента дать рекомендации специалистам по обслуживанию.

После того, как вы отремонтируете, составьте список вещей, о которых вы позаботились, и передайте их своему агенту по недвижимости.

Они могут приложить этот список к отчету об осмотре, чтобы потенциальные покупатели знали о предметах, которые были отремонтированы.

Это один из лучших способов выделить свой дом среди конкурентов (продажа других домов).

6. Заполните свои данные о продажах

Домовладелец обычно должен раскрывать определенную информацию о недвижимости, которую он продает, в специальных документах.

Требования к ним могут различаться в зависимости от штата и города, в котором находится объект недвижимости.

Ваш агент по недвижимости сможет предоставить вам эту информацию и провести вас через процесс.

Многие из них основаны на шаблонах и требуют только подписей продавца и покупателя, но некоторые дадут вам список вопросов, на которые вам нужно будет ответить.

Вот несколько примеров того, что вы должны будете раскрыть:

Ущерб от воды
Районный шум
Загрязнение окружающей среды
Потенциальный риск стихийного бедствия
Ремонт
Смерть в собственности
Информация ТСЖ

Вот пример того, как выглядит одно из этих раскрытий:

Они предназначены для того, чтобы дать потенциальным покупателям информацию о собственности, которая может иметь негативные последствия.

Подобно домашнему осмотру, раскрытие информации предоставляет покупателям дома важную информацию заранее, чтобы они могли чувствовать себя более комфортно, предлагая лучшую цену за ваш дом.

Имейте это в виду: не скрывайте ничего намеренно. Это может привести к судебному иску со стороны покупателя. При продаже дома всегда лучше раскрыть слишком много информации, чем раскрыть ее полностью.

7. Открытый эскроу

Компания условного депонирования – это нейтральная третья сторона между покупателем и продавцом.

Они несут ответственность за:

На хранении первоначального денежного депозита покупателя.
Убедиться, что продавец не получит выручку до тех пор, пока не будут выполнены все условия договора купли-продажи.
Гарантия того, что покупатель не получит документ на недвижимость до тех пор, пока не будут выполнены те же условия.
Работа со средствами между покупателем и продавцом.

В некоторых регионах эскроу открывает продавец, а в других – покупатель.

Если вы живете в районе, где продавец обычно открывает условное депонирование, вам следует сделать это на данном этапе процесса продажи дома.

Это позволит сотруднику условного депонирования, назначенному для продажи вашего дома, начать процесс условного депонирования, как только договор купли-продажи будет ратифицирован, что может помочь предотвратить любые задержки с датой закрытия.

Технически продавцы дома могут выбрать и открыть условное депонирование в любой компании по своему выбору.

Однако в большинстве сделок с недвижимостью продавец полагается на своего агента по недвижимости, который сделает это за него.

Следующим шагом в процессе продажи дома является его подготовка к продаже.

8. Подготовьте дом к продаже

Чтобы иметь наилучшие шансы продать свой дом по самой выгодной цене, вам нужно подготовить свой дом чем-то важным.

Избавьтесь от эмоциональной привязанности.

Думайте о продаже дома как о коммерческой операции, потому что это так.

Цель – продать свой дом в кратчайшие сроки и за большие деньги.

Вы максимально увеличите свои шансы сделать это, изменив свое мышление, когда начнете готовить свой дом к продаже.

Давайте покажем вам, как это сделать, шаг за шагом пройдя процесс подготовки.

Избавьтесь от беспорядка и увеличьте свое пространство

Хотите произвести хорошее первое впечатление, когда потенциальные покупатели посещают ваш дом?

Избавьтесь от беспорядка и увеличьте свое пространство.

Покупатели жилья любят дополнительное пространство и пространство для хранения вещей.

Начните с сбора мешков и ящиков для мусора.Пройдите комнату за комнатой и сделайте несколько стопок:

Сосредоточьтесь и завершите одну комнату, прежде чем переходить к следующей.

И не забудьте удалить семейные фото.

Все, что у вас есть, можно оставить в гараже.

Это обычное дело, и многие покупатели этого ожидают.

Есть что-нибудь, что стоит продать?

Подумайте о гаражной распродаже.

Пожертвовать?

Армия Спасения может избавить вас от лишних хлопот, подбирая предметы для вас.

Обойдите все комнаты и не забудьте про туалеты.

