Рабатка это: что это такое? Клумбы из многолетников и однолетников в ландшафтном дизайне, схема и подбор растений, простые рабатки с розами и другими цветами

Рабатка как элемент ландшафтного дизайна

Само слово “рабатка” имеет немецкие корни – так у немцев принято было называть грядки с овощами, однако приблизительно с XIX века, слово “рабатка” утратило ассоциацию с овощами и стало истинно дизайнерским. По сути своей, рабатка – это цветниковая клумба, но она имеет свои особенности, которые делают этот вид оформления садового участка уникальным. Рабатка всегда имеет четкие формы и ясные границы, которые оформляются либо почвопокровными цветами, либо любыми другими материалами, которые принято использовать для оформления ландшафта (керамическая плитка, брусчатка, кирпич, пластиковые заграждения).

Согласно правилам оформления, при создании собственной рабатки, важно выдерживать соотношение границ 1 к 3. То есть, если вы решаете сделать рабатку шириной в 1 метр, то длиной она должна ровняться строго 3 метрам и иметь четкую прямоугольную форму. По внешнему виду рабатки могут разделяться на обладающие симметрией и асимметричные, в зависимости от их рисунка.

Возможно асимметричные рабатки следует скорее отнести к миксбордерам, которые отличаются спонтанным расположением цветов и растений внутри клумбы вне зависимости от их размеров, пышности и цвета. Хотя граница между двумя этими понятиями сегодня практически стерлась.

Так, Вы можете решить расположить её вдоль стены своего дачного или загородного дома – в таком случае у Вас получится односторонняя рабатка, более простая в исполнении и в уходе. Здесь Вам понадобится лишь расположить растения от самих высоких в самом дальнем ряду (у стены) к самым низким в ближнем (у дорожки), а также позаботиться об ограждении. К простым рабаткам также следует отнести клумбы, располагающиеся вдоль садовых дорожек. Обычно они имеют малый размер и повторяют линию движения самой дорожки.

Двусторонняя рабатка или же рабатка, состоящая из нескольких островков более сложны в исполнении. Только представьте, для создания двусторонней или островковой рабатки Вам понадобится создать проект, который станет центром Вашего сада и должен одинаково хорошо просматривается и со входа на участок и с выхода.

Готовая двусторонняя или островковая рабатки имеют оформленный дизайн и с виду могут показаться простыми в создании, однако эти проекты однозначно предназначены не для начинающих садоводов. Итак, ниже мы все же постараемся детально раскрыть процесс создания двухсторонних рабаток, возможно вдохновив таким образом и Вас попробовать свои силы в столь непростом проекте. В первую очередь здесь важен точный расчёт, поэтому для начала Вам необходимо вооружиться рулеткой и точно вымерить длину и ширину предполагаемого расположения клумбы – рабатки.

Затем Вы должны прорисовать весь проект на бумаге соблюдая предполагаемый масштаб, расположив на нём растения, которые Вы планируете высаживать по высоте от самых высоких до самих низких. Логично, что растения, обладающие наибольшей высотой, принято располагать внутри клумбы – рабатки, ведь так они не закроют своей кроной остальные, самые низкие растения, которые традиционно размещают по внешнему краю проекта.

Для упрощения процесса подбора растений бывалые мастера садового дела рекомендуют использовать таблицу, указывая в ней предполагаемую высоту взрослого растения, его цвет и время его цветения по месяцам. Так Вы сможете наглядно проследить внятно ли будет выглядеть рисунок рабатки, или некоторые растения будут запаздывать с набором красок и портить Ваше творение.

На этом этапе Вы также можете определиться с долговечностью Вашей клумбы. Вы можете выбрать однолетние растения, которые порадуют Вас своим цветением лишь один сезон, если Вы предпочитаете смену дизайна вашей рабатки каждый год, следуя ежегодному обновлению моды в цветниках. Или же для Вас на первом месте стоит практичность – тогда чаша весов может склониться в пользу многолетних растений. Прагматика данного подхода заключается в единовременности реализации проекта – Вы сделаете свою клумбу и забудете о ней на два, а то и три года, а она продолжит радовать Вас красками и цветением.

В любом случае, Вы также должны учесть расстояние, на которое может потенциально разрастись каждый Ваш цветущий красавец и учесть его при высаживании семян. Не следует забывать и о предварительной подготовке почвы, которая одинаково важна при создании любой разновидности клумбы – рабатки. Землю на участке в месте её запланированного размещения нужно вскопать приблизительно на четверть метра в глубину и удобрить. Некоторые садоводы с богатым опытом создания собственных рабаток также рекомендуют обработать землю химикатом, предупреждающим появление сорняков. С его помощью Вы упростите уход за Вашим ландшафтным произведением, хотя само время затраченное на проект может увеличиться, так как после обработки им земли необходимо выдержать некоторое время.