У вас, наверное, больше вещей, чем вы думаете.

Начните этот процесс заранее и не откладывайте на потом.

Сделайте эти прибыльные улучшения, чтобы повысить продажную цену

Вы вносите улучшения, и потенциальные покупатели учтут их в цене предложения.

И в некоторых случаях сумма, добавленная к рыночной стоимости вашего дома, намного превышает сумму, которую он вам обошелся.

Почему?

Потому что некоторые улучшения имеют большое влияние на внешний вид вашего дома.

Многие покупатели дома позволяют своим эмоциям влиять на их решение при принятии решения о том, сколько предложить за свой дом.

И большую роль в этом играет внешний вид с некоторыми улучшениями.

Но не все улучшения окупаются.

Четыре улучшения, которые увеличивают стоимость дома и обычно приносят наибольшую прибыль при продаже дома:

Полы
Приборы из нержавеющей стали
Благоустройство двора
Внутренняя краска

Свежий слой краски и усиленная бордюрная окраска наиболее распространены среди людей, продающих свои дома.

Оба эти обновления могут быть недорогими и приносить максимальную отдачу от вложенных средств.

Спросите своего агента, какие улучшения стоит внести, и посмотрите, могут ли они облегчить вам процесс.

Многие агенты по листингу имеют контакты со специалистами по обслуживанию и помогают координировать работу.

Глубокая очистка и сияние вашего дома

Наняв профессионала, вы сэкономите время и избавитесь от необходимости самостоятельно заниматься глубокой уборкой.

Стоимость глубокой уборки будет зависеть от вашего района и размера дома, но вы можете рассчитывать заплатить где-то от 200 до 600 долларов.

Или вы можете использовать подход «сделай сам».

Если да, то вот список того, что вам нужно обязательно очистить:

Стены
Плинтусы
Этажей
Душ
Мойки
Туалеты
Затирка
Туалетные столики
Дверные ручки
Приборы (в том числе внутри духовки)
Столешницы
Шкафы (в т.ч. внутренние стеллажи)
Окна (внутри и снаружи)
Оконные покрытия
Вентиляция (и замена фильтров)

Преобразите свое пространство, сделав свой дом декорацией

Вы находитесь на последних этапах подготовки своего дома к продаже.

Но вам нужен последний штрих, чтобы помочь покупателям представить себя живущими в вашем доме.

Последний штрих?

Постановка вашего дома.

Посмотрите на этот дом:

А теперь посмотрите на это:

Довольно большая разница, правда?

Не стоит дважды думать о размещении дома, если при продаже он будет пустовать.

Фотографии пустующего дома в Интернете производят плохое впечатление.

И плохое первое впечатление может резко снизить интерес покупателей и продлить процесс продажи дома.

Вам следует подумать о найме профессионального стейджера, если вы планируете жить в своем доме, пока он находится на рынке.

Спросите у своего агента по недвижимости о рекомендациях для владельцев дома.

Многие из них предоставят бесплатную консультацию и подскажут, какую мебель можно оставить, а какую убрать.

Сделайте профессиональные фотографии

По данным Национальной ассоциации риэлторов, 90% покупателей жилья ищут в Интернете.

Это означает, что ваши фотографии (и цена дома) будут первым, что увидят покупатели.

Хороший фотограф сделает качественные фотографии, которые сделают ваш дом лучше, чем он есть на самом деле.

Большинство агентов по недвижимости включают профессиональные фотографии в свой маркетинговый план, поэтому вы можете ожидать, что ваш агент будет координировать фотосессию.

Вот что вам нужно сделать, чтобы подготовиться:

Убедитесь, что ваш дом чистый.
Включите все огни.
Открыть все оконные покрытия.

Проявите как можно больше света.

Это поможет произвести хорошее первое впечатление, когда покупатели просматривают фотографии в Интернете.

Убедитесь, что ваш агент по недвижимости посоветует фотографу не показывать какие-либо отрицательные характеристики или особенности собственности.

Некоторые из них могут включать в себя такие вещи, как высоковольтные линии, действительно небольшая душевая кабина или, возможно, задний двор, который требует доработки.

Теперь, когда вы прошли процесс подготовки, следующий шаг – определить, сколько вы должны «попросить» за свой дом.

9. Установите лучшую прейскурантную цену

Ваш дом стоит столько, сколько покупатель готов за него заплатить.

Но цифра, по которой вы оцениваете свой дом, может помочь привлечь больше покупателей и увеличить продажную цену.

Вот почему установка лучшей прейскурантной цены – один из самых важных шагов в процессе продажи дома.

И второй шаг, который нельзя пропустить.

И именно поэтому «запрашиваемую цену» следует использовать как часть вашей маркетинговой стратегии.

Если вы работаете с подходящим агентом по недвижимости, это именно то, что он вам поможет.

Вот как убедиться, что вы выставляете свой дом по лучшей цене.

Получите обновленный сравнительный анализ рынка у своего листингового агента

Анализ рынка сравнит ваш дом с:

Недавно проданные дома
Недвижимость на продажу
Незавершенные продажи жилья (продавец принял предложение, но продажа еще не завершена)

Вы должны были получить это от своего агента ранее в процессе продажи, но теперь вы хотите обновить свойства, которые включены в анализ.

Покупатели будут смотреть на те же сопоставимые дома, прежде чем определять их цену предложения, и будут уделять больше внимания тем, которые были недавно проданы.

Значит, вы должны сделать то же самое.

На объекты, ожидающие рассмотрения, стоит обратить внимание, потому что они дадут вам представление о том, сколько времени потребовалось продавцу, чтобы принять предложение.

И те, что сейчас есть на рынке, будут вашими конкурентами.

Анализировать данные

Лучший анализ рынка будет иметь наилучшие корректировки стоимости.

Корректировка стоимости – это суммы в долларах для определения основных различий между вашим домом и тем, с которым вы сравниваете.

Некоторые из этих отличий включают следующее:

Внутренняя площадь в квадратных футах
Объем партии
Спальни
Ванные комнаты
Состояние
Макет
Уличный шум
Школы

Сумма в долларах для каждой корректировки будет зависеть от проданной цены сопоставимого дома.

Например, предположим, что в недавно проданном доме было две ванные комнаты, а цена продажи – 800 000 долларов.

А в вашем доме три ванные комнаты.

Вы можете увидеть корректировку стоимости примерно на +10 000 или + 15 000 долларов.

Это приведет к тому, что ваша цена, сопоставимая с недавно проданным домом, составит 810 000 долларов США или 815 000 долларов США (цена продажи + корректировка стоимости)

Следующим шагом является добавление всех корректировок стоимости к цене продажи, чтобы получить сопоставимую цену для каждого недавно проданного дома.

Это тот же подход, который используют оценщики, и он является наиболее точным способом определения рыночной стоимости дома.

Определите фактическое число, которое будет использоваться для вашей запрашиваемой цены

Использование числа, которое немного меньше округленного числа, очень распространено, и это работает.

Например, сопоставимая цена каждого недавно проданного дома следующая:

1 100 000 долл. США
1 060 000 долл. США
1 020 000 долл. США

Поскольку в среднем 1 060 000 долларов, цена вашего дома 1 049 000 долларов, вероятно, является лучшей стратегией.

Главное – не устанавливать слишком высокую или низкую цену.

Определите идеальное число с вашим агентом по недвижимости, и вы увеличите свои шансы получить выгодное предложение раньше, чем вы думаете.

10. Выставьте свой дом на продажу

Следующий шаг в процессе продажи – момент, которого вы ждали.

Пора продать свой дом.

Цель – рассказать миру, что ваш дом выставлен на продажу.

Ваш агент должен делать это, внедряя правильный маркетинговый процесс и используя правильные каналы для охвата большинства покупателей.

Вот как:

Загрузите свое объявление в MLS

«MLS» – это база данных, которую брокеры и агенты по всей стране используют для размещения своих домов на продажу.

Ваш агент по недвижимости выработает с вами стратегию относительно даты загрузки вашего объявления в MLS.

Как только ваш дом будет внесен в список, он будет распространен на множество сайтов, включая все основные сайты поиска недвижимости, такие как Zillow, Redfin, Trulia и realtor.com.

Используйте социальные сети

Очень высока вероятность, что покупатель вашего дома находится в социальных сетях.

Специалисты по недвижимости используют это в своих интересах.

Они делают это, показывая ваше объявление своей аудитории и / или размещая рекламу на разных платформах.