Подведём итог и расположим этапы Вашей работы по созданию собственной рабатки хронологически:

• Подбор и замер территории
• Составление списка растений к высадке
• Создание плана посадки
• Подготовка почвы
• Высадка растений

Конечный результат может оправдать все Ваши усилия, ведь рабатка выполненная с душой не только подчеркивает индивидуальность её владельца, но и преображает весь Ваш участок на европейский манер!

Поделиться:

Рабатка своими руками: фото, схема, основные виды

Рабатка в переводе с немецкого обозначает привычный для нас предмет – грядка. Но все же рабатка намного отличается от этой самой грядки – под этим понятием садоводы и ландшафтные дизайнеры понимают пестрый бордюр, которой довольно часто имеет форму прямоугольника (форма может быть совсем другой, и даже не геометрической).

Изысканная и изящная рабатка обязательно должна гармонично вписываться в окружающий интерьер и форма также должна соответствовать окружающему пространству по стилю и по содержанию.

Она представляет собой вытянутый цветник на приусадебном участке – длина, ширина, форма и заполнение выбирается индивидуально под каждый сад и в зависимости от конкретной ситуации и конечно типа местности, в которой располагается ваш сад.

От этого зависит, приживутся или нет растения на вашем участке, а также какие правила и условия вам придется соблюдать, для того чтобы вы смогли сохранить живописный и презентабельный вид рабатки на долгие и долгие года.

Все же подобные цветники дизайнеры создают не на один год и при правильном уходе они прослужат вам очень и очень долгое время.

Посмотрите на фото примеры подобного оформления цветников:

Схема рабатки и основные виды этих цветников (с фото)

Используемая в работе схема рабатки должна быть тщательно разработана заранее. Ниже представлены основные виды этих цветников, среди которых можно найти подходящий вариант для своего приусадебного участка.

Рабатки могут быть разного вида:

• односторонние – как можно понять из самого понятия – имеет только одну сторону. То есть в заднем ряду мы высаживаем высокие растения, а впереди – низкие почвопокровные и бордюрные растения. Вы можете отдать предпочтение ассиметричной линии, но в таком случае в качестве места посадки отдавайте предпочтение местам около забора или различных построек около вашего участка;
• двусторонние имеют центральный ряд, в который обязательно высаживают самые длинные растения. По краям от него располагают две более низкие по уровню линии, которые, как и в первом случае, почти всегда выполняют из коротких представителей растений и цветков. Они не обязательно должны быть размещены параллельно друг другу, вполне допустимо использование ассиметричных линий, которые придадут общему виду сада графичности и изыска.

Обращаем ваше внимание, что если вы выбрали ассиметричные линии для рабатки в вашем саду, то допускается высадка растений впереди больших (но никак не наоборот – маленькие вокруг большого). В остальном же дизайнеры полагаются только на вашу волю и вашу фантазию – вы можете создать рабатку именно так, как вам нравится.

Посмотрите основные виды рабаток и их схем на фото, которые иллюстрируют многообразие типов конструкций:

Существуют еще симметричные рабатки – их обычно размещают в сердце какого-либо предмета. Самый яркий пример применения подобного вида – это размещение цветника между двумя дорожками.

Есть еще и прерывистые. Если высота вашей рабатки очень большая, то вполне допускается применение прерывистой линии. В разрыве между собой высаживают разные виды одиночных растений — розы, пионы, георгины и т. п. цветки.

Вы даже можете менять направление вашей рабатки. Вы можете оформить края вашего цветника-рабатки маленькими или камнями плоской формы, мелкой плиткой и другими похожими декоративными деталями, способными подчеркнуть индивидуальность вашего сада.

Аккуратная и красивая рабатка своими руками

Чтобы разработать и оформить в саду рабатку своими руками для начала нужно выбрать цветы, которые вы планируете использовать в создании клумбы цветника. Она может состоять всего из одного вида цветков – это могут быть бархатцы, календула, ирисы, ромашки, флоксии, петунии и многие-многие другие.

Но это не значит, что их цвет должен быть разным – очень нежно и романтично смотрятся лобелии белого, голубого и розового оттенка в вашем приусадебном участке. Она вырастает максимум до 30 сантиметров и покрывает собой всю поверхность рабатки, словно ковром.

Можно создать продолговатую клумбу из двух-трех видов цветков или прибавить к одному виду декоративные сорта. Больше цветков брать не стоит – это будет уже перебор, гармоничная цветовая лужайка превратится в пестрое пятно, которое только вызывает раздражение.

Аккуратная и красивая рабатка, созданная своими руками, будет дарить радость от плодотворного труда и полученного великолепного результата, который можно посмотреть на фото на этой странице.