Это не только увеличивает охват целевой аудитории, но и позволяет этим людям легко сказать другим, что вы продаете дом.

Расскажите о себе в сети лучших агентов по недвижимости

Листинговые агенты, которые постоянно продают больше домов, чем их сверстники, имеют много контактов.

Если ваш агент по недвижимости попадает в эту категорию, то ваше объявление будет иметь доступ к их сети агентов лучших покупателей.

Имейте это в виду: многие агенты, продающие много домов, также будут пытаться представлять покупателя, чтобы удвоить свои комиссионные. Это может нанести ущерб, потому что во многих случаях агент сводит к минимуму маркетинг и сосредотачивается на поиске покупателя, у которого нет агента. Когда это происходит, дом почти всегда продается гораздо дешевле, чем он должен был иметь. Если вы хотите в полной мере использовать возможности своей агентской сети и заработать как можно больше денег, вы можете взять на себя обязательство, что они не будут представлять покупателя.

Дни открытых дверей

Покупатели, скорее всего, обнаружили ваше объявление где-то в Интернете и обсудили его со своим агентом.

Что хорошо.

Это означает, что ваше объявление вызвало у них любопытство, и ваша маркетинговая стратегия в Интернете сработала.

Пришло время заинтересовать их сделать предложение.

Дни открытых дверей дают им такую возможность.

Большинство дней открытых дверей длится от двух до четырех часов в субботу и воскресенье.

День открытых дверей в сумерках вечером в пятницу тоже может подойти.

В день открытых дверей постарайтесь сохранить внешний вид вашего дома, как на фотографиях.

Чистый.

Включите все огни.

Откройте все оконные покрытия, чтобы показать как можно больше естественного света.

И удалите все, что занимает место.

Помните, покупатели будут смотреть на ваш дом с другой точки зрения.

Так что даже самое маленькое может иметь большое значение.

Приватные шоу

Иногда покупатели не могут прийти на день открытых дверей.

Или они хотят осмотреть ваш дом раньше других.

Они созданы через частный показ.

Если вы живете в собственности при продаже, вы можете попросить своего агента запланировать их только в определенные дни или в определенное время дня.

Это немного упростит вам процесс показа.

И имейте в виду, что никогда не стоит находиться дома, пока его рассматривают потенциальные покупатели.

Многие покупатели чувствуют себя некомфортно, задавая важные вопросы своему агенту по закупкам во время прогулки.

11. Проверить, обсудить и принять предложение

Ожидание предложения от покупателя может нервировать.

Но если вы следовали всему, что мы обсуждали в предыдущих шагах, вам не следует ждать слишком долго.

Процесс предложения при продаже дома не работает так, как думает большинство продавцов.

Итак, мы разделим этот этап процесса продажи дома на три «подэтапа».

Проверить покупателя и его предложение
переговоры
Принять

Это третий шаг в процессе продажи дома, который нельзя пропустить.

Как проверить покупателя и его предложение

Ключевым моментом является проверка предложения потенциального покупателя.

Это сделает три вещи:

Устраните любые сюрпризы, которые покупатель может попытаться скрыть.
Увеличьте вероятность того, что ваша продажа закроется вовремя.
Сведите к минимуму вероятность отказа покупателя.

Предложение от покупателя будет по контракту и отправлено вашему агенту по листингу.

Обычно это называется «договор купли-продажи» или «договор купли-продажи».”

Проверить предложение покупателя

Первым шагом в процессе проверки является тщательное изучение предложения и поиск следующих:

Предложить цену
Непредвиденные обстоятельства
Сумма депозита и срок его погашения
Дней до закрытия
Вид финансирования
Процент первоначального взноса

Некоторые из них перечислены на странице 1 контракта на оферту.

Ваш агент по недвижимости рассмотрит предложение и обсудит с вами детали.

Многие люди, продающие дом, считают цену предложения самой важной.

Но непредвиденные обстоятельства тоже важны.

Непредвиденное обстоятельство – это условие в контракте, которое должно быть выполнено, чтобы сделать его обязательным.

Покупатель может включить в свое предложение одно или несколько непредвиденных обстоятельств.

Три наиболее распространенных непредвиденных обстоятельства от покупателей жилья:

Кредит
Оценка
Инспекция

Вам необходимо знать это, потому что непредвиденные обстоятельства позволяют покупателю отказаться от продажи (по этой непредвиденной причине) и получить обратно свой депозит.