Прежде чем начинать любые работы необходимо определиться с цветовой гаммой, сроками цветения и общей высотой рабатки. Классическая рабатка размещается на одинаковом уровне с газоном в ансамбле с симметрично расположенными цветами.

Примером рабатки из нескольких видов разных цветков может служить клумба, центр которой выполнен из одиночных растений – пионов, роз и георгинов, например. А в качестве окружения применяются однолетние цветки – флоксы, низкорослые бархатцы , карликовые разновидности хвойных и тому подобное. Будет идеально.

Если вы сможете подобрать цветы таким образом, что ваша клумба будет цвести постоянно и очень долгое время. Также если вы отдали предпочтение рабатку из разных цветков, то заранее можно продумать рисунок – и именно по нему высадить цветы в клумбе.

И ни в коем случае не забывайте дополнительно высадить зелень, так как карликовые и декоративные сорта чаще всего не имеют своей богатой зелени.

Но все же прежде чем приступить к выбору цветков, необходимо определиться с место – от него будет зависеть цветовое решение, выбор цветов (возможно, некоторые не походят для данных условий, или они будут меркнуть и сливаться с окружающей обстановкой) и возможно вместо низкорослых растений вы сможете использовать ваш газон.

Идеальное сочетание для любой рабатки – это союз однолетних и многолетних растений. А чтобы она не теряла свой внешний вид на протяжении долгого времени, выбирайте те сорта, которые сохраняют свой прекрасный внешний вид, даже после окончания цветения.

Наталья

Всем привет меня зовут, Наташа!
Я люблю растения и декор. Делаю флорариумы, собираю коллекцию растений, содержу аптекарский «огородик», а также веду блог lovgarden для всех, кто увлечен темой сада, огорода и растений так же, как и я.

Калькулятор скидок – Узнайте цену продажи Экономика и бизнес-стратегия»

(2009) См. еще 1 источник

Jobber, D.; Ланкастер, Г.; Менье-Фитцхью К.Л. «Продажи и управление сбытом, 11-е издание» (2019)

Последнее обновление: 29 декабря 2022 г.

Содержание:

• Как рассчитать скидку и цену продажи?
• Формула скидки
• Часто задаваемые вопросы

Этот калькулятор скидок позволяет найти сниженную цену продукта и сумму сэкономленных денег . Вы также можете использовать его для реверса и рассчитать размер скидки или исходной цены. Как покупатель, он также действует как калькулятор продажной цены, чтобы помочь вам договориться о цене. Есть купон? Узнайте, какой будет окончательная цена после того, как вы учтете скидку 15%, которая у вас есть. Это лишь некоторые из ситуаций, в которых вам поможет этот калькулятор.

Если вы являетесь продавцом на другой стороне этих транзакций, вам может понадобиться узнать, какова будет ваша цена продажи (наш размер прибыли со скидкой или калькулятор уценки также может быть полезен). Читайте дальше, чтобы узнать, как рассчитать скидку и какова формула скидки.

Как рассчитать скидку и цену продажи?

Просто выполните следующие несколько простых шагов:

1. Найдите первоначальную цену (например, $90 )
2. Получить процент скидки (например, 20% )
3. Рассчитайте экономию: 20% от 90 долларов = 18 долларов
4. Вычтите экономию из первоначальной цены, чтобы получить продажную цену: 90–18 долларов = 72 доллара
5. Готово!

Формула скидки

Формула скидки точно такая же, как формула процентного уменьшения:

Цена_со скидкой = исходная_цена - (исходная_цена * скидка / 100)

Часто задаваемые вопросы

Какие существуют виды скидок?

Существует три наиболее распространенных типа скидок:

• Количественные скидки — когда вы получаете скидку в зависимости от количества приобретаемых вами единиц . Спасибо за экономию на масштабе!
• Торговые скидки – скидки, предоставляемые поставщиком дистрибьюторам. Эта скидка позволяет дистрибьюторам изменять свои собственные цены , чтобы можно было продать все товары.
• Рекламные скидки – это полезный метод стимулирования сбыта, это наиболее распространенная скидка для потребителей. Вы наверняка видели один со скидкой 20% или купить один получить один бесплатно предложение .

Как рассчитать процент скидки?

Чтобы рассчитать процентную скидку между двумя ценами, выполните следующие действия:

1. Вычтите цену после скидки из цены до скидки.
2. Разделите это новое число на цену до скидки.
3. Умножьте полученное число на 100.
4. Гордитесь своими математическими способностями.

Что такое поддельные скидки?

9 Фальшивые скидки или фиктивное ценообразование — это неискренняя практика , в которой участвуют некоторые розничные торговцы , когда предполагаемая «предпродажная цена» товара резко завышена или «послепродажная цена». продажная цена предмета на самом деле является его рыночной ценой . В результате этого обманывает потребителя , заставляя его поверить в то, что он получает выгодную сделку, что повышает вероятность того, что он купит товар.

Как рассчитать скидку 10%?

1. Возьмите первоначальную цену.
2. Разделите первоначальную цену на 100 и умножьте на 10.
3. Можно также переместить десятичную дробь на один разряд влево.
4. Минус этот новый номер от исходного.
5. Это даст вам скидку.
6. Потратьте сэкономленные деньги!

Как получить скидку 20%?

1. Возьмите первоначальную цену.
2. Разделить первоначальную цену на 5.
3. Или разделите первоначальную цену на 100 и умножьте на 20.
4. Вычтите это новое число из исходного.
5. Вычисленное вами число является значением со скидкой.
6. Наслаждайтесь своими сбережениями!

Как рассчитать скидку 30%?

1. Возьмите предпродажную цену.
2. Разделите первоначальную цену на 100 и умножьте на 30.
3. Отделите этот новый номер от исходного.
4. Новый номер — это стоимость со скидкой.
5. Смейтесь над тем, сколько денег вы экономите!

Почему происходят распродажи?

Мода сезонная . Никто не собирается покупать легкую летнюю рубашку посреди зимы. Чтобы не допустить засорения складов всеми этими непроданными запасами, магазины очень часто продают свою продукцию по высокой скидке в конце сезона, чтобы освободить место для новой партии сезонных запасов.

Как рассчитать ставку дисконтирования в Excel?

Хотя проще использовать калькулятор скидок Omni, вот шаги для расчета ставки скидки в Excel:

1. Введите предпродажную цену (например, в ячейку A1).
2. Введите цену после продажи (например, в ячейку B1).
3. Вычтите послепродажную цену из предпродажной цены (в C1 введите =A1-B1) и обозначьте это как «сумма скидки».
4. Разделите новое число на предпродажную цену и умножьте на 100 (в D1 введите =(C1/A1)*100) и назовите это «ставка дисконтирования».
5. Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите Формат ячеек.
6. В поле Format Cells под Number выберите Percentage и укажите желаемое количество знаков после запятой.

Как узнать первоначальную цену?

Чтобы рассчитать первоначальную цену объекта, когда у вас есть только его послепродажная цена и скидка в процентах , выполните следующие действия:

1. Разделите скидку на 100.
2. Вычесть это число из 1.
3. Разделите цену после продажи на это новое число.
4. Поразитесь, сколько вы могли бы заплатить!

Что такое скидка в процентах?

Процентная скидка – это скидка , которая предоставляется на продукт или услугу, которая указана в виде суммы на сто . Например, процентная скидка 20% будет означать, что товар, который изначально стоил 100 долларов , теперь будет стоить 80 долларов . Это характерно для рекламных и сезонных распродаж, как способ побудить потребителей покупать товар в 9 часов.0027 сниженная стоимость .

Тибор Пал, доктор философии, Матеуш Муха и Ханна Памула, доктор философии

Какой вид скидки?

Первоначальная цена

$

Скидка

Включен ли налог в цену?

После скидки

Вы платите

$

Вы экономите

$

Посмотреть 15 похожих калькуляторов продаж0002 Черная пятницаКиберпонедельникПроцентная скидка… Еще 8

Рассматриваете скидки при распродаже? Вот что вам нужно знать

Все любят сделки — или нет?

Снижение цен — также известное как введение скидок при продаже — может показаться верным способом привлечь внимание и вызвать интерес к вашему бизнесу, и во многих случаях это действительно так. Но есть много слоев и потенциально негативных последствий, которые следует учитывать при его предложении.

Здесь мы получим более четкое представление о том, что такое скидка с продаж, некоторые рекомендации относительно того, когда ее целесообразно применять, и что означает этот термин в контексте бухгалтерского учета.

Что такое скидка при продаже?

Термин «скидка при продаже» является всеобъемлющим термином для любого снижения цены, предлагаемого продавцом за свой продукт или услугу. Тем не менее, этот термин приобретает определенные значения в определенных контекстах. Например, в бухгалтерском учете этот термин обычно относится к снижению цены, которое компания предлагает в обмен на досрочный платеж покупателя.

Скидки при распродажах присутствуют практически во всех отраслях — возможно, самые известные форумы — это розничная торговля и электронная коммерция. Рекламные ценовые кампании, такие как срочные, сезонные и распродажи, являются одними из наиболее распространенных, хорошо рекламируемых и сразу заметных примеров скидок при продажах.