Это означает, что вы можете получить исключительную цену предложения, но это ничего не значит, пока покупатель не устранит свои непредвиденные обстоятельства.

И даже когда они это сделают, они все равно могут отказаться от продажи.

Но это гораздо менее вероятно, потому что их депозит находится под угрозой.

Проверить покупателя

Ваш агент по недвижимости должен попросить каждого покупателя представить вместе со своим предложением следующее:

Подтверждение наличия денежных средств (ликвидные активы, 401 тыс. И т. Д.)
Подписанные заявления и проверки
Письмо о предварительном одобрении

Подтверждение наличия денежных средств подтверждает, что у покупателя достаточно:

Первоначальный взнос
Затраты на закрытие
Остающиеся активы, которые потребуются от их кредитора

Подписанные заявления о раскрытии информации и проверки являются доказательством того, что покупатель заранее осведомлен обо всей предоставленной вами информации.

Это снижает вероятность того, что они попросят вас что-то отремонтировать после того, как предложение будет принято.

В письме о предварительном одобрении будет указана контактная информация кредитного специалиста и указана сумма, на которую покупатель предварительно одобрен.

Пусть ваш агент по недвижимости позвонит кредитному специалисту покупателя.

Цель этого телефонного звонка – убедиться, что покупатель имеет высокую квалификацию.

Договориться с покупателем

Во время переговоров могут иметь место два разных сценария: до того, как вы получите предложение, и после.

Переговоры до получения предложения

Ваш агент по недвижимости может говорить о цене и условиях без вашего ведома.

Это происходит, когда агент покупателя инициирует разговор до того, как сделать предложение в письменной форме.

Они пытаются увидеть, покажет ли ваш агент свои карточки.

Лучшие агенты по листингу точно знают, как этим воспользоваться.

Они изменяют ход переговоров в вашу пользу, зная, что сказать агенту покупателя и когда это сказать.

И буквально несколькими словами может поднять цену покупки на тысячи долларов.

Ведение переговоров после получения предложения

У вас есть три варианта, когда вы получаете предложение для вашего дома:

Принять
Отклонение
Встречное предложение

Если вы хотите провести переговоры с покупателем, вы делаете это, отправляя ему встречное предложение.

Вот как встретить встречное предложение при продаже дома:

Первое, что вам нужно сделать, это принять предложение покупателя и согласовать его со своим встречным предложением.

Для этого установите флажок в договоре оферты покупателя, в котором это указано.

Это выглядит так:

Затем вам нужно определить, что вы хотите противопоставить предложению.

Вы можете противопоставить покупной цене или чему-либо еще, что покупатель включил в свое предложение.

Например, предположим, вы получили предложение со следующей ценой и условиями:

1,100,000 $ закупочная цена
14-дневная непредвиденная проверка
30-дневное закрытие условного депонирования
Депозит в течение 72 часов после принятия

Вы и ваш риэлтор обсуждаете это, и вы думаете, что лучший подход – отправить покупателю встречное предложение на сумму 1 120 000 долларов и без дополнительных проверок.

Вот как это будет выглядеть на встречном предложении:

Принять предложение

Первое серьезное препятствие для продавца жилья после принятия предложения – это ожидание, когда покупатель внесет свой депозит на условное депонирование.

Сообщите своему агенту по листингу, чтобы он не менял статус в MLS на «ожидающий» или «условный» до тех пор, пока покупатель не внесет свой депозит.

Онлайн-листинг по-прежнему будет отображаться как «активный», что заставит вашего покупателя внести залог раньше, чем позже.

12. Завершить финансирование, оценку и проверки покупателя

Если покупатель внесет свой залог, это означает, что вы на один шаг ближе к завершению продажи вашего дома.

Но теперь пришло время управлять остальной частью процесса продажи дома, чтобы убедиться, что ваша продажа завершена к предполагаемой дате закрытия.

Давайте разберем их, чтобы вы знали, чего ожидать.

Следите за ссудой покупателя

Письмо с предварительным одобрением от покупателя не означает, что покупатель получил гарантию ссуды.

Кредитору по-прежнему необходимо просмотреть другие документы, являющиеся частью сделки (договор купли-продажи, отчет о праве собственности и т. Д.), Прежде чем выдать фактическое одобрение ссуды.