Тем не менее, эта концепция вездесуща и распространяется далеко за пределы этих пространств. Он охватывает все пространство и может использоваться предприятиями практически любого масштаба и характера — от гигантов B2B SaaS до индивидуальных сервисных подрядчиков.

Скидка при продаже может быть эффективным средством создания спроса и дохода, но ее реализация сопряжена с определенными рисками и потенциально катастрофическими ловушками. Вот некоторые из наиболее важных причин, которые следует учитывать при принятии решения о том, следует ли вам использовать такую ​​стратегию.

Зачем предлагать скидку при продаже

1. Это может быстро увеличить продажи.
2. Это хороший способ перемещения избыточных или устаревших запасов.
3. Это может помочь вам создать спрос на новый продукт или услугу.
4. Вы можете привлечь новых клиентов.
5. Это может помочь вам повысить свою репутацию среди определенных демографических групп.

1. Это может быстро стимулировать краткосрочные продажи.

Предложение скидки при продаже — один из самых простых способов вызвать мгновенный интерес потребителей к вашему бизнесу. Стратегии ценообразования со скидкой, такие как срочные или сезонные распродажи, предназначены для того, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов и создать новый бизнес в короткие сроки.

Если ваша компания ищет эффективную стратегию продаж для немедленного увеличения продаж, стоит изучить вариант со скидкой. Тем не менее, следует отметить, что это преимущество распространяется только на краткосрочные продажи. Если вы предлагаете какую-то давнюю скидку на свои продукты, ваши клиенты будут ожидать этих более низких цен все время.

2. Это хороший способ перемещения избыточных или устаревших запасов.

Это довольно очевидно, но продукты, которые вы предлагаете, становятся «чрезмерными или устаревшими» только тогда, когда вы больше не можете надежно продавать их по полной цене. Если у вас есть ненужные запасы, занимающие место, которое необходимо выделить для более новых или более желанных товаров, предложение скидки на эти продукты может быть привлекательным и жизнеспособным средством избавления от них с некоторой отдачей.

3. Это может помочь вам создать спрос на новый продукт или услугу.

Скидки при продаже носят рекламный характер. Они предназначены для того, чтобы вызвать интерес, и если вы хотите создать спрос на новый продукт или услугу, интерес — это именно то, что вам нужно.

Ограниченная по времени рекламная скидка на совершенно новое предложение может обратить на себя внимание и заставить потребителей пристальнее присмотреться к продукту или услуге, которую вы пытаетесь продвигать.

4. Вы сможете привлечь новых клиентов.

Как я только что упомянул, скидки могут побудить потребителей более внимательно присмотреться к вашему бизнесу, в том числе и к потенциальным клиентам, которые, возможно, не были заинтересованы заранее.

Экономные потребители часто обращают внимание на хорошо структурированные, искусно рекламируемые скидки при распродажах. Если вы сможете соблюсти эти критерии, вы сможете привлечь новых, потенциально лояльных к бренду клиентов, которых в противном случае вы бы упустили.

5. Это может помочь вам повысить свою репутацию среди определенных демографических групп.

В некоторых случаях скидки при продаже могут быть направлены на привлечение определенных демографических групп. Компании нередко проводят рекламные акции, предлагая скидки пенсионерам или студентам. Если вы заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на конкретной клиентской базе и привлечь ее, скидка на продажу — это возможность, которую стоит рассмотреть.

Почему бы не предложить скидку при продаже

1. Вызывает недоверие.
2. Это плохой прецедент.
3. Он устанавливает более низкую воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги.
4. Вы можете показаться ненадежным.
5. Это сокращает вашу прибыль и может утомить ваш отдел продаж.

1. Выражает неуверенность.

В некоторых случаях скидка при продаже может быть получена, когда вы говорите своим клиентам: «Мы недостаточно верим в наш продукт или услугу, чтобы продавать их по полной цене». Потребители хотят качества. Если вы реализуете скидку при продаже — особенно значительную — они будут сомневаться в надежности вашего предложения и будут искать компании в вашей сфере, которые уверены в своих продуктах и ​​услугах.

2. Это создает плохой прецедент.

Предложение скидки может привести к тому, что ваши клиенты будут ожидать снижения цен в будущем. Потребители быстро привыкают к снижению цен, и их отталкивает перспектива заплатить 50 долларов за продукт или услугу, которые они уже получили за 40 долларов. Когда ваши цены вернутся к норме, многие клиенты не задержатся, чтобы заплатить им, а другие могут продержаться, пока вы снова не предложите аналогичную скидку.

3. Это снижает воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги.

Продажи — это искусство передачи ценности. Вы пытаетесь убедить потенциального клиента, что ваш продукт или услуга законны, полезны и улучшат их жизнь. Скидка при продаже часто подрывает вашу способность сделать это.

Аналогично первому пункту, вы можете получить скидку, демонстрируя, что вы не верите в свой собственный продукт или услугу. Может быть трудно передать ценность вашего предложения, если вы приходите со скидкой, которая подразумевает, что вы сами ее не цените.

4. Вы можете показаться ненадежным.

Этот пункт особенно актуален, когда вы находитесь в середине распродажи. Скажем, вы уже изложили предложение и сказали потенциальному клиенту, что ваш стандартный ценовой пакет — лучшее, что вы можете для него сделать. Если они не кажутся восприимчивыми к этому, и кажется, что продажи идут на юг, может возникнуть соблазн предложить скидку.

В то время как ваш потенциальный клиент может согласиться с более низкой ценой, он может подумать, “Они просто сказали, что их стандартная цена была лучшей, которую они могли предложить, но они предложили мне скидку, когда я колебался. В чем еще они не были честными?”

Прибегать к скидке в отчаянии может показаться неряшливым, и об этом нужно помнить, особенно когда вы нервничаете по поводу провала сделки.

5. Это сокращает вашу прибыль и может утомить ваш отдел продаж.

Этот пункт может быть наиболее очевидным недостатком предложения скидок при продаже. Если вы не продаете свой продукт или услугу по полной цене, вы неизбежно сокращаете свою прибыль. Скидка 50% означает, что вы должны продать в два раза больше для достижения ваших целей по доходам.

Такая нагрузка на ваших продавцов может отнять у них много сил. И если их разбросать так тонко, они могут потерять ценное личное общение с потенциальными клиентами.

Само собой разумеется, что скидки не всегда оправданы с финансовой точки зрения. Важно помнить об этом моменте при его структурировании и реализации и всегда помнить о нагрузке, которую он может создать для вашей команды по продажам.

Реализация стратегии скидок

Реализация выгодной стратегии скидок во многом зависит от типа вашего бизнеса и ваших целей. Прежде чем предлагать скидку, рассмотрите следующее:

• Ваши бизнес-цели и задачи : Вы пытаетесь привлечь новых клиентов, поощрить лояльных, увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или что-то еще? Получите четкое представление о своих целях и предложите скидку, которая поможет вам их достичь.
• Предложение скидки на определенную услугу или продукт : Предложение фиксированной скидки может быть неправильным шагом для вашего бренда. Тем не менее, у вас может быть излишек продукта, который вы пытаетесь продать, поэтому скидки могут помочь вам быстрее очиститься. Вы представляете новую услугу или функцию? Вы можете предложить скидку, чтобы побудить клиентов попробовать это.
• Проверьте конкурентов : Ваши цены на уровне конкурентов в отрасли? Наблюдение за вашими конкурентами даст вам лучшее представление о том, сколько вы должны взимать плату за свой продукт или услугу. Если вы уже берете меньше, чем другие в отрасли, предложение скидки может нанести ущерб бизнесу. Если в настоящее время ваша цена намного выше, чем остальная часть пакета, вы можете рассмотреть возможность предложения скидки в течение ограниченного времени, чтобы быть более конкурентоспособными.
• Оцените возможные негативные последствия : Хотя все любят экономить деньги, вы не хотите предлагать скидку, если это негативно повлияет на ваш бизнес. Подумайте о своей клиентской базе. Останутся ли они после истечения срока действия скидки? Если вы предлагаете продукт премиум-класса, не повредит ли скидка имиджу бренда? Как эта скидка повлияет на прибыль?

Какими бы ни были причины, по которым вы предлагаете скидку, убедитесь, что они адаптированы к личности вашего покупателя и соответствуют вашим бизнес-целям.

Распространенные стратегии скидок при продажах

Теперь, когда вы укрепили свои доводы в пользу предложения скидок, давайте рассмотрим некоторые распространенные стратегии скидок при продажах.

1. Рекомендации

Стимулируйте текущих клиентов помочь вам найти новых, предложив им скидку за рекомендации. Вы можете предложить текущим клиентам скидку, когда один из их рефералов подпишется на вашу услугу или купит продукт. Популярным вариантом, особенно в сфере электронной коммерции, является предоставление существующим клиентам собственной уникальной реферальной ссылки для ускорения этого процесса.

2. Досрочная оплата или предоплата

Предоставление клиентам скидки за досрочную оплату — хороший способ вознаградить постоянных клиентов, увеличить денежный поток и поощрить своевременную оплату. Если ваш бизнес основан на подписке, обычно предлагается скидка для клиентов, которые платят за год вперед.

3. Добавленная стоимость

В зависимости от отрасли иногда выгоднее предлагать дополнительные услуги вместо скидки. Например, если вы предоставляете программное обеспечение для бизнеса, клиенты могут воспользоваться возможностью добавлять пользователей без дополнительной оплаты или предлагать пробную версию обновленной функции. Для электронной коммерции это может быть предложение бесплатной доставки, если покупатель потратит больше определенного порога.