Это то, над чем будет работать кредитный специалист, как только вы и покупатель заключите ратифицированный договор.

Эти выдающиеся пункты известны как состояния.

Прежде чем кредитор подготовит окончательные документы для подписания покупателем, необходимо выполнить множество условий.

Одно из таких условий – аттестация.

Завершить экспертизу

Ваша недвижимость будет использована в качестве залога по кредиту покупателя.

Таким образом, их кредитор захочет убедиться, что ваш дом стоит той цены, которую платит покупатель.

Кредитный специалист покупателя начнет процесс оценки с заказа оценки (покупатель оплачивает ее).

Ваш агент по недвижимости сообщит вам день и время, когда оценщик прибудет к вам.

Обычно они занимают ~ 30 минут, и заранее не нужно беспокоиться о чистке.

Осмотр покупателя после принятой оферты

Покупатель может выбрать, хочет ли он пройти собственный домашний осмотр (или любой другой вид осмотра).

Если они это сделают, и если они откажутся от непредвиденных обстоятельств инспекции, это затруднит для них отказ от продажи и возврат их денежного депозита.

Если они включили в свое предложение непредвиденные обстоятельства проверки, то они смогут отказаться и получить обратно свой депозит, если они не будут удовлетворены своим отчетом о проверке.

Как мы обсуждали на предыдущем этапе, именно поэтому предварительный осмотр дома может быть хорошей идеей.

И именно поэтому проверка покупателя на случай непредвиденных обстоятельств является важной частью процесса продажи.

13. Закрыть продажу

Большие препятствия устранены.

Покупатель устранил все свои непредвиденные расходы, и срок выдачи кредита почти завершен.

Пришло время завершить последний этап процесса продажи дома.

Окончательное решение покупателя

Одним из первых шагов процесса закрытия является окончательный осмотр объекта покупателем.

Они сделают это со своим агентом по недвижимости за несколько дней до даты закрытия сделки.

Это пошаговое руководство не является случайностью.

Цель состоит в том, чтобы покупатель подтвердил, что недвижимость находится в том же состоянии, в каком он ее впервые увидел.

Подписать итоговые документы

Вы подписываете заключительные документы у нотариуса и должны иметь с собой следующие документы:

Юридическая фотография ID
Номер счета и маршрутные номера того, куда вы хотите перевести средства, на

В некоторых штатах требуется нанять юриста по недвижимости во время закрытия сделки.

Поверенный по недвижимости присутствует для ознакомления с контрактом и окончательными документами, которые официально передают недвижимость новому покупателю.

Готовьтесь к закрытию

Вероятно, пройдет ~ 2-5 дней между моментом, когда вы подпишетесь, и днем, когда продажа вашего дома станет официальной.

Вы можете использовать это время для следующих действий:

Уберите из дома все, что не выставлено на продажу
Привести дом в порядок
Уберите коммунальные услуги из своего имени
Отмените страховку домовладельца
Обновите свой почтовый адрес

Финансирование кредита покупателя

Если все выглядит хорошо, кредитор переводит сумму ссуды покупателя на условное депонирование.

Это называется «финансирование».

После того, как на условное депонирование поступят все средства (первоначальный депозит покупателя + оставшийся авансовый платеж + сумма кредита), они готовятся к своему последнему шагу – закрытию.

Время официально объявить продажу

Продажа вашего дома станет официальной после регистрации документа о предоставлении субсидии в округе, где проживает ваша собственность.

Эскроу-компания позаботится об этом и уведомит вашего агента по недвижимости, как только оно станет официальным.

Есть два способа получить выручку:

Кассовый чек
Банковский перевод

Если вы запросили кассовый чек, вы сможете получить его во второй половине дня в день закрытия или, самое позднее, на следующее утро.

Если вы запросили банковский перевод, средства должны поступить на ваш счет не позднее утра после закрытия.

А как только вы это сделаете?

Вот и все.

Поздравления по порядку.

Вы завершили весь процесс продажи своего дома!

Заключение

Продажа дома включает в себя множество шагов, которые могут быть непосильными. Особенно, если вы впервые.

Но процесс может показаться более сложным, чем он есть на самом деле.Ключом к более быстрой и выгодной продаже будет агент по недвижимости, с которым вы решите продать.