4. Пакетирование

Пакетирование предлагает клиентам скидку при покупке нескольких услуг одновременно. Эта практика широко распространена среди кабельных, телефонных, интернет- и страховых компаний. Допустим, вам нужна автостраховка. Страховая компания может предложить скидку, если вы зарегистрируетесь в автостраховании и добавите страховку арендатора. Вы получаете удобство и необходимое покрытие со скидкой, в то время как компания получает дополнительный бизнес с дополнительным полисом.

В вашем распоряжении множество других стратегий, особенно для тех, кто работает в сфере розничной торговли. Далее мы рассмотрим эти варианты.

Стратегия скидок в розничной торговле

Розничная среда часто предлагает наиболее знакомые нам скидки — будь то интернет-магазины или обычные магазины. Ниже приведены некоторые распространенные скидки, которые вы найдете в розничном секторе.

1. Лояльность

Предложение скидки самым лояльным клиентам — отличный способ выразить признательность за их работу. Некоторые компании даже внедрили программы членства, которые вознаграждают клиентов в течение года с использованием системы баллов или порога расходов.

2. Новые клиенты

Предложение скидки для новых клиентов — еще один популярный вариант, используемый во многих отраслях, от электронной коммерции до поставщиков кабельного телевидения. Такие скидки побуждают клиентов выбирать вас, а не конкурентов.

3. Сезонные

Эти скидки предлагаются в определенное время года или в праздничные дни. Это могут быть такие вещи, как распродажи в Черную пятницу, распродажи в День поминовения и другие.

4. Количество

Это распродажи, предоставляемые клиентам, покупающим несколько одинаковых товаров, например, два по цене одного или купи один, получи один (BOGO) бесплатно. Это отличный способ избавиться от излишков определенного товара или продвигать новый.

5. Брошенные корзины

Для электронной коммерции предложение скидки клиентам, которые оставили товары в своей корзине, не совершив покупку, — отличный способ вернуть их обратно и конвертировать. Если ваш сайт построен на WordPress, на рынке есть несколько заброшенных плагинов корзины, которые автоматизируют этот процесс для вас.

Скидки при продаже в бухгалтерском учете

В бухгалтерском учете скидка при продаже обычно относится к уменьшению платежа, который продавец предлагает покупателю в обмен на досрочную оплату. Компании обычно используют эту концепцию, когда им не хватает наличных денег или они срочно нуждаются в них.

Например, продавец может предложить скидку 2 % покупателю, оплатившему товар в течение 30 дней с даты выставления счета, а не в другое время в течение 90-дневного окна, указанного продавцом.

Скидка при продаже считается противоречащей выручке — вычетом из валовой выручки, который в конечном итоге способствует чистой выручке. В отчете о прибылях и убытках это обычно записывается как вычет из продаж.

Скидка при продаже в бухгалтерском учете Пример

Предположим, что есть компания, которая недавно продала товары корпорации на общую сумму продажи 100 000 долларов. Компании дается 90 дней с даты выставления счета на оплату, но клиент может получить скидку 2%, если он заплатит в течение 30 дней. Первоначальная запись в журнале будет выглядеть так:

ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ	100 000 долларов
ПРОДАЖА		100 000 долларов

Если покупатель должен был заплатить по истечении 30-дневного периода действия скидки, запись в журнале будет выглядеть так:

НАЛИЧНЫМИ	100 000 долларов
ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ		100 000 долларов

Но если клиент заплатил в течение этого 30-дневного периода, запись в журнале будет следующей:

НАЛИЧНЫМИ (100 000–2 000 долл. США)	98 000 долларов США
СКИДКА ПО ПРОДАЖЕ (100 000 долл. США x 2%)	2000 долларов
ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ		100 000 долларов

Наиболее эффективный процент скидки

Вам не нужно быть экстремальным купонером, чтобы оценить выгодную сделку. Фактически, Statista обнаружила, что 88% жителей США, опрошенных в 2020 году, использовали купон для покупок в этом году. Скидки очень популярны среди потребителей, но как заставить их совершить покупку?

В своей книге «Заразный» автор Джона Бергер использует «Правило 100», чтобы определить, что заставляет потребителей совершать покупки. Бергер объясняет: «Правило 100 гласит, что процентные скидки ниже 100 кажутся больше, чем абсолютные. Но при 100 все происходит наоборот. При 100 абсолютные скидки кажутся больше, чем процентные».

Допустим, у вас есть интернет-магазин по продаже толстовок. Обычно эти толстовки стоят 40 долларов, но вы хотели бы временно снизить их цену до 30 долларов. Эту скидку можно выразить двумя способами: в виде абсолютного числа или в процентах.

• Абсолют : скидка 10 долларов на толстовки
• Процент : скидка 25% на толстовки

Используя правило 100, указание процентной скидки в сообщениях о продажах вместо суммы в долларах побудит больше людей покупать. Хотя оба варианта будут стоить 30 долларов, потребители сосредоточатся на большем количестве, поэтому 25% будут казаться более выгодной сделкой.

Таким образом, несмотря на то, что не существует гарантированной процентной скидки, которая обеспечит наибольшие продажи во всех секторах бизнеса, обмен сообщениями имеет решающее значение.

Примеры стратегий дисконтного ценообразования

Теперь, когда вы знакомы с распространенными типами дисконтного ценообразования, которые предлагают компании, давайте рассмотрим несколько реальных примеров.

1. Центр продаж HubSpot

Тип скидки : Ранняя оплата

Центр продаж HubSpot предлагает многоуровневые цены для удовлетворения различных потребностей от малого бизнеса до корпоративного уровня. Кроме того, HubSpot стимулирует клиентов выбирать годовой план, предлагая скидку 10%.

Почему это работает : Эта стратегическая скидка позволяет покупателям снизить цены и в то же время гарантирует доход для бренда. Кроме того, подписка на годовой план снижает вероятность отказа клиентов.

2. Fabletics

Источник изображения

Тип скидки : Лояльность

Многие компании внедрили планы лояльности или членства, чтобы поощрить клиентов за то, что они остаются с нами в течение длительного времени. Бренд фитнеса и спорта Fabletics следует этой модели со своим планом VIP-членства. VIP-члены оплачивают ежемесячную подписку и взамен получают бабки на новые предметы, скидки и другие привилегии.

Почему это работает : VIP-членство Fabletics основано на подписке, что позволяет компании использовать ежемесячный денежный поток от участников. Участники получают выгоду от скидок и гибкости в использовании кредитов магазина на любые месяцы, которые они решат пропустить.

3. Y7

Источник изображения

Тип скидки: Ранняя оплата

Модная студия йоги Y7 соблазняет клиентов большими сбережениями, если они подпишутся на годовой план. Вместо того, чтобы вносить ежемесячные платежи, клиенты, выбравшие годовой план, сэкономят 50% на онлайн-занятиях, заплатив всего 9 долларов.6 вместо обычной цены в 192 доллара.

Почему это работает: Y7 получает свои деньги авансом, в то время как клиенты получают скидку, от которой трудно отказаться. Ограниченное по времени предложение также создает ощущение срочности регистрации.

4. Фиолетовый

Источник изображения

Тип скидки: Добавленная стоимость

Иногда лучше не предлагать фиксированную скидку, а предложить покупателю что-то ценное за покупку. Именно в этом направлении решила пойти компания по производству матрасов Purple. Что людям, скорее всего, понадобится при покупке новой кровати? Вероятно, новые простыни и постельное белье. Предвидя потребности клиентов, Purple решили добавить постельные принадлежности при покупке определенных матрасов.

Почему это работает: Фиолетовый может привлекать клиентов без скидок на крупные товары. Кроме того, это предложение знакомит покупателей с их новой линией постельного белья и помогает повысить осведомленность об их новом предложении.

5. Симисиена

Тип скидки: Реферал

Отличный способ найти компанию – через сарафанное радио. Что может быть лучше для привлечения нового бизнеса, чем использование существующей клиентской базы? Я получил указанную выше реферальную ссылку от спортивного бренда Simisienna по электронной почте. Мои друзья получают не только скидку 15% при покупке по моей ссылке, но и я получаю подарок.

Почему это работает: Нынешние довольные клиенты будут рады порекомендовать вашу компанию друзьям и родственникам, особенно если их усилия будут вознаграждены. Реферальные ссылки также являются отличной маркетинговой тактикой, поскольку ими можно делиться на нескольких платформах, включая социальные сети.

6. Sling

Источник изображения

Тип скидки: Добавленная стоимость и предоплата

Провайдер потокового вещания Sling выбирает две стратегии вместо одной с рекламой выше. Клиенты могут получить устройство Chromecast при регистрации, если они решат внести предоплату за один месяц Sling. Sling не имеет годовых контрактов, но предлагает несколько многоуровневых планов, из которых клиенты могут выбирать. С этой сделкой Sling может гарантировать оплату, а клиенты получат классное устройство для своего нового потокового сервиса.

Почему это работает: В то время как клиенты должны платить авансом за эту акцию, оплата за один месяц делает эту сделку более доступной. Кроме того, Sling может увеличить число новых подписчиков, не снижая их и без того конкурентоспособные цены